个性拼图创业计划.doc

1执行总结： 1·1创业背景和项目概述 个性拼图拼出的不仅仅是一张照片，拼出的是亲情、友情、爱情，拼出的是一个故事、一段回忆。它可以将思念一一拼起，把片片散落的记忆重新组合，用指尖温习甜蜜。 各类游戏拼图作为一种益智产品很受市场欢迎，无论是男女老幼都能在拼装图案中找到乐趣，现在多数人的休闲方式已不再拘泥于远游，而喜欢找一种既有个性又能带来情趣的休闲方式。拼图既能够装饰家居，又能够馈赠亲友。但是市面上的拼图大多都是由厂家出厂时就印刷好的指定图案,缺少创意和个性,而本公司就是针对市场上传统拼图的缺点,推出了个性拼图可以将客户喜爱照片或图片制作成拼图,拼图的大小和张数可按客户要求制作。目前在大学城这一片还没有一家个性拼图店，正是看准了这个商机，为此准备开一家个性拼图店。 1·2创业机会概述 个性拼图是由顾客提供照片，根据顾客的要求制成他们想要的拼图尺寸，将拼图拆成几个小部分，放在小礼盒或精美的包装袋里。然后由顾客自己拼。我们的目标市场是主要是大学生，现在的大学生追求个性，朋友、情侣之间送礼物已经不再局限于传统的娃娃、挂坠等等，根据这一特点我们可以推出时尚个性拼图、情侣拼图等。另外我们面向社会推出培养孩子观察、解决问题的能力养成做事耐心、专心良好习惯的童趣拼图、增进感情的个性婚纱照拼图、全家福拼图、作为广告载体的企业礼品拼图。此外我们还根据各种节日推出具有特色的拼图，如情人节的心型拼图等。 1·3竞争优劣分析 目前开个性拼图店的人还不多，这对于我们来说是一个竞争优势，但是知道个性拼图的人也很少，这给我们如何宣传我们产品的带来一定的困难。公司成立初期共需资金3万元左右，包括铺租、货物成本，日常水电开销等。租间20多平方米的店面，年租金约0.5万元左右(取决于地段等因素)，装修1000元。然后是个性拼图机、打印机、制作原料、宣传等方面的开支。如果能够顺利将产品推销出去，并且不断推高知名度，估计平均每年盈利6——10万元。 2产业背景和公司概述 详细市场分析和描述 2·1个性拼图是一个在传统拼图的基础上稍加创新的新型服务类产品，当代更是一个追求个性和时尚的年代，为此，个性拼图会很好的适应当代年轻人的胃口，虽说在很多的大城市都有这样的加工经营店，但现在我们主要针对大学城地区，这里齐聚常州高校大学生，为此，我们的个性拼图店占据了很大的市场份额。 2·2竞争对手分析： 在竞争对手中，我们主要包括供应商，客户，同行，以及潜在竞争者。在供应商这个环节中，尽可能做到自己原料来源多渠道化，在客户这个环节中，我们要做到提高产品质量和服务态度，赢取客户的口碑。面对同行和潜在竞争者，我们只有不断完善自身的技术，提高工作效率降低成本，同时拓宽经营范畴。 2·3市场需求： 倘若市场乐观，第一年就可以打开大学城市场的话，则第一年的利润就可以初步估计为10万元，倘若市场萧条则一年保守估计为 3万，这样折中大概为6万元。 3市场调查和分析 3·1目标市场顾客的描述与分析： 1 目前顾客还不了解个性拼图这个产品、现在还不会轻易地购买。这样的话我们的市场就很广阔、我们在大学城这基本没有竞争对手。这也是我们的优势所在。 2、现在顾客买东西送人时他们想到的是要送些有纪念价值的东西、价格大多在20-50元之间。我们的个性拼图的价格也差不多在这个档位、比较符合顾客的价位。 3·2市场容量和趋势的分析、预测： 1、目前大学城没有一家做个性拼图的商店，所以我们的市场容量应该是很大的、我们公司有很好的发展前景。 3·3竞争分析和各自的竞争优势： 1、目前大学城没有做个性拼图的商店、所以我们的竞争压力比较小。 2、我们是在校大学生、在学校有很好的人际关系、还有我们是自己做、不需要请别人打工。这样我们可以省出不少的钱，我们可以把价格卖的低些、让更多的人可以买、以薄利多售为经营理念。 3·4估计市场份额和销售额： 1、目前在大学城基本没有卖个性拼图商家、我们的市场份额估计在百分之九十五以上。因为我们刚开始做个性拼图、有的人还不怎么了解。所以第一年我们估计营业额在7万元左右。相信我们公司的营业额会逐年增加的 3·5市场发展的走势： 1、我们首先在学校附近开家我们个性拼图店、其次在大学城周围开家分店、在然后在武进区开几家连锁店、再发展到整个常州市。打出我们自己的品牌、全国都有我们的连锁店 4.公司战略 4·1.初期（半年） 初级阶段——由于资金等各个方面都刚刚起步，几乎没有什么资源，而且去掉买设备的钱，几乎没有什么余额，所以要求我们靠自己动手多多学习。另一方面要利用免费的力量，可以先给学校附近摄影店制作免费拼图，开始让同学们接触-并借助他们为我们宣传，我们自己找一些比较有意义的图片制作成样品展览。另方面可以贴宣传单，到班级里去宣传。 主要对象：大学城的学生 目标：让个性拼图能够被