今世缘《熊市》操牛刀-倾心全国化.doc

今世缘 “熊市”操牛刀，倾心全国化 业内对于2009年的预期，多少有些寒意，因而在市场决策上忧心忡忡，士气不振。然而，越是特殊时候越会有人被点燃激情。2008年实现销售15亿、利税5亿后，今世缘牛年的战鼓声激越地响起了。2009年2月4日，今世缘酒业公司董事长、总经理周素明坚定地说：“2009年今世缘要实现销售20亿元。”作为今世缘酒业的掌门人，周素明2008年一鼓作气把今世缘带进了白酒行业利税十强，此时的澎湃之心溢于言表，热血沸腾中，感觉不到那突然惊扰行业的冬寒。 周素明：正确把握白酒行业走势，战略不动摇 辨证看形势，不消极《中国酒业报导》：从市场层面看目前不利因素比较多，日常消费量与消费频率有所减少，企业的赢利空间和市场空间受到挤压。您认为这个行业的“冬天”是否也已到来？周素明：并不是所有的企业都会感受到寒冷，所以要辨证地看宏观经济形势，不消极，正确把握白酒行业走势，不动摇，在应对挑战中把握战略机会。因为，有利条件和积极因素也很明显，二线品牌以及中低档白酒的需求量会有所上升，有利于区域性品牌进一步扩张。白酒生产成本有所降低，有利于中低档白酒的发展，有利于我们新一轮技改的实施；在裁员、减薪、就业难的大气候下，有利于人才的引进。可以预见的是，虽然不会有那么多企业都能提速了，但做得好的企业在实际行动上并不会停滞不前。《中国酒业报导》：这种行业性被动调整的危机，能给今世缘这样的企业带来机会吗？周素明：我们在用勇气和对这个行业的理解，认真地踏实地做一些事情。如今在市场不景气时期，也是各个品牌要努力抓住市场份额和抓住消费者的时机。特别是对今世缘这些强势品牌来讲，这是一个很好的机会。因为消费者通常在此时花钱更谨慎、对品牌更信赖更忠贞，不会像腰包宽裕时那么容易尝新多变。所以，我们会利用这一次难得的机会果断亮剑，在2009年今世缘会更大力度地扩张。 我们的增长是有很多潜力可挖掘的，比如从销售区域的分布情况看，与今世缘15亿规模相当的其它企业省外市场的比例均在20%左右，而我们省外市场刚起步，销售上升的空间还很大。因此，我们提出的瞄准行业十强的目标坚决不会动摇，不会在发展处于加速度时停滞不前，错失良机。 逆势扩张，先20亿再30亿《中国酒业报导》：您提到了今世缘2009年要逆势扩张，想达成什么样的预期？周素明：从业绩和利税综合比较，今世缘已经跻身于全国白酒行业前10强。作为行业前十强，面对各种市场因素的影响，我们会寻求更加健康更加稳妥的方式发展自己，同时也不会放弃对市场领先的追求。可以这样讲，接下来，今世缘在全国市场持续性的增长不会慢下来。2009年，我们的主要目标是实现销售20亿元，实现利税6亿元。全面抢占江苏，加快走向全国，为早日实现年销售30亿元，利税10亿元奠定基础。《中国酒业报导》：今世缘销售规模与目标在不断提高，而且全国化战略推进已经有几个年头了，现在情形下是否会有一些新的考虑？周素明：“永远领导淮安，全面抢占江苏，加快走向全国”这个战略不会变，将会继续按照既定的大方向走下去。我们的想法是，与时俱进，继续推进，将这一战略具体化。就像接力棒一样，不断接力下去。现在中央、省、市、县各级领导对今世缘的发展都寄予厚望。今世缘将按照三年翻一番，实现30亿的目标，抓住机遇，发挥优势，乘势而上，实现更大发展。 舍利强市，在动销上做足文章《中国酒业报导》：由于对2009年市场形势判断的不确定性，不少酒厂很容易做出削减投入费用的决定。对此您有何考虑？周素明：这个说法我们时常听到。在我看来，此时企业应该把营销费用当作投资而不仅仅是费用。比如说品牌塑造，它是营销费用支出中伸缩性较大的一个领域，经济不景气时，往往被认为可以大幅削减。但历史的经验表明，这时是品牌建设的有利时机。从过去国内国外的经验看，一些最成功的品牌传播活动都是在经济相对困难时启动的。可以这么讲，在我们2009年的规划中，今世缘的品牌投入力度有增无减，甚至比以前增幅更大。《中国酒业报导》：假如不景气会持续很长时间，消费需求不振，今世缘会拿出什么具体对策？周素明：在今世缘加强品牌拉力的同时，要密切关注产品的市场动销状况，把舍利强市作为应对当前危机的重要举措。在特殊时期帮助扶持经销商，预留促进产品动销的利润空间，分阶段统一组织实施主题性买赠、抽奖、旅游等形式的促销活动。经销商们可以放心，今世缘不会把利润放在账面上，而是更加希望把很多利润投入到长远的发展里。中国白酒未来一两年的增长可能会放缓，但绝对是非常关键的一两年。这个时候如果对利润过分谨慎、丧失机会的话，对未来长远发展是不利的。 寒潮中呐喊，底气何来？ ??? 今世缘这几年的成长是显著的：2006年销售收入突破7亿，2007年突破10亿，2008年跃升到15亿，规模越来越大，不断向行业十强挺进。这就是今世