代购点怎样发放宣传资料.doc

北京二六八八电子商务有限公司 ，代购点如何发放宣传资料 一，首先宣传之前要分析自己周边环境。分析寻找潜在客户。潜在客户是指可能成为您的客户的人。 磨刀不误砍柴工！看哪些地方容易产生订单？ 举两个代购点对话实例： A问：怎么发单都没人订货？ B:答：刚开始难一些，辛苦一些。 我们要有一个平静的心，甚至发了几次资料都没有人接受你 ，不过这些都是开始，如果都是一发资料就一堆人订购，一堆人跟风，那就轮不到咱们了 A问：发之前分析客户了吗？ 举一个例子，您给学生推荐一个豆浆机，他们会买吗？ 你给一个老人推荐一个mp5他会买吗？ B答：不会 您给一个男士推荐一个女性化妆品，他会关注吗？ 我们自己都没有做这个区分，我们怎么能够让别人接受我们？ 每一次您拿到资料的第一件事情是要大体知道这个资料上有什么商品 结论：宣传前自己要先了解单页上的商品——显得自己专业；懂行；给合适的人，推荐合适的商品。没有卖不出去的商品，只有不会卖的人！ 二，去什么地方发单页？ 2688最容易开发的地方是以下几个：医院，学校，事业单位，企业。 寻找找会员或者熟人。根据不同地方的特点，借助老会员和熟人进行攻破；注意每个地方的宣传时间和方式不一样。例：A医院适合晚上九点左右护士不忙的时候宣传；B 学校适合让会员或者熟人带进去宣传和找兼职学生宣传。 举例 A问： 您附近 有这些地方吗？ B答： 有，学校不让进 A问:学校是中学还是小学？ B答： 有两个高中呢 A：高中是一个非常好的市场！您怎么看待高中 B答：不让我们进,在门口发单都不行,我就没进过高中的门 A: 学校是封闭的，同样的给我们提供了一个最大的可能 B:只是在门口发了几张门卫就不让发了 A:我做过高中。一个高中卖一万多的销售吧。 高中不光是老师能买东西，学生其实是最大 的消费者，他们最无辜了，现在的社会教育把孩子都关起来了，他们不能上网，没有其他，都是封闭的，2688最大的优势就是资料营销 资料进去了，他们想不看都难。有认识的老师吗？ 有认识的老师最好了。就可以找借口说去找他，然后进去宣传 。如果没有，就要用你刚才哪一个方法了，找学生 寻找突破口，借助老会员或者熟人。越严的地方，我们越有优势。只要资料进去，订单不愁没有！给他们说2688做的是免邮费，货到付款 。让他们带资料进去，一个班上不要太多资料，2本目录册，5-6张单页就好。有时资料每个人都发一份反而不好。让客户争着看，讨论，比一人一份订单要多。如果有一个学生是会员了，可以让他帮忙，说你把资料带进去，以后有订货我可以给你一些小礼品 ，您的给予是为了后期的收获 ，备注：让会员帮助宣传的时候，记得给点报酬。现在的舍得，是为了长久的发展。 结论：学校绝对是个好地方！只要有资料进去。会员或者兼职学生协助宣传。销量上升非常快。而且学生买东西退货少！ 三，带上实物商品，带什么好？ 高中生喜欢什么？你宣传的时候要带上 他们喜欢银饰，都不贵，10-30元 ，项链，耳钉，截止，手镯 。如果宣传的时候有几个实物非常方便 。代购点得先订上，才能有说服力。光空口去说，别人信吗？ 备注：根据不同的地方，订购不同的样品。 带着客户喜欢看的样品，才能让客户信服，才容易产生订单！如果您没有做2688的时候，别人给你说一个银饰耳钉10元钱，你信嘛？ 2688网店就有几十元的银饰，这对学生来说杀伤力很大。 这是对潜在客户的分析，刚我给您说潜在客户就是这个意思。分析他们的需求，我们做好准备，这样就可以促成直接的销售。 一旦有一个，两个人买了，您坚持就一定会有第三个，第四个。 四，宣传的时候最难受的是什么？就是自己发了好多次资料，他们还是不理自己。 遇到这个困难怎么办？ 举问答例说明： 2688LIU 16:49:22 如果你只是一个不了解2688的人，我给你宣传2688这种模式，你会问我什么？想要了解的问题是什么？ 珍惜 16:50:13 不相信 2688LIU 16:51:29 这些就是客户的问题，就是你要解答的 珍惜 16:51:46 多数放哪就不看了 2688LIU 16:51:50 比如你推荐一个商品，很多人买的，你觉得也不错，说了半天他们都没有反应 珍惜 16:52:24 他们不了解，我们这人们对2688还不了解 2688LIU 16:53:14 他们不了解不是他们的错。没有成功是因为我们没有说到他们的需求上。 2688LIU 16:53:28 如果都等到他们了解了，我们再做，你已经落后了 珍惜 16:53:35 怎么做 2688LIU 16:53:47 发资料是有技巧的。 2688LIU 16:54:08 大体分为三类。这个对于新代购点，老代购点都可以用的 。 五，如何去医院发放资料？ 拿医院举例子，下面是两个代购点的问答举例。 2688L