优势谈判-一位王牌谈判大师的制胜秘诀.docx

全世界赚钱速度最快的就是谈判，和罗杰·道森一起学谈判就是快速赚钱的开始。 全球销量超过1000万册 美国前总统克林顿、《福布斯》鼎力推荐 成功网编辑首次推荐书籍 国际上最权威的商业谈判课程 连续数周雄踞《纽约时报》畅销书排行榜榜首 全球仅有的28名获颁CSP CPAE认证的专业人员之一 王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。 无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车 HYPERLINK / 销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。 你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足 HYPERLINK / 人生的优势指南。 目录： 引言 什么是优势谈判第一部分 优势谈判步步为营　第1章 开局谈判技巧　　1.开出高于预期的条件　　2.永远不要接受第一次报价　　3.学会感到意外　　4.避免对抗性谈判　　5.不情愿的卖家和买家　　6.钳子策略 　第2章 中场谈判技巧　　1.应对没有决定权的对手　　2.服务价值递减　　3.绝对不要折中　　4.应对僵局　　5.应对困境　　6.应对死胡同　　7.一定要索取回报 　第3章 终局谈判策略　　1.白脸－黑脸策略　　2.蚕食策略　　3.如何减少让步的幅度　　4.收回条件　　5.欣然接受 第二部分 巧用策略坚守原则　第4章 不道德的谈判策略　　1.诱捕　　2.红鲱鱼　　3.摘樱桃　　4.故意犯错　　5.预设　　6.升级　　7.故意透露假消息 　第5章 谈判原则　　1.让对方首先表态　　2.装傻为上策　　3.千万不要让对方起草合同　　4.每次都要审读协议　　5.分解价格　　6.书面文字更可信　　7.集中于当前的问题　　8.一定要祝贺对方 第三部分 解决问题化解压力 　第6章 解决棘手问题的谈判艺术　　1.调解的艺术　　2.仲裁的艺术　　3.解决冲突的艺术 　第7章 谈判压力点　　1.时间压力　　2.信息权力　　3.随时准备离开　　4.要么接受，要么放弃　　5.先斩后奏　　6.热土豆　　7.最后通牒 第四部分 知己知彼互利双赢　第8章 与非美国人谈判的技巧　　1.美国人如何谈判　　2.如何与美国人做生意　　3.美国人的谈判特点　　4.非美国人的谈判特点 　第9章 解密优势谈判高手　　1.优势谈判高手的个人特点　　2.优势谈判高手的态度　　3.优势谈判高手的信念 第五部分 谈判高手优势秘笈　第10章 培养胜过对手的力量　　1.合法力　　2.奖赏力　　3.强迫力　　4.敬畏力　　5.号召力　　6.专业力　　7.情景力　　8.信息力　　9.综合力　　10.疯狂力　　11.其他形式的力量 　第11章 造就优势谈判的驱动力　　1.竞争驱动　　2.解决驱动　　3.个人驱动　　4.组织驱动　　5.态度驱动　　6.双赢谈判后记 专家推荐： 罗杰·道森是我合作过的最有才华的伙伴，睿智、机敏、精力充沛……他的那些中肯建议，对我来说，是不可或缺的精神力量。不可否认，在谈判方面他总是镇定自如，与对手交锋时总是有条不紊、冷静、适可而止，连对手也敬佩他的 HYPERLINK / 智慧！?　　　　　　　　　　　——比尔·克林顿（美国前总统） 道森是我见过的少数几个天才人物之一。他影响了美国的商业进程，改变了无数企业的命运。他勤奋、卓越、孜孜不倦地帮助企业训练人才，在这方面，他无疑是整个业界的旗帜。?　　　　　　　　　　　——唐纳德·川普（美国地产界传奇人物） 他那些关于谈判和公众演讲方面的思想影响了我的一生。近距离观察他，接触他，他确实是一位魅力非凡的人物，不但能感染身边的每一个人，还能改变别人的命运。他在这本书里阐述了谈判学的精髓和魅力，犀利，独到，令人拍案叫绝。?　　　　　　　　　　　　——梁凯恩（亚洲首席演说家） 道森是全美最权威的商业谈判教练，他在商务谈判领域罕逢对手，他的关于商务谈判方面的理论已成定律，而他所著的《优势谈判》与《绝对成交》更是值得细品的经典之作。?　　　　　　　　　　　　　——《福布斯》 书摘： 第一部分 优势谈判 步步为营 和下象棋一样，优势谈判也有一套完整的规则。谈判和下象棋之间的最大区别在于，在谈判的过程中，你的对手往往并不了解谈判的规则，而通常情况下，他的每一步行动都已经在你的预料之中。这并不是夸大其词，事实上，许多年来，成千上万名学员与我分享了他们