你懂我董、策划.docx

你 懂 我 董 活 动 策 划 书 ----DIY蛋糕总动员 成员：董旭娜、张凯璐、王琳丽、许国强、西玥、王彤 一、策划书名称 ?你懂我董有限责任公司----DIY蛋糕总动员 ?二、活动背景： 蛋糕作为节日必备的甜点已经越来越受到大家的关注，因为蛋糕是喜庆美好浪漫的代表，因此有越来越多的人愿意为其特殊的意义来买单。蛋糕消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了蛋糕本身所具备的美味与美丽,让人们赏心悦目外,它还可以帮助人们传达感情,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。 三、活动目的及意义： ? 活动目的：让人们在繁忙的生活中寻到一点儿生活的乐趣，给生活来点儿惊喜。为公司带来更多的客户信息，使顾客面更广，更利于公司发展。 意义：让生活更美好，让公司发展更顺利。 四、活动名称： ? 女生节----DIY蛋糕总动员 五、活动??标： ? 让人们体验自己做蛋糕的乐趣，并搜集更多的客户信息，使蛋糕店拥有更好的发展前景。 六、活动前期及后期宣传工作 ?广告形式可能引起的效果?1?网络广告、段视频片段?提高蛋糕店的知名度2宣传单（综合各类促销信息）使促销信息能马上让目标消费群体知道?3门前海报（提供相关促销资讯）?在最短的时间内引起消费者的响应?4?提供在校学生勤工助学岗位??提高蛋糕店在学校的美誉度?5?赞助一些公益活动?提高知名度，提升美誉度七、后期促销工作 ?促销战略战略支持原因1招徕定价策略 每周弄一款产品超低价销售，每天限量，目的是为了吸引更多的人到店里 虽然有一款超底价，但可以放更多的顾客来到店里。因为他们可能是冲着这款底价来的，但他们可能买的却不是这个产品，也可能是买了这个产品后，还会买其他的产品。主要是为了吸引更多的人。 2 免费品尝策略 特别是对新产品，只要弄少量的份就可以 因为只是少量，所以顾客品尝之后也不知道什么味道，心中意犹未尽。而且对许多有虚荣心的人，尝了之后不好意思不买。?4会员打折策略 虽减少了一些短期收入，但能以量取胜 消费者觉得优惠了很多。从而就进行长期的购买。这样反而能留住许多老顾客。5订生日蛋糕赠礼品，并举行定期抽奖? 为了吸引更多好奇的人订生日蛋糕?6 音乐效应 海报信息 在店外弄两个音质比较好的音响，经常放些流行和经典老歌，可以提高店的人气。海报要新颖有创意，给顾客相关信息的资讯。八、活动开展： ? 1.活动时间： 2015.3.1-3.7 2.活动地点： 你懂我董蛋糕店内、门口外景台等。 3.活动具体程序 1）3.7日之前进行网上报名，抽取幸运网友在3.7日当天来店体验。 2）活动开始前由店员在门口发宣传单，填写客户信息并进行幸运抽奖，宣传单尾号为6或8的路人可以进店免费体验DIY活动。 3）工作人员布置好现场，准备好做蛋糕所需的一切工具，材料等，接待幸运顾客进店体验。 4）在顾客体验的时候工作人员全程陪同，在必要的时候对顾客进行讲解、帮助，以使其DIY的蛋糕更漂亮，味道更好。 5）未被抽中的顾客可以在店门口参加别的活动，如：巨型蛋糕试吃活动或者蛋糕店参观等活动。 6）如果顾客同意，店员会根据顾客需要将制作过程录制下来，作为礼物送给幸运顾客，经顾客同意我们会将部分照片放到网上进行展示。 7）活动结束后由工作人员收拾现场，对顾客信息进行整理编辑，记录在固定地点，遇到节日或生日统一发送祝福信息或精美小礼物。 七、经费预算： 项目前期宣传面粉、奶油等原材料会场布置等巨型蛋糕蛋糕展示费用2500元500元1000元500元1000元八、活动中应注意的问题及细节： ? 1.成立安全小分队，注意会场秩序，防止不安全事件发生。 2.保存好顾客信息，防止新老顾客流失。 3.人流过多时及时安排顾客去外景台休息并参加活动，使顾客进一步了解公司，介绍公司为今后发展做铺垫。 九、活动负责人及主要参与者： 活动负责人：董旭娜、张凯璐、王琳丽、许国强、西玥、王彤 主要参与者：网上报名的网友、现场幸运观众及一些活动时间到场的新老顾客。 十、附录 1.以上所制定的营销策略会根据实际销售情况或渠道作出相应的合理调整。 2.若不是太大冲突基本活动及营销方向不会改变。 3.现场放置意见箱，用以听取顾客意见，最大限度达到顾客满意。 4.活动举行后会保持与顾客的联系，做好售后工作，争取使顾客做的开心，来的放心。 5.维护现场秩序及卫生