关于公司未来策划.doc

关于广州市上胜贸易有限公司未来的策划 一、一切从销售开始。 1、 对政府机关类的商务采购应采取盯人战术（一对一公关）。这类客户集中体现在日常办公商务用茶、节日礼品茶、单位福利茶等，这是我们必须开拓的市场渠道，建立客户档案，逐步实现客户资源不断累积和分类优化。 2、大型超市市场（找代理商）：这些地区商业气氛浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，这些地方要求茶叶品味高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等等。 3、宾馆饭馆附近（找代理商）：宾馆饭馆是商旅居住得地方，他们大多不带茶叶，都是随时购买，而且为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗。同时饭店也要用茶，“客来上茶”是中国的传统礼节。 4、集贸市场（找代理商）：这里客流量???，但是消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，经常采取优惠方式来销售。 其他一些地方：如旅游景点、加油站等等均可采用代理商形式。 二、细节从人员开始 1、公司必须扩大招揽销售人员进行培训，使他们对茶叶的了解和销售的技巧都应对如流。 2、采用资源整合的方式，给予奖励。对销售业务优秀的可给予一定的奖励、也可以作为公司的福利待遇给予员工。 三、活动的重要性 1、提高公司品牌的知名度，必须通过举办活动方式向广大社会推广。举办一些茶叶品茗会，邀请一些书画作家谈茶论道，引起媒体的关注。 四、建立我们公司的网站。 1、进行网上促销工作，广州市内的可免费送货上门。网上有更多的顾客，网上做好比起一个传媒体，它可能比起你实际广告更有用处，我们也可以利用我们的营业员和业务员休息的时间印制一些店内的小广告进行宣传。 五、总结 按照这个进度实施，相信两年后我们的公司必定可以打造省内茶叶届著名的企业！ 李 祖 明 2012年10月25日