关于初期店铺管理和未来发展计划.doc

 PAGE \* MERGEFORMAT 5 关于初期店铺管理与未来发展规划 现有店铺的管理 关于现有店铺的经营销售模式，在短期内不做任何调整。 因为现有的模式是盈利的，所以没有大的必要就暂不做调整，以免重新开始，造成之前的成果出现动乱和不必要的调整期。 店铺货物的归类、销售记录、库存盘点及每日的资金回笼方式要合理化。 货物的归类：要建立具体的明细数字化，按照现有的实际情况，对店铺的货物进行数字化的分类； 销售记录：要做到开一单，记录一次，货单上的价格、款式、型号对照无误。每日的结算以单为据，进行资金结算 和 销售货物明细的登记，以便每月盘点的对照无误； 库存盘点：以店铺上月库存为准，每日的销售货物明细登记为准，进行盘点，根据货物的归类进行分归类盘点。 资金的回笼方式：根据不同店铺的实际情况，对每天的销售额进行资金回笼，做到日结日算，不拖欠任何一天的销售资金。 人员的编制、工资结构及管理方式要实际化。 人员的编制：根据店铺的大小、销售等实际情况，确认店铺固定的人员编制。以免造成不必要的人力资源成本的浪费。 工资结构：建立员工的工资结构，确认不同职位员工的岗位工资、抽成率以及其他方面的补贴与扣罚。 管理方式：根据各个不同城市及店铺的属性，在基本的店铺管理制度（未确定）以外，额外的进行制度外的管理（或松或紧），只要对店铺的销售业绩有好处，管理方式可以进行合理化的调整对待。（前提是其他店铺不会有强烈的反作用） 财务制度的建立、基本财务工作内容的确定。 财务制度的建立：必须要建立最基本的财务核算制度，必须要把“进、销、存”进行每天的核算（如果店铺数量过大后，可让店铺自行核算库存，由财务每月盘点），并不定期的对各店铺进行“进、销、存”核算与盘点。每月必须对每家店铺进行“进、销、存”的盘点。 基本财务工作内容的确认：根据店铺的实际情况，除了对店铺“进、销、存”的核算及盘点之外，工资的核算发放、特殊岗位员工的培训也是必要的，在发展的过程中，财务的工作内容也要合理化发展。 人员销售方式的积极化调整。 销售是店铺资金回笼的动力，必须要把销售 进行积极化的调整。例如：进行销售的培训，销售业绩鼓励及岗位晋身等。要时刻把销售、资金与货品摆在头上，作为每天做好的课题。 未来的发展规划 发展的方向与定位 方向：经过一定时间的积累与沉淀，当资金、店铺的规模的发展与市场的饱和形成一定的比例的时候，企业必须要确认自己的发展方向与定位，根据我们店铺实际的销售模式，它是有利于资金的回笼速度，但同时又加速的我们店铺货物在市场的饱和度，当量到达一定的饱和度时，守株待兔的我们只有等待着业绩下滑等随之而来的倒闭。现在有2个方向，一个是继续我们店铺的销售模式，更换不同城市的市场，增加其他市场的饱和度；二是创立自己的品牌，以直营、联营、加盟等多形式的发展，扩大自己的品牌效益。如果资金允许的情况下，参照实际情况，两者都兼营也是可取的。（如果要扩大销售面积，必定存在着扩大风险，不是每一家店都是稳赚不赔的。） 定位：定位其实就是销售模式与销售对象的一个方向。如何定位，必须要根据实际的资金、市场来定，要切合实际的了解区域范围的市场动向，不停的掌握与更新定位的概念，以最合理、最具潜??的方向来定位。坚决不做短期的市场定位，或则频繁的更换自己的市场定位。 发展的模式与概念 模式：前面介绍的两种模式就是我们企业要发展的方向，如何往这个方向发展是与现实结合起来的。摆在前面的难题是： 1. 如何稳定货源 2. 如何回笼资金 3. 如何进行有效管理 具有稳定的货源，才能够保证良好的销售； 保证良好的销售，才能保证快速的资金回笼； 快速的资金回笼，才能放手去进行有效的管理； 有效的管理，才能够使得企业有序的发展； 概念： 概念与定位其实是差不多，定位指的是实际的方向。而概念更多的指的是定位更上面一层的东西，就像摄像师与摄影师的区别。摄像师更多的是记录实际的影像，而摄影师是在记录实际影响的同时，更具有艺术性的东西在里面。 所以概念是在企业与品牌发展到一定时期，必须要产生的东西。它代表的是我们这个企业的形象与外界对我们企业的印象。