关于创业很实用的5个建议.doc

关于创业很实用的五个建议 简单说明一下：本文看似嘻笑怒骂而且罗嗦了一点，实则有理有据，观点也并不新鲜，但对照思考真的比较实用，不然我也不会费力整理收藏了。 本文核心观点： 一、创业九死一生!不要轻易去创业，尤其是不要来电商领域创业; 二、创业是一次很好的完成自我认知和自我完善的机会; 三、创业必须找到合伙人; 四、选择比努力重要! 五、现在是90后的时代! 　 　一、不要轻易去创业 　　首先，创业本身九死一生，成功更属于小概率事件。创业公司大多生存压力巨大，不出意外都会影响身心健康、家庭和谐、生活质量、朋友关系等诸多人生的重要组成部分。所以，我建议大家尽量不要创业。尤其是那些在大公司里位高权重薪资福利都很不错的职业经理人群体。 　　因为大公司资源丰富，兵强马壮，开展业务往往如鱼得水无往不利;年中年底还会有各种TB和Outing的机会，去新马泰，去澳洲、去欧洲、去北美，人生巅峰的感觉也不过如此。但是一旦开始创业，就会遭遇收入锐减或几乎没有，持续苦逼加班，没有周末和节假日，工作人生基本down到谷底。再加上创业者自己总是情不自禁地在微博和微信朋友圈等社交媒体上各种小广告喷涌，鸡汤愈来愈浓，朋友愈来愈少，资源也日趋紧缺。这些都不是特例，而是每天都在发生的事情。所以，意欲创业之前，当谋定而后动。 　　其次，尤其不要来电商领域创业。电商的产业链条太长，按照木桶理论木桶上的板又太多。拿我自身来举例吧，创业这两年来，早上一睁开眼，脑子里就是供应商、扣点、库销比、售罄率、折扣比、库存深度、库存周转天数……然后洗漱完毕去公司路上，又会思考品类结构、营销和大促、广告投放……到了公司更是埋头于各种报表，销售额、各个PO的售罄率毛利率、SEM/CPC/CPS/ROI各种投放汇总……期间又有若干个电话呼入，放下电话一看，已经中午12点。于是，赶紧趁别人午饭时间阅读并回复所有邮件，了解产品技术进度，某某事情需要协调某某部门等……下午，通常又会有若干个拜访和被拜访，若干个会议，每天都得抽空去给仓储负责人打电话，问仓储的日常运营情况和订单处理情况，有没有异常，退换货反馈等……终于，又一抬眼到了晚上8~9点，再开始一轮各种邮件和OA批复。通常，我在这个时间段会喝口水，抽根烟，然后给老婆打个电话问候一下(由于该环节经常被其他事情插入，所以导致家庭和谐系数波动很大)。 　　其实我还没说，还需要定期去看客服部门给的用户反馈，跟公司的HR和行政一起做公司内部的企业文化和价值观以及进行员工关怀，再加上定期给投资人汇报情况跟投资人各种沟通协调，以及与国家各个强力行政机关之间进行的日常往来等……以上这个节奏，想必每一位电商CEO都感同身受，真是一入电商深似海，从此节操是路人。在这个坑爹的苦逼行业，这两年时间。我体重重了30斤，头发白了很多甚至连胡子都白了，有的时候偶尔会醋意地想诅咒那些游戏行业和social行业的家伙们赶紧来电商领域创业：) 　　然后，电商≠淘宝。以前，有很多同行会不由自主地把电商等同于淘宝，诚然淘宝在电商领域市场份额很高，也是整个行业的启蒙者和领导者。但电商概念本我还是Electronic Commerce，EC是有很多种模式和业态的，并不仅仅是淘宝这样一个基于集贸市场的平台模式就能诠释得了的。电商的概念很大，行业的边界也很广，还是希望所有的电商从业者们能够视野更开阔一些，多关注一些行业前沿和创新趋势。 　　我近期归纳过一个结论性的行业趋势，就是现在是垂直电商领域创业最好的时代。因为以前整个大淘宝系过于强大，导致淘外的垂直B2C们步履维艰。现在整个阿里集团要上市，上市必然要财报，要增长趋势，要……所以目前整个淘内生态体系日渐恶化(这里有些原因就不解释了，如果您还不懂，建议还是换个行业关注吧)。 　　三十年河东三十年河西，随着唯品会、聚美、京东的IPO和IPO的出色表现，淘外的生态环境越来越好。两相比照，整个中国电商行业的机会要开始真正来临了。曾几何时，2007年的时候，淘宝为了避免让百度拿到用户对于购物关键词的交易属性，淘宝屏蔽了百度。但螳螂捕蝉黄雀在后，在2009~2011年，京东凭借着更强的3C供应链优势和正品带发票加物流快的良好闭环购物体验，基本上拿走了天猫(这里不讨论淘宝集市)在3C品类的购物首选地位，接下来一号店拿走了食品和快销，聚美乐蜂拿走了化妆品，美丽说拿走了时尚，唯品会现在正在把服饰拿走的道路上突飞猛进。这些已经发生了的以及正在发生的电商行业趋势，其实和线下零售业态的演进保持着一致性。在传统零售领域，目前集贸市场——百货公司——ShoppingMall——品类杀手这样的演进节奏也正在进行中。 　　最后，说说，我个人比较看好的电商方向，会是母婴、生鲜、家居这几个垂直领域。这几个领域的Category Killer们，空间很大，机会也非常多。