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关于团购未来的思考 姓名：马步宏 学号：1067001137 专业：软件工程 什么是团购 来自百度百科的定义是：团购（group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。 团购的困境 为说明这个问题，我在此引用一个团购的实例：24券，24券曾经是北京红微博文化艺术有限公司推出的全新电子商务网站，是中国最早、规模最大的本地服务团购平台之一，在全国200多个城市全天24小时提供最值必威体育精装版的同城时尚消费服务，涉及餐厅、影剧院、酒吧、美发美体、KTV、SPA、夜店、户外运动、旅游、体育赛事，音乐会，健身等多个领域。24券凭借“分享每天的幸福”和“体验至上”的宗旨被广大消费者评为“最具幸福感的团购网站”。但是最近却以一个休假名义暂停了网站的服务。 是什么原因导致了这个惨剧呢？表面上看，是公司于投资方发生了冲突，但是透过现象看本质，其的关门反应出当下团购网站，乃至整个电子商务的问题： 第一：盈利，24券暴露出一个不光是团购，整个电子商务都有的问题，盈利。现在大家都是赔本赚吆喝，盈利的没有几家，就淘宝开始了盈利，其他都是亏，京东2011年亏了10亿。所以，现在团购要想获得发展，就得盈利，首先你得先生存下去。 第二：风险投资，24券出问题的一个原因就是投资人对它失去了信心，拿不到钱，获得发展的机会指定就少了。现在是百团大战，经过行业洗牌，留下的可能就那么几家，所以风投可能没有了信心。但是现在互联网的风险投资是十分活跃的。所以就要求公司在拉投资方面要做足功夫。 第三：参与者太多，导致行业惨不忍睹，还有风险投资的环境一定要建设好。为团购的发展提供一个良好的环境。 团购的现状 2010年，团购网站在中国出现后，复制速度一发不可收拾;2012年，众多知名团购网站出现裁员、倒闭，而地方团购网站更是以每月几百家的速度蒸发。短短两年时间，国内团购网站“来得快去得快”。 根据团购导航网站团800向网易科技独家提供的必威体育精装版数据，截至3月底国内团购网站共计3269家，相比2月再次蒸发357家。而截至去年底，该数据为约4000左右。 与团购网站数量高速减少同时，一些销售额曾在前十名的团购网站也被迫放弃。团宝网最先倒下，年初被爆拖欠商家涉及金额上千万而濒临倒闭，而其页面目前也仅提供几十家到付团购业务，已不提供线上付款。赶集网团购步其后尘。赶集网于上月宣布与窝窝团联合运营，实际放弃团购业务，将团购服务一项广告位卖给窝窝团。 据可靠消息人士透露，三家均和腾讯有关的团购F团、高朋、QQ团将联手运营。该消息未得到双方正面证实，但F团副总裁温京军向网易科技透露，F团近期将会有系列动作。业内人士表示，三家团购网站抱团或是腾讯电商环节的战略布局。 与此对比，美团网上个月宣布月营收已超3亿元，美团副总裁王慧文透露，预计4月销售额将达到3.5-4亿元，并将在年底实现盈利。销售额同样进入前三名的拉手网也表示，对于盈利有清晰时间表。而销售额处于第十名的嘀嗒团也表示，将通过降低广告投放和限制城市扩张等压缩成本方式在今年实现盈利。 团购网站竞争白热化，排名靠前的一线团购网站是否还会出现关闭和整合?美团网副总裁王慧文表示，团购网站马太效应将越来越明显，经营状况好的会愈好，差的愈差，业内必然还会出现整合和倒闭。 王慧文同时表示，美团网收购同行网站可能性不大。他透露，赶集此前曾与美团接触，但因赶集价格过高，与美团合作最终未达成。 拉手网CEO吴波也表达同样观点，他表示，未来团购行业之争会是商务和执行层面之争，到今年年底，全国性一线团购网站会仅有五家。 嘀嗒团CEO、爱帮网前总裁宋中杰称，预计到年底大的团购网站还会减少，而小型的团购网站和区域性团购网站也会逐渐离开。 华强北在线副总裁、华南电商代表性人物龚文祥则预测，新投资不会再进入团购网站，会导致年底一线团购网站仅存三家左右。 团购的未来 我认为团购的未来应该是向着品牌化与本土化的道路发展。 第一：首先，电子商务本质任然是商务，品牌的力量显而易见 所以，我觉得团购网应该建立品牌，比如现在的美团，拉手。那么未来可能在区域，全国都会有一定影响力的团购网出现。现在的团购经过竞争，那些有资本，有实力的团购网会留下。那么作为团购网的话，要做的就是活下去，建立品牌。当然困难很多，会非常的残忍。但是这正是一个品牌诞生所必需要经历的。和传统品牌一样。 第二：未来的团购还