兼职小卖家两星期两心,两个月5心,经验分享.doc

嘻嘻,大家不要着急,听我慢慢道来~~ 小女子06年6月大学毕业,心中还是有点小伤感的,要离开我亲爱的大学校园了,大学毕业后一段时间白天天天在各大人才市场间流窜,晚上则上上网看看新闻,无意之间朋友介绍了淘宝,每天不自觉的会浏览很久渐渐的爱上了它,因为那里天南地北的东西都有,关键比市场便宜好多,嘿嘿,省了我口袋好些银子哦. 在淘宝时间长了,于是萌发了开店的念头,说句实在话,当时也不是什么大学生创业自强自立没有这么高尚的觉悟,只是觉得好玩新奇,能够拥有一块完全属于自己的空间,能够为我所掌控,^_^似乎生活有了一个寄托. 说干就干,每天在经验畅谈居里面学习,如何注册,如何认证,倒腾了两天倒也搞定了. 但是最关键的问题出现了--卖什么--货源! 1.卖什么是你的小店生存的根本所在,小店开着不能没有商品,这对于新手又是刚刚走出大学校门的我来说可真是一个很头疼的问题,经过我几天来对淘宝的考察,我认定了两点: 第一,要卖你感兴趣,并且相对比较懂的东西(因为这样要是顾客问起来,你还能给一些建议,显得你比较专业一点) 第二,不能太贵得东西,比较淘宝上很大程度上也打价格战,太贵得东西是很少有人买得,另外我的资金有限. 这样一权衡,我选择了饰品,我是个爱臭美的女孩子,对饰品天生有一种很好的敏锐度,而且,商品价格也不高,适合任何年龄层的女孩子. 2.那么选择好卖什么,就要考虑第二个问题了,从哪里进货,目前淘宝存在两种形式:批发和代理. 其实两种方式各有优缺点,批发需要一定量的资金成本,有积压风险,但是能够看到货品,说话比较有底气,心里比较踏实;代理则恰恰相反,现在很多贴子都提倡自己批发进货,不过,当时我是选择了代理,因为大学刚刚毕业,手上没有富余的资金进很多货,而且,小店刚刚开张没有信誉,那么积压的风险很大,再者,我的定位是兼职,我还是需要花很多时间去找工作,我没有那么多时间去拍照做图片,而且,我的拍照技术一定很烂,综上所述我先选择了代销. 但是,选择代理商一定要慎重,一定要选择商品质量过的硬的,选择信用好的,有条件的话最好直接去代理商的仓库去验一下货,这也是对你的顾客负责也是对你的信用负责,知己当时是选择了几家代理商,分别从那边买了几件宝贝比较后才选定了一家的(注意,这边说的是买,不是进样品,你一定要以买家的身份买,不然有的代理商知道你是想代理的给样品给质量好的,其实商品质量不咋地) 3.接着就是上架,描述,知己在此不再赘述了,经验居里面有很多技巧的贴子供大家参考 4.然后就是宣传推广--绝不能守株待兔 知己没开张之前就开展了地毯式宣传,朋友,同学,QQ,博客只要有朋友看到的地方无一不宣传到位,这也就使我身边很多朋友知道了淘宝,认识了淘宝(三年前淘宝和网购还没那么普遍)也就使我在开张的第一天有了第一笔生意,其实是朋友捧场的拉,说这叫开业大吉,嘻嘻,谢谢你们,紧接着几天也都是朋友捧场陆续卖掉几件,然后由于我的饰品的确很漂亮,再加上朋友帮我一宣传,他们的朋友同学也陆续买了几件,很快的两个星期我就升了两颗心,虽然都是朋友价卖出基本上没有什么利润,但是,看见有两颗小红心高高挂起,还是很激动呢. 另外除了朋友之间宣传意外,我还要把我的小店做更多的推广, 首先,就是很多贴子都提到的多发贴回贴(个人认为效果不是很明显)我曾是买家,大家试想想在经验畅谈居混迹的都是什么人?当然是卖家,有多少买家会没事老在经验居耗着?大家都是目的性很强的去买一样东西,当然我也不是说在经验居就没有用,多多的爆光总有好处,或许别的卖家对你的产品感兴趣,就算没有你也可以挣银币,银币可以买推荐位的,这可是好东西. 然后,在什么论坛会有一定效果呢?我认为多去针对性比较强的论坛会相对而言有点用,比如说,我吧,最近家里要装修,就会去装修帮看看,学点装修的经验,那样里面提到的一些家装用品,或许我就会记下来,那么反之,像我是卖饰品和佰草集的,我就会去美容护肤还有饰品衣着搭配的经验给大家,那么这样的实用贴子可能会更吸引买家的注意 还有,就是去各大论坛发一些软广告,比如说天涯,西祠,百度等等,不要直接发广告这样是会被删掉的,现在很多论坛回贴都会自己添加图片的,你就可以把你网店最拿的出手的产品上面加一些广告语发出去,这样我认为效果还是可以的,比如我会拿佰草集家的明星产品美白嫩肤面膜上面家广告语如图至少我的一些顾客都是看到我的广告图片找到我的,还有就是有时间的话多开一些博客,知己当时在家闲着的时候开了四五个博客,里面写一些热门的娱乐新闻啊,明星八褂啊,小店最近发生的人和事情啊,和你卖的商品有关的一些资讯啊,等等,提高博客的浏览量,当然同样不要发广告,现在大家都很讨厌广告呢,你可以在个人介绍里面写上自己店铺的一些信息,或者在相册里面贴一些商品的图片 还有,就是多去别人的博客看看转转回回贴拉. 再者,就是,淘宝传