写出有个性外贸开发性.doc

写出有个性的外贸开发性 希望大家先有下面的心态，再去看后面的内容。?- 思想准备：运气固然重要，努力必不可少，要立足于每天不断的努力，要有长期奋斗的思想准备。- 积极思考：如何找到潜在客户。- 投其所好：适合不同客户的开发信，要有规律，别心急。给自己规定每天有针对性地发10-50封。外贸开发信的成本为零。- 良好心态：生活、学习、工作要有规律，积极做自己能够做的事，对无能为力的事情，要懂得平静对待和暂时放弃。- 每天进步：把你的业务流程持续不断地精雕细琢。坚持学习英语和外贸营销知识，提高自己的推销能力，熟悉和掌握产品的专业技术。- 立志奋斗：你要认真选择在某个行业里努力钻研，争取让自己在3年内成为行家，5年内成为专家，10年内成为权威。“积极发信，耐心等待，精心回复，规律跟进”，做到以上16字，成功就是时间问题了。做最好的准备，做最坏的打算。? ?? ???大家都知道，外贸业务大部分依靠的还是邮件，除了客户主动询问的询盘，很多人都需要去发开发信，更别提没有平台，没有展会的外贸业务员了，除了开发信根本没有其他的可以依靠。? ?那么如何才能够写出一封好的开发信呢？？？我们先来看看一封大众的开发信标题：Titanium Dioxide?Dear manager,Good morning!Glad to know that you are on the market for chemicals.This is Landan form Beijing Juquanxinhe Chemical Co., Ltd, which is a professional and leading manufacturer of chemical raw materials for 15 years in China.Today I would like to recommend our products to you：● Titanium Dioxide●??Zinc OxideIf you interested our products,pls contact me,let talk the detail information.Your soon reply will be high appreciated.TksbrLandanMSN:? HYPERLINK mailto:wlg60765@ wlg60765@?MB: +86-010TEL/FAX:+86-010Beijing Juquanxinhe Trade And Business Co.,LTD?ADD: The 7th yard,Industrial zone, Fengtai District,Beijing city,China这是一封中规中矩的化工开发信，我相信很多人不会陌生，也许你也是这样开发的，不过回复率高不高我想用过的应该清楚，作为一封开发信，不知道大家有没有想过，你的开发信是做什么用的？？第一：让潜在客户知道你第二：让客户对你感兴趣第三：让客户回复?如何做到呢？？？对于一般确实有采购需求的到处比对价格的采购商，我觉得上面那封开发信可能会带来少量的回复，但是如果是暂时没有意向的呢？或者已经有供应商了的呢？？主题：We want to be your furniture supplier内容：Dear Trump,So glad to hear that you are presently on the market for various furniture, and as a specialized manufacture and exporter for this product in China, we hope establish friend business relations with you.Please find the attach some of our most markerable products photos for your reference, hope they will be of interest to you, and any inquiries from you are highly appreciated.Looking forword to hearing from you soon.Best regards,PinkyAddress:123 Industry Rd.,……Phone:Fax:Web Address:E-mail Address:这封邮件够简单是