化妆品背景材料.doc

化妝品的背景材料： 化妝品市場以廣大的女性同胞為購買主體。 消費者在網上購買化妝品，占了60%，其次在實體店，而且往往很多精明的女性都是在實體店，自己親自的試過化妝品，再到網上夠買一樣的，這樣往往可以省很多錢，也避免了買了不適合自己的成品。 很多女性看中網上化妆品的價格優勢和方便，但是大多数女性都有同一个担忧：就是怕假货！所以，如果能在一个在质量和价钱都能保证的化妆品网站上购物，成了广大女性的最大希望。而且因為網上化妝品店往往沒有實體店鋪的成本壓力，因此銷售的化妝品往往比實體店便宜實惠。利润也更可观 一般知名品牌化妝品在實體店的進價是市場價的六折至七折，而一些二三線的甚至可以低到五折左右。但在網上買的價格往往比實體店便宜15%~25%不等。 假設一個化妝品的市場價是100，那麼實體店的進貨按市場價的六、七折進貨的話那麼進???價在60~70元，而實體店的利潤是30~40元。而在網店的價格則是75~85元，那麼利潤是15~25元。 電子商務總體方案 1，組織結構 電子商務分三個小組，即業務組，零售組，技術組。業務組編制4人，由外貿專業，物流專業的人員組成，零售組編制3人，有行銷專業，電子商務或具有一定經驗，口才與服務態度都好的人員組成，技術組編制2人，由具有一定電腦基礎的中文專業，藝術專業的人員組成。 2，工作职责 业务组的主要职责是联系业务，负责化妆品的进货，找客源和化妆品的物流。 其中2个擅长交际，口才能力出众的人负责找客源和客户的交流，还有调查化妆品的市场状况，按业务量考核，上班时间是9：00—18：00点。1人负责化妆品的物流，化妆品管理.负责卖出的化妆品的寄出与各种物流情况，平常时还有跟进各种化妆品的货场管理。上班时间是10:00-19：00，固定工资，1个人负责公司平常的内务，例如财务管理，工作人员的管理，货物的调配。固定工资 （2）零售组的主要职责是负责化妆品的网上销售与客服。上班时间分别是早晨9点至凌晨一点。9点至下午6点一位员工值班，下午6点至凌晨1点两位员工值班。工资是固定工资加提成 （3）技术组的主要职责是设计网站和网站的维护，化妆品的照相，广告。其中一名技术维护人员负责计算机的网络维护，广告信息发送，收集整理邮件，上传网店产品等网络工作，一名文案编辑人员负责化妆品的广告，等网站内容的推广，和化妆品的照相。工资固定。上班时间早上9点至下午6点。 2，购置设备 计算机10台，公司一共9人，每人一台，一台当服务器。（2万5） 网络设备和网络维持费（0.6万） 办公桌10台（0。5万） 拍照设备（0.5万） 共计4.1万元 3，人工费用 （1）业务员的底薪（不包提成）是1500一个月，两人是3000元 (2)内务工资人员的工资2000一个月，5人是10000元 （3）技术人员的工资是3000一个月，2人是6000元 共计;1.9万元 网络营销方案 网络建设 内嵌网眼，单击呼叫电话，表单，留言单，电子邮件等即时通信工具 有在线交易，支付，物流配送功能 主导航醒目清晰，首页突出现今在美容界热卖的产品，和受消费者喜欢的产品。 把化妆品按品牌和功能区分开，建立清楚的目录 费用共计1万 2，网络广告 到淘宝，易趣开店，一年1万 向百度，coogle，雅虎中国免费登录有哪些信誉好的足球投注网站引擎，向新浪网站付费登录有哪些信誉好的足球投注网站引擎。(500元一年) 申请“太极链”加入排行榜，使它被更多的冲浪者发现和得到权威的太极网认证 让员工在广大化妆品的论坛发帖子，宣传网站。 在淘宝推广和直通车上做推广广告（淘宝推广消保押金1000元，直通车推广充2000元） 找专业门户网盟友谊链接广告，提升网站的品牌 报名参加淘宝的促销活动，把销量弄上去，从而推广自己的店铺 （8）在新浪网站做文字链接广告，为期两个月，链接关键词：最值得信赖的化妆品店，费用3万。 共计：4.8万 整个计划共花费：11.8万元