关于1些网友读书后的1写问题.docVIP

我是David 福步上《外贸人漂在异国和他乡岁月》的作者，非常感谢你的信任加入我作为你的朋友，希望今后我们共同学习，共同进步！ 关于一些网友和我交流的18个主要问题,综合起来,和大家分享 问题1:有些读者来信,说,David哥哥，你一路走来怎么那样多的倒霉，和不幸，发生了这样的多得不开心的事情？？我想这类读者一定是刚刚进入社会，或则进入社会不久的小朋友，人生路上，我在外贸这条路上走了20年，这些事情都是20年的积累，所以20年中，这些事情不足为奇。只不过你们还没有遇到而已。问题2：关于外贸的客户网络开发，David是否有一些技巧？或则近路？其实新时代下，网络推广是新兴事务。但是不变的就是脚踏实地，认真做事，开始就树立目标，然后一步一步脚印走下去。不能有任何要走近路，找捷径的想法。问题3：关于如何写好一个外贸开发信？我想问这类问题的读者，基本上不是外贸专业的毕业生，那就去买一本外贸实务，看看里面具体的细节知识，把自己的基本功练好，才能上阵。不要临阵磨枪，现学现用，外贸知识是一门专业，需要积累和前后连贯。问题4：如何赢得客户的信任？发了那样多信件，没有回复，或则回复问问就没有结果了？我的经验告诉我，100个开发信，成功回复的不会超过2-3份，因为客户每天都得到大量的广告信，所以换成我们自己也是讨厌所谓的骚扰电话和推广信，心急吃不了热豆腐，开发客户如同谈恋爱，需要“眼缘”也需要耐心的谈。问题5：我为何每天不知道如何做，没有激情，看电脑发呆？我的答案就是告诉你，因为你每天做事情没有规划，没有计划，没有任何工作安排得时间就是乏味的，也是无聊的，这样的状态如果持续1-2个月，你就对工作厌烦了。 问题6: 我想做外贸,我要具备什么知识和技能? 最好是国际贸易专业, 这样起码在学校无论你是否认真听课,你都不必重新学习。如果不是外贸专业，也要有1-2年在外贸行业工作的经验，如果你是外行和其他专业，转行外贸，那你补课的时间就会多，至少要3-6个月。另外的技能就是熟练使用Excel和有关软件。包括英语的至少4级英语水平。 问题7:我是个个新手,刚刚毕业不到一年,我通过那些方法,如何开发客户? 通常开发客户的三剑客手段就是: 展会: 各个专业展会 (面对面了解客户,第一剑客, 守株待兔获取客户需求) 网络: 各种付费平台(网对网推荐产品,第二剑客, 大海捞针获取客户需求) 拜访: 重点客户重点突破 (点对点介绍产品,第三剑客, 立竿见影获取客户需求) 一个外贸型的公司或则企业,必须拥有这3剑客的利器, 如果不舍得投入三剑客费用,你就是神仙都没有办法把你产品卖出去. 所以选择工厂或公司,就要知道是否工厂或则公司是否有这3个方面的投入,对你销售的效果至关重要. 问题8: 我是个soho 我自己想创业，能否告诉我，如何选择产品？ 我的选择标准就是： 只选我熟悉的，不选我不熟悉的—在你熟悉的产品和行业进行。选择你你最熟悉的去做。 如果你换行业和产品，你的经验和你的积累就成了零，那你拿什么来和其他同类竞争选手去抢食回来呢？ 只选我可控的，不选我不可控的---在你能控制的产品品质行业中，选择你最拿手的去做。 只有你能控制品质的，才能保证你的客户后续订单，这是你延续你生意的绝杀功夫。 只选我喜欢的，不选我不喜欢的---在你创业时候就告诉你自己，这是你一生要做的产品，必须要投入你的兴趣和你的精力，所以你的喜好就成为你能是否坚持下去的动力。 问题9：我做了3个月了，但是没有客户，我都快绝望了，我想放弃？ 其实外贸这个行业，需要一个人的心理素质和承受能力非常强，不是说你几个月就能出成绩。 从你了解产品到熟悉产品，最快都要半年，你如何说你一定能找到客户？ 所以要有个好的稳定的心理素质，做好学艺3年，奋斗3年的准备吧！ 问题10: 关于价值论,好多网友都在讨论这个问题,多少工资合适? 我的个人建议就是, 你需要什么样的工作状态,你能为工作创造多少价值? 通常我区分人才和人员的最大标准就是,人才是为公司创造价值,在公司资金和产品,以及专业程度上发挥你最大的能力, 同时在公司平台上学习和丰富自己的知识,你的工资应该是公司价值最大化后的一份, 而不是一个生活费. 而对于公司来说 投入了资本,投入了产品,投入了市场风险,投入了对员工的培训 也是需要回报率的. 所以劳资问题永远是一个矛盾，但是有个不变的真理，那就是你是否创造了价值 你创造的价值决定你的一切。 问题11：David 我已经工作了半年多了，为何我现在没有任何激情？每天特别不知所做？ 每个人都有他的情绪最高峰，和最低峰。 无论高和低都和你心目中确定的目标一致。如果你开始做事情时候没有一个明确的目标，那就会必然的结果，因为你越做越久，得到的是迷失你自己。 越迷失自己就会越来