模块化教学论文-模块化教学在医药市场营销学课程中应用.doc

模块化教学论文：模块化教学在医药市场营销学课程中的应用 医药市场营销学在学科上属于市场营销学的一个分支，但在内容上却是多个学科的结合体，涉及医学、药学、心理学、统计学、管理学、计算机、测量学等许多知识，同时它又集方法性与实务性于一体。其培养目标并不只是使学生掌握方法，更重要的是让学生理解市场营销的核心理念、融会多种能力。笔者长期从事中草药栽培技术、中药、中药制药等专业的医药市场营销学教学工作，将教学过程中的体会总结为“经典理论体系全、案例教学要求高、商业实践机会少、学生应用知识难”，并且根据高职高专学生的特点，尝试用模块化教学来改进教学方法，提高教学水平，增强教学效果。 一、医药市场营销学教学模块的组成与构建模块化思想起源于工业生产，其目的在于简化设计和制造工作，缩短产品和设备研制时间。课程模块化就是将各种课程分别编制成在深广度上有差异的几种模块，相关专业可以按照需要选择各种适用课程模块，再加上少量自己开发的课程，组合成专门教学计划。医药市场营销学模块化教学的设计紧扣高职高专人才培养要求，以素质教育为上位，强调训练学生的思维能力与辨识能力；以知识和能力教育为下位，重点强化对医药市场营销学核心理论的认知，重点培养学生医药市场营销的实务操作能力。 （一）以夯实学生的理论基础为出发点，确定经典理论模块 1、强化基础，重点反复，讲透核心营销理论。结合教材，根据教学大纲的要求和教学计划的进度，突破章节编排，以实际需要为主线，以理论服务与实践为出发点，以必须、实用为原则，从第一章绪论开始，到最终课程教学结束，始终将医药市场营销学的重要概念如顾客让渡价值、消费者购买行为分析、医药营销环境、医药市场信息等与市场细分与定位、4PS策略（产品、价格、渠道、促销）等核心理论不断讲解与重复，反复要求学生强记与复记这些知识点，为学生掌握、实践医药市场营销技能打下知识基础。 2、案例分析，重在引导，精解实战营销策略。在医药市场营销学的教学中合理地运用案例，可以把抽象的原理、概念等具体化，把他们置于一定的实际情景之中，使学生可以清楚地认识到这些原理、概念在实际生活中的用处、表现，增进其学习兴趣和动力，同时也会恰当地掌握它所具有的特定含义和意义。如在举“将梳子卖给和尚”的案例中，不仅仅讲述如何使该命题成立，更重要的是通过讲解如何分析和尚对梳子的需求来加强学生对消费者购买行为分析的认识，还引导学生将市场定位与市场细分的概念中有效细分衡量标准中的“足量性”进行深度认识，引导学生加深对价格策略中定价目标的认识。 （二）以培养学生的创新精神和实践能力为着力点，确定实践教学模块 1、从培养学生的笔杆子入手，提升策划与分析能力。一是培养学生起草日常文案的能力，包括具体产品、价格、渠道、促销策略的策划书，市场调查报告，提高对医药市场营销学基本理论的理解；二是培养学生起草综合报告的能力，如拟定案例环境下的新产品上市计划书，整合企业资源建议书等；三是培养学生分析文书的能力，要求学生将自己创作的论文与材料进行互改互评，提高其文字修改与分析洞察能力。 2、从培养学生的嘴皮子入手，提升沟通与表达能力。一是培养学生“问”的能力。课堂上强调互动式教学，在不影响正常教学的前提下，尊重学生的发散性思维，鼓励学生随机提问；二是培养学生“答”的能力。结合教材，对于教学中的重点与难点，反复提问，重点提问，并且要求学生给予总结性回答，提倡举例答疑；三是培养学生“讲”的能力。针对医药市场营销学的特点，提醒学生在平时回答问题时提高将语义解释清楚的能力。 3、从培养学生的脑瓜子入手，提升执行与反馈能力。一是培养学生的辨识能力。如通过核算学生自身上学的成本与将来就业可能的薪酬比较来帮助学生理解学习文化的重要性；通过讨论“有志者事竟成”、“水滴石穿”等命题的成立与否借鉴到医药营销学中市场分析与定位的重要性；通过讲解“辨别”与“辩别”的区别来引导学生如何看待医药市场营销法规与医药市场营销道德；二是培养学生的执行能力。从第一堂课开始，要求学生自由结合，分组协作，将每章课后的营销案例写成分析论文，训练学生持之以恒的能力；通过鼓励学生看完一本书，养成一个习惯，训练一个特长等方式来培养学生的情商指数和逆境适应能力。 （三）以加强学生的综合素质和实践能力为落脚点，确定综合考核模块在考核内容的选择上，既考知识，又考能力，着重考核学生的综合素质和实践能力；在考试形式的选择上，采用多种方法，既有每章节的案例分析报告、具体命题的模拟操作，也有课堂上的口试回答、随机辩论；在成绩考核的确认上，重在考核实际能力，凸显平时成绩（占总成绩30%）与医药市场营销实务技能（占总成绩30%）的重要性，期末考试设计以开放性测试为主，重在考核学生对理论知识的理解与解决具体问题的能力。 （四）以贴近就业为导向，确定知识拓展模块模块设计充