浙大《国际贸易》第14章课堂笔记.doc

奥鹏远程教育中心助学服务部 PAGE  PAGE 48 心系天下求学人 专业 专注 周到 细致 浙大《国际贸易》 第十四章 国际贸易磋商 课堂笔记 主要知识点掌握程度 掌握国际贸易合同含义、形式与作用、熟练掌握交易磋商的内容、方式和基本步骤、熟悉进出口合同履行的基本环节和双方应履行的基本义务。 知识点整理 一、国际贸易合同 1、国际贸易合同：是指营业地不同的国家（地区）的当事人（买房和卖方）之间签订的合同。依法制定的合同，对买卖双方均具有法律约束力。 2、合同形式： 1）强调以书面合同为合同的有效形式 2）认为任何形式均可作为合同的有效形式 我国的《涉外经济合同法》规定，合同必须采用书面形式。 3、合同所使适用的法律 1）适用缔约地的法律； 2）适用履约地的法律； 3）适用与合同有最密切关系的国家的法律 4）适用买卖双方所选择的法律 4、书面合同的种类 1）买卖合同：货物买卖的正式合同。分为购货合同和销售合同，前者由买方制订，后者由卖方制订。 2）销售确认书：一种简化的合同形式，在法律上与买卖合同具有同等的效力。一般适用于中小额商品交易。按制定者的不同分为销售确认书和购货确认书。 3）有相对固定格式和条款的标准合同：通常只适用于特定种类的并且通常是大宗成交的商品。 5、书面合同的基本内容： 1）约首 2）本文 3）约尾 二、交易磋商 1、交易磋商的概念 交易磋商：指交易双方就交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。 2、交易磋商的内容： 包括合同所涉及的全部交易内容，如品名、品质、数量、包装、运输、保险、支付、商检、索赔、不可抗力、仲裁以及其他交易条件。 3、交易磋商的方式： 1）当面磋商 2）函电磋商：指进出口商通过各种形式的信函进行协商谈判没事异地磋商的主要方式。 信函磋商： 电传磋商：特点是快速、方便、费用较低、清楚。 电报磋商： 除上述方式外，电话磋商，特别是传真、电子邮件磋商等也经常采用。 三、 交易磋商的步骤： 交易磋商的基本步骤 交易磋商的基本步骤包括：询盘、发盘、还盘、接受。 2、询盘（Inquiry）：是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，他不具有法律上的约束力。 询盘不是每笔交易的必经程序。 3、发盘（Offer）：又称发价或报价，在法律上称为要约。 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定：①凡一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其②内容十分确定并且③表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。 1）发盘有效期： 规定最迟接受的有效期 例如：“限5月6日复” 或“限5月6日复到此地” 规定一段接受的期限 例如：“发盘有效期为5天” 或“发盘限8天内复 ” 《联合国国际货物销售合同公约》规定：发盘送达受盘人时生效。 从法律和实践上，这意味着： （1） 只有当收盘人受到发盘之后，即发盘生效之后，受盘人才能表示接受，从而导致合同的成立。 （2） 在发盘生效之前，发盘人可随时撤回或修改其内容，但撤回或更改其内容的通知必须在受盘人收到发盘之前或同时送达受盘人。 2）发盘的撤回：《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘（包括注明不可撤消的发盘），只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的。但撤回或更改的内容的通知，必须在受盘人收到发盘之前或同时送达受盘人。 3）发盘的撤消：《联合国国际货物销售合同公约》规定：在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤消通知送达受盘人，仍可将其发盘撤消。如一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤消该发盘。 英美法系和大陆法系的分歧： 英美法：在受盘人表示接受之前，即使发盘中规定了有效期，发盘人也可以随时予以撤消。 大陆法：发盘人原则上应受发盘的约束，不得随将其发盘撤消 《联合国国际货物销售合同公约》中规定的不可撤消的发盘：在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可撤消的；受盘人有理由信赖该发盘是不可撤消的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。 4）发盘效力的终止：在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的效力即告终止。 发盘被发盘人依法撤消。 被受盘人拒绝或还