浙江农林大学消费者行为学大纲[有答案].docVIP

名词解释 扩展型决策：是一种较为复杂的的购买决策，它一般是在消费者介入度较高，品牌间差异程度比较大，而且消费者有较多时间进行斟酌的情况下所作的购买决策。 有限型决策：指消费者对某一产品领域或该领域的各种产品有一定程度的了解，或者对产品和产品品牌的选择建立起了一些基本信息的评价标准，但还没有形成对某些特定品牌的偏好，因此还需要进一步收集信息，以便在不同品牌之间做出较为满意的选择。 名义型决策：实际上就其本身而言并未涉及决策，消费者问题被意识到以后，经内部信息搜集，消费者脑海中马上浮现出某个偏爱的品牌或产品，该产品或品牌随之被选择和购买。 冲动性购买：消费者在进入商店前并没有购买计划或意图，而进入商店以后基于突然或一时的念头马上实施购买行动。 消费者行为学：消费者行为学是研究消费者在获取、使用、消费何处置产品和服务过程中所发生的心里活动特征和行为规律的科学。 问题认知：消费者意识到理想状态和现实状态存在差距，从而需要采取进一步行动。 评价标准：消费者选择备选品时所考虑的与购买中所追求利益和所付出的代价直接相关的产品属性或特征。 联合分析法：消费者对具有相同属性但不同水平的一系列产品做出整体偏好评价，然后对数据进行分析，得出各种属性及各种水平的相对重要性。 编纂式规则：消费者先将产品的各种属性按重要程度排序，然后在最重要的属性上对各品牌进行比较，在该属性上得分最高的品牌成为备选品牌。 消费者的需要：消费者在生理和心理上的匮乏状态，即感到缺少点什么，从而想获得它们的状态。 动机：引起个体活动，维持已引起的活动，并促使活动朝向某一目标进行的内在作业。 形底原则：人在对刺激物进行组织的过程中，倾向于把刺激物分成两个部分：一部分是形或图，即在知觉范围内最受关注的那些因素；另一部分是刺激物中其余部分或对特定个体来说具有较小意义的那些因素。 完形原则：在要素不完全的情况下，消费者也将刺激物发展成一幅完全画面或图景的趋势。 知觉：人脑对刺激物各种属性和各个部分的整体反应，它是对感觉信息加工和解释的过程。 韦伯定律：个体可察觉到的刺激强度变化量 和原刺激强度I之比是一个常数K。 学习：人在生活过程中，因经验而产生的行为或行为潜能的比较持久的变化。 条件反射：条件反射是后天获得的经学习才会的反射,是后天学习、积累“经验”的反射活动。 经典性条件反射：借助某种刺激与某一反应之间已有的联系，经由练习可以建立起另一种中性刺激与同样反应之间的联系。 操作性条件反射：一个操作或自发反应出现之后，有强化物或强化刺激尾随，则该反应出现的概率增加；经由条件作业强化了的反应，如果出现后不再有强化物的尾随，该反应出现的概率就会减弱。 刺激泛化：消费者对某特定刺激所作的反应会扩大到其他相似刺激的反应中。 刺激辨别：消费者将某一刺激与另一类似刺激相区分的学习过程。 认知学习：对头脑内部认知结构的变化。个体的行为并不是有行为结果的奖赏或强化所决定，而是由个体丢目标的期待所引导的。 映像式机械学习：是一种单纯依靠 HYPERLINK /view/86546.htm \t _blank 记忆学习材料，而避免去理解其复杂内部和主题推论的学习方法。 推理/类推：由一个或几个已知的判断（ HYPERLINK /view/1399675.htm \t _blank 前提），推导出一个未知的结论的思维过程 态度：消费者在经验和学习的基础上形成，并能在较长时间内保持对某人某物或某种观念好恶倾向。 个性 ：指决定和折射个体如何对环境做出反应的内在心里特征。 投影技术 ： 品牌个性：是品牌形象的一部分，是指产品或品牌特性的传播以及在此基础上消费者对这些特性的感知。 生活方式：简言之是人如何生活，具体说它是个体在成长过程中，在与社会诸因素交互作用下表现出来的活动、兴趣、和态度模式。 自我概念：个体对自身存在的体验，个体对自身一切的知觉、了解和感受的组合。 文化：广义文化是人类所创造的物质成果和精神成果的总和，狭义来说是人类创造的精神成果，如制度哲学宗教文学艺术科技等。 亚文化：某一文化群体所属次级群体的成员共同拥有的独特信念、价值观和习惯。 2. 简答题 简述消费者行为研究的具体方法。20 消费者行为学在市场营销战略制定中的地位如何？ 6 试述消费心理过程。 分为七个阶段：产生需要、形成动机、搜集商品信息、做好购买准备、选择商品、使用商品、对商品使用的评价和反馈。 简述由消费者需求决定的购买行为的特点。 （这个真心找不到囧） 扩展性决策、有限型决策和名义型决策有何区别？ 52 企业如何激发消费者对问题的认知？如何测量问题认知？ 41 简述需要与动机的关系。 125 127 128 什么是显性动机和隐性动机？你怎样去测量显性动机和隐性动机？ 141 142 “动机冲突”是什么意思？它