消费者心理破解方法试卷答案.docVIP

单选题 1.下面关于营销的基本概念的定义正确的是： ???回答：正确 A?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 产品是人们为获取、使用或消费而提供给市场的，以满足某种欲望和需要的一切东西 B?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 营销是个人或群体自由交换产品或服务，以满足各自需要或欲望的一种社会过程 C?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 市场是有着相同或类似的需要及欲望的人群的集合 D?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 以上都包括 2.每个人都希望自己得到别人的尊重，根绝马斯洛的需求层次理论，这属于： ???回答：正确 A?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 生理动机 B?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 归属动机 C?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 尊重动机 D?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 自我实现动机 3.消费者的动机分为： ???回答：正确 A?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 表面动机 B?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 隐性动机 C?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 深层动机 D?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 以上都包括 4.如果一个人总是告诫自己要继续努力，以免有一天会走下坡路，他的这一动机是： ???回答：正确 A?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 自我防御 B?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 自我强化 C?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 求新 D?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 独立 5.“恒元祥，羊羊羊”，“送礼就送脑白金”等广告词通过大量重复的播放已经是家喻户晓，这类广告主要是从下面哪一方面来影响消费者： ???回答：正确 A?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 感知 B?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 认知 C?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 意动 D?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 以上都包括 6.下面哪一类人最容易被促销活动影响： ???回答：正确 A?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 心理承受力特别强的人 B?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 心理承受力特别弱的人 C?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 没有知识的人 D?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 知识丰富的人 7.下面关于“卖点”的解释正确的是： ???回答：正确 A?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 某种产品区别于其他产品的独特性质 B?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 营销者提供给消费者的，使之购买自己的品牌产品的一个理由 C?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 某种产品的功能、价格等属性 D?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 以上都包括 8.工具性价值与终极价值的最大区别在于： ???回答：正确 A?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 工具性价值带来具体的好处，而终极价值则是精神上、心灵上的好处 B?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 工具性价值属于物质上的，而终极价值属于精神上的 C?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 工具性价值可以具体度量，而终极价值不能具体度量 D?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 工具性价值比终极价值更重要 9.下面哪一项是对感知这一要素的正确描述： ???回答：正确 A?? HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 让消