太阳湾二期营销推广方案20111027(3月底开盘终).ppt

*;*;*;7月12日国务院会议：;台州限购令业已出台：;限购名单呼之欲出 惠州或将名列限购名单之中：;9月1日，国务院总理温家宝在《求是》杂志发表署名文章指出，目前是房产地产政策调控的关键时期，在确保整体调控措施不动摇的同时，还要有针对性地抑制二、三线城市房价过快上涨，促进房价合理回归。;*;惠阳—大亚湾片区住宅供应;惠阳—大亚湾片区新批预售证项目;惠阳—大亚湾片区住宅成交;惠阳—大亚湾片区住宅成交;*;2012年市场研判;*;*;*;*;*;*;*;*;二期地块分析;二期洋房产品汇总;洋房户型统计：;户型统计：;二期洋房产品展示;*;半地下室：首层赠送半地下室（2.1米层高）;*;*;*;*;*;*;整合优势，突出重点;区位优势;区位优势;*;*;*;*;二期核心竞争优势;*;1、市场形象定位;*;*;—— 一类客户70-80%，二类客户15-25%，三类客户5-10%;营销目标;｝;认筹策略;*;认筹蓄客手段梳理;认筹策略是项目客户积累的重要手段，通过客户积累，最终实现项目开盘的火爆场面，保证项目开盘热销。;*;通过营销时间节点的把握充分抓住市场时机，抓住市场“旺季”，回避“淡季”，实现项目最终的销售。;*;*;*;*;*;*;*;通过合理有效的推售策略，实现项目的产品搭配及价格互补的有机结合，同时促进各种不同产品之间的销售平衡，提前解决尾盘的销售难题。;2012.3.1;*;*;*;洋房均价预估;一期洋房实现均价：4357元/㎡ 二期洋房实现均价：5800元/㎡。;充分考虑项目产品实际价值与提升空间，通过合理、科学的价格体系的建立，平衡价格与销售。;未来“限购”政策分析;限购下的营销应对策略： ;6、事实证明，外勤派单的推广方式，是大亚湾的房地产项目行之有效的推广手段，加大外勤力度，建立不少于30人项目派单团队，进行独立、专职的派单工作。;*;针对小户型的首次置业者提供从贷款到入住后装修的一条龙咨询服务；;*;*;*;项目推广是项目营销的重要工作之一，充分的全面推广与实效性较高的定向推广相结合，实现项目的最终销售与项目口碑的建立。;*;2012.2月底;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;推广主题;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;二期洋房营销费用预算明细;13;*;附件1、2010年惠阳、大亚湾房地??市场分析;*;*;*;*;*;*;*;*;附件2、太阳湾洋房、高层大户型成交客户分析;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*