空白房地产基础知识考试试卷.doc

房地产基础知识考试试题 一、??????????? 填空题（每空0.5分，共50分） ?1、土地所有制可分为?国家???制??集体??制。 ?2、土地使用权的出让方式?协议???，??招标??，?拍卖???。 ?3、购房者签署《买卖合同》应具备什么条件？1.必须缴纳?购房款???，2提供? 购房款 收据， 身份证 复印件。 ?4、按用途房地产的类型可划分为 居住 房地产， 商业 房地产，旅游 房地产， ??? ? 工业 房地产， 农业 房地产五种。 ?5、其土地使用年限按国家规定执行。即： 居住 ?用地70年； 工业 用地50年；?? 教育、科技、文化、卫生、体育用地 50 年；商业、旅游、娱乐用地 40 年；? 综合用地或者其他用地 50 年，使用年限满后业主可以在 继续缴纳土地出让金或者使用费 的前提下继续使用该土地。?6、七通一平：是指水通、电通、道路通、排水通、热力通?、煤气通、通讯通、及场地平整； 7、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割 ???? 性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。 ??8、五证：a.国有土地使用证；b ?建设用地规划许可证；c. ?建设工程规划许可证； d.建设工程开工证；e.商品房预售许可证。 ?9、两书：商品房质量说明书；商品房使用说明书； ?10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费80元，交易费 ?3元/㎡，测绘?费?1.49元/㎡，契税?总房款的1.5%，公共维修基金总房款的2% 。 ?11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的?70%，商业用房最高可贷50% ?。 ?12、销售的基本流程是：迎接客户→介绍产品 → ?购买的洽谈 → ?现场的观看?→ 填 写客户资料 → ?跟踪?→ ?逼定?→ ?定金的补足?→ ?签定合同 ?→入住。 ??13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：使用权，占有权，收益权， ???? ?处分权?。 ?14、一个中心是：以客户为中心；二个能力是：应变能力，协调能力； ????? 三颗心是：热心，耐心，信心；四个掌握是：国家的经济大势，房地产业的 ?发展状况，法律法规，项目自身的情况；五个学会是：跟踪，调查?，揣摩， ???? ?算账，掌握 ??。?? ?15、房屋建筑结构分类标准：钢结构，钢、钢筋混凝土结构，钢筋混凝土结构?， ?混合结构， ??砖木结构，?其他结构。 ?16、建筑容积率是指： 项目规划建设用地范围内全部建筑面积 ，与 规划建设用地面积 之比。 17、、一般来说客户的来源主要有媒体宣传，?接听热线电话，参加发展会， ?朋友或老客户介绍来的客户，做直销（DS）等五个方面。 ??18、构成房屋价格的直接费用包括：土地费用，拆迁费用，勘查测绘费， ??? ?设计费，建安成本，景观配套费，市政配套费。 ?19、闽赣义乌小商品城拿地时间 2012年9月20 ，总建筑面积 11万方 总占地面积 4万方 土地性质 国有制 。?20、可供客户选择的主力面积? 10平方 ， 30平方 。 ?21、五证、两书，一表，中的“一表”是指商品房竣工验收备案表。 二、问答题（每题5分，共40分） 1、什么是按揭贷款？ ??答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发 ???? 商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。 2、按揭所需要的材料？ ?答：办理银行按揭一般需要提供身份证、户口本、结婚证（单身提供单身证明）、购房合同、购房发票、收入证明。 3、置业顾问的销售能力包括哪几种？ 答：1、创造能力?2、判断及察言观色能力?? 3、自我驱动能力?4、人际沟通的能力? ??? 5、从业技术能力?6、说服顾客的能力 4. 我们项目总共有几个区每个区分别做什么？ A区有几层？各层的业态是什么？有哪些特点 答：闽赣义乌小商品城共分A、B、C、D四个区。A区定位经营小商品，B 区经营：五金建材酒店娱乐，C，D区规划、餐饮、娱乐，茶叶，气模气配等， A区总共4层。一层经营:副食品，综合用品，汽车饰品，日杂百货，二层经营:精品饰品工艺品，玩具，日用日化，体育用品。三层：内衣睡衣，床上用品，毛巾，袜子，服饰配件，妇婴用品，儿童套装，童装。四层:鞋箱包，男装，时尚女装，、针织衫，休闲牛仔，运动装，正装，中老年装。特点:每层业态无重复，保证客户长时间逗留，保证市场可持续发展。 5.A区各层层高是多少？各层的得房率是多少？为什么要选址在宁化？ 答：一层5.9或者6.5米，二层5米，3层5米，4层5米。得房率为52%。 宁化的地理位置得天独厚，宁化为闽赣边界和闽西北区商贸重镇，是福建省