市场营销作业 word.doc

策划小组 凝聚每一个人的价值?accumulate the value of everyone PAGE \* MERGEFORMAT14 每个人都是领导 Everyone is leadership 成都理工大学 工程技术学院 FYY牌浴盐节日营销策划书  目录 ·活动目的·······················································2 ·活动关键词···················································3 ·活动参与对象···················································4 ·可行性分析·····················································5 ·广告策略······································??················6 ·活动执行·······················································7 ·经费支出明细或活动经费预算·····································8 ·1活动目的 （1）本文制定FYY品牌浴盐节日营销策划主要是对市场调查结果进行分析研究，提出春节前营销策划方案以期待提高FYY品牌浴盐在成都片区消费者中提高知名度，及其购买度。最终达到成功进入成都片区市场的目标。 ·2活动关键词 浴盐；节日营销； ·3活动参与对象 。 ·4可行性分析 ( 1 ) 节日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动。它往往呈现出集中性，突发性，反常性和规律性的特点。因此要对节日营销活动进行实施，控制，评估，以较好的完成目标。 (2)浴盐因其具有良好的美颜保健作用，逐渐被消费者所喜爱。FYY品牌浴盐作为成都片区浴盐市场中的新兴力量，虽然起步较晚，但由于目前浴盐对于成都片区市民来说仍然是一种新兴生活消耗品，很多消费者对浴盐仍然了解不足。而且浴盐市场中没有相对垄断的龙头品牌，因此市场前景较为广阔。FYY品牌公司所拥有的浴盐品牌涵盖了中高端浴盐种类，具有很大的上升空间。 消费者购买浴盐的地点主要集中在超市，首先根据调研成都片区消费者的购买动机主要有:好奇性，尝试性。其次对消费者性格心理分析主要是；喜好养颜保健，注重生活品质感情型消费。在消费习惯和信息渠道表现为；生活习惯较为固定。媒体广告的影响，亲朋好友的推选，及单位福利养生美颜店面的试用赠品。另外我们还发现消费者选择产品时，受价格，宣传，包装等的影响较大 浴盐市场营销的制约因素主要表现为以下几点；其一，成都片区居民目前的洗浴用品还是普通的香皂，沐浴露，其价格较为低廉所以具有吸引力。其二，浴盐的使用属于外来没有使用习惯的支撑，及使用方式极为复杂很多消费者对其使用不是太了解所以不会购买。 ·6广告策略 该阶段作为市场营销策略的初期，在宣传渠道上可以谨慎选择单一模式，以触摸市场的反应。互联网作为一种受众面广，成本低，信息量大反应，反馈迅速的推广方式，很多网友选择这些网站作为寻找生活信息，团购的平台，。同时网络宣传的主要受众是年轻人，他们一般能够并乐于追求外来化的生活模式，是浴盐潜在的消费群体。聘请专业人员对公司网站进行优化和升级，围绕美颜，健康，外来，优质的主题设计网站，及时更新公司活动新闻，同时添加一些浴盐的相关知识。 软性新闻是一种以新闻报道的方式，宣传释放企业信息的推广方式，在FYY品牌浴盐的推广主体上，要借助权威机构和权威媒体的力量，增强推广的可信度和扩展力。因此该阶段的策略可从安排专人建立与新闻界的沟通管理；对突发事件进行分析和转化，并善加利用，分析原因以改进沟通工作，安排软性新闻的推出工作，安排媒介对FYY品牌浴盐进行访谈并访谈后对参与的记者进行答谢反馈。 由于当前FYY品牌公司尚未建立起大规模的市场渠道 ( 如未进入大型卖场便利店等 ) 因此本阶段如何让更多消费者了解到本品牌成为此阶段的一个重要问题。具体的措施是在节日宣传日前一个星期派工作人员到成都片区各大知名养生会所，连锁大卖场进行合作宣传，并向其会员发放FYY品牌小试用装与宣传手册。 承办单位：成都全有哪些信誉好的足球投注网站，第四城论坛，成都电视购等。刊登标题广告并链接FYY品牌浴盐公司主页。根据FYY品牌公司的具体背景和条件该阶段的推广策略要遵循高效，经济，节省，易于被接受原则。 活动执行示意图 时间轴时间活动备注10.25~10.27（周四~周六）宣传活动常规宣传，特色宣传同时进行10.28（周日）宣讲会地点：地点：多媒体