板片材行业调研报告.doc

板片材行业调研报告 从12月1日到3日，唐春海、邱工、孙锋林、申一虎组织了一次板片行业的全面调研，目的是为了了解板片材制品、设备、模具的行业现状和发展方向，为明年板片开发提供方向性参考。现将调研情况总结汇报如下。 一、调研情况介绍 1、江苏琼花高科股份有限公司 江苏琼花集团位于扬州市杭集工业园区，是国内塑料板片制品行业的龙头企业，上市公司，预计今年销售收入达10亿。与公司副总经理交流情况汇总如下。 1)、据倪副总介绍现在板片材行情依然很好，但近年来许多中小型企业的崛起，市场竞争非常激烈，跟前几年相比，该公司产品平均毛利率从30%逐步下降到10%左右，常规板材毛利率甚至降到8％左右，公司经营状况面临很大困难。 2)、公司设备多数是进口高端设备，模具也是进口为主，烯烃类板片模具也有少量是用精诚的，反映还可以，但PVC板模具国产的不行，与进口模具差距较大，价格也差距不小，国内PVC板模具一般在10万元左右，进口PVC板模具价格在5~5.5万美元，厚板模具价格更高约10万美元/套。 3)、为了改善公司经营状况，公司采取了一些提高产品竞争力和节约成本的措施。一方面针对PP、ABS、PC等常规板片材配备多规格宽度系列模具，根据客户要求选择合适的模具组织生产，节约成本；另一方面上大线、上高端产品生产线，做别人做不了的，提高市场竞争力。 4）、倪副总向我们透露透明PVC板有一定的技术难度，市场很好，产品供不应求。 5)、经过商谈，该公司愿意给我们提供试验基地，在模具开发方面可以帮助我们，根据试验情况提供改进意见，在设备方面可以提供客户信息。双方在PVC板模具和PET设备及模具开发方面达成了初步的合作意向，愿意给我们提供开发试验的机会，我们的模具开发成功可以按优惠的价格卖给他们。 2、扬州蒋建宏 该厂有1条1400X10mmPVC透明硬板生产线，辅机从嘉倍德购买，主机螺杆机筒从桥联购买，其余自制，共花费68万，价格很低。通过交流我们了解到以下信息。 1）、该厂明年还要新上1条PVC透明硬板生产线，另外老板的朋友瑞安的朱老板也要上1条PVC透明硬板生产线。但希望价格很低在65万左右，具体设备配置情况将和邱工联系（同意提供我们即将采购的设备配置单）。 2)、针对设备和模具开发给我们提供了一些建议。 首先，他认为板片设备的配方生产工艺研究很重要，需要有丰富经验的专业人才； 另外做板片设备模具售后服务要好，要有良好的口碑； 在具体产品种类方面，他认为PET因为具有良好的性能和环保特征前景很好，PC片材市场也很好，利润空间大，发展前景好。 3)、他认为琼花集团很困难，可能快撑不住了，如果琼花集团垮掉将会有更多的板片材制品厂出现，板片材制品行业面临重新洗牌。 4)、如果我们价格、配置合适，存在合作的可能。 我们可以把与该厂的合作作为板片设备开发切入点，将我们的产品以优惠价格推销出去，减少研发成本。 3、常州新泉塑料机械有限公司 该公司是专业的板片材挤出设备制造商，主打产品是PC板生产线，年产量40～ 50条整线，每年模具及分配器、换网器、熔体泵等采购费用大约1000万元。双方经过交流，两位老总给我们提供了一些的信息和建议。 1）、板片行业尤其是设备比较难做，要做好，人才很重要； 2)、建议我们只做模具，不要做设备； 理由是：设备竞争太激烈，对我们公司而言做外贸可以，但内销是低价位竞争，我们没有价格优势。 而模具目前国内处于精诚垄断状态，但与国际水平相比水平还很低，有较大的超越空间，模具行业竞争相对小些。精诚模具是家族式管理，在创新、研发能力等方面较弱，仍停留在经验设计阶段，如果我们能利用最短的时间完成精诚10年走过的路，在模具方面很大的发展空间。 3）、针对模具开发提出了一些良好的建议： ·引进人才，缩短开发时间，尽快掌握较全面的板片模具技术。 ·常规模具定位在低成本低价位竞争，重点开发高新技术产品如：光学级别的透明产品模具；超宽大型模具；中空制品模具；自动调节流延膜模具。 ·板片模具与异型材模具模式有很大差异，板片模具只能调整，不能修整，存在与设备的磨合问题，需要经验积累，因此，开发阶段可能要付出代价。他们建议板片模具与异型材模具从管理、研发方面要完全独立开，不能混为一谈。 4)、该公司模具主要采用精诚的，他们认为模具质量较好，售后服务好、很讲诚信，在全球金融经济不景气的情况下，精诚也收到冲击，业务下滑，但每月仍有900万左右的订单，其中40%来自老客户。 5）、针对双方合作的可能性，他们提出双方合作需要有可以共享的资源基础上可以建立战略合作关系，前提是我们不做板片设备，只在模具领域合作，另外我们的模具首先具备稳定可靠性，并且产品系列要全面，才有合作的基础。 因此，如果我们的模具产品技术质量能过关，价格有优势，与该公司在模具方面进行合作的可能还