澜约奇公子创业背后心路历程.doc

“凡事好好做，用心做”。这是奇公子在访谈最后的忠言，没错，回想认识他这一年以来，不管是一次简单的话题讨论，还是一次线下的聚会，甚至是娱乐搞笑时的态度，都无不体现出他对凡事的认真态度。一年来点点滴滴的相处，一个耍帅、耍酷而绝无玩世不恭的全能型奇才形象被大家奉为男神。任何一个成功的人，也许都远没有我们想象的那么简单。今天的访谈让我们走进奇公子帅气土豪形象背后所不为人知的一面。 与时俱进，开创新经营模式 访谈姐：奇公子好，很荣幸可以邀请到你做客微大咖访谈。你在大家的心目中是个土豪，可能很多人却不知道你具体是从事什么，今天可以给我们正式介绍下自己吗？ 奇公子：访谈姐你好，我先介绍下自己，我微信叫奇公子（qigongzi420）来自广东，原名郑彦奇，来自一个教师家庭，父亲、爷爷、奶奶都是老师，本人不才，未能秉承家风，从事老师这一伟大职业，20岁开始在生意场上小打小闹至今，经商15载，从服装行业起步，后来转型其他行业，经历过零售、连锁经营、实业、电商等多种销售渠道，不敢轻言自己在商场上有何建树，成功失败积累了少许经营经验，自己企业发展至今，涉及化妆品、服装皮具、食品饮料、医疗服务、金融投资、建筑材料、广告、品牌建设和商业管理咨询等众多行业业务，并在国内、欧盟等地区拥有多个商标品牌，同时现在也是英国伊诺生物科技澜约品牌中国代理销售公司：盛邦贸易的COO（运营总监）。去年5月份开始，有幸认识朱卫坤和众多乾坤会自媒体联盟等社群的朋友，开始涉足微信这一平台，希望能借助微信这一新移动互联网商业平台，开创出新的商业经营模式。 访谈姐：嗯，现在大家都知道你是英国澜约品牌的COO，澜约虽然刚推出市场，也是相当的火爆啊，能给我们介绍一下澜约吗？ 奇公子：感谢能借助访谈这一平台，来介绍澜约。澜约是来自英国的一个品牌，产品核心是以肌肤修复为主。产品是把原有专业线美容院、整形医院用于美容整形后肌肤修复的产品，经过技术改进，变成日常生活中，便携式的肌肤修复产品，让大家随时随地都能把一个源于专业修复的产品随时携带，达到随时修复问题肌肤。澜约品牌的理念是：安全、便携、有效。澜约现在投放市场的是一款蓝色系列的成人护肤产品，在未来的规划里面，陆续会有红色系列、绿色系列等其他颜色包装的产品投放市场，让不同的人群享用到安全有效的洗护产品。盛邦贸易为了澜约这一品牌，不止打造销售渠道，还花费大量精力打造售后团队，聘请了大量的美容导师来作为售后服务团队，减轻代理分销的售后工作，公司目前每天提供13个小时的售后服务，为消费者、代理们提供精准的皮肤问题咨询和其他售后工作，将来澜约力求提供24小时无间断的售后服务和问题咨询，让消费者满意，让代理分销能有更多的精力用于销售层面上，公司的理念就是让专业的人做专业的事。澜约面对的不止是微信这一个平台，我们打造的是多渠道的商业拓展模式，哪个渠道有人，我们就要把销售做到哪里。 认识奇公子的人都知道，澜约在去年微信火爆的情况下就已经向市场进行股东招募，但是本着对消费者负责，对市场负责的态度，并没有选择草率推向市场，从产品的专业化高端设计及严格规范自身品质安全，澜约用了一年的时间最终华丽进入市场。并且在推向市场后，对销售、售后、服务团队进行严格规范流程操作，以保证更好的服务消费者。而同样面临众多护肤品大军的竞争，奇公子表示市场需要靠良好的品质用心的积累，突破市场竞争要从突破自己而产生。 独特营销理论，先做人后做生意 访谈姐：对于目前微信渠道，护肤产品多而杂的状态，澜约虽然在产品属性上属于修复类型，有一定差异化，那面临竞争，澜约将会做怎样的突破呢？ 奇公子：在当今互联网时代，产品高度透明化，市场信息对称化的情况下，市场竞争必定越来越激烈。澜约首先做的是严格规范自身产品安全，严格遵守中国药监局对于化妆品市场流通的要求，主动向更高层次的第三方质量监督平台送检，给予消费者一个产品安全可靠的信息。做生意需要一个积累沉淀，不以做爆款为目的，循环渐进，脚踏实地把产品做好。从以前做服装零售到做电商化妆品，15年了，所有口碑都是靠商品一件一件的销售慢慢积累而成，我相信用心做好产品，给市场一个安全有效的化妆品，市场必定有能全方位接受你的时候。澜约在设定代理分销门槛的时候，代理政策不高，我们不以圈钱为目标，好的东西能长线持续发展，不用心急于在短时间内把钱收入自己口袋。做生意多为消费者想想，多为帮你赚钱的人考虑，不要把帮你赚钱的人当做市场，拼命往他们口袋掏钱。十几年的从商经验告诉自己，我们不把全部精力放在考虑怎么突破市场竞争上，我们得去考虑怎么不断的突破自己，每一次的发展都是靠突破自己而产生。 访谈姐：澜约注重产品品质，以消费者口碑为导向，简单几句话，我能感受你十几年来在生意上以人为本，以德为行的原则！在几次线下聚会和平时微信社群的交流中，我觉得你的营销思维很独