中国建材的八大工法.pdf

本刊特稿 Focus 中国建材的 八大工法 中国建材股份有限公司（下称“中国建材”）上市八年来探索了一条“资 本运营、联合重组、管理整合、集成创新”的发展道路。中国建材结合自身 独特的发展模式，探索、完善了一系列相互支撑、相互促进的管理整合方法。 2014 年初，中国建材集团董事长宋志平将过去多年的管理整合实践归纳为一 套构架完整、提法精炼的管理学创新实践体系，命名为“八大工法”。 文／崔淑红 贺誉 干志平 “工法”一词来源于日本，原 践具有普遍的借鉴意义。 “五集中”将重组进入的企业聚合 本的解释为工艺方法和工程方法。 为一个整体，解决组织的负外部性， 日本管理界拓展其内涵，将很多管 壹“五集中” 实现资源集聚整合优势和管理协同 理理论和管理方法归纳为“管理工 ——实现规模效益 优势。 法”，例如“5S 管理”、“TQC”（全 通过市场营销集中，以组织结 面质量管理）等。在我国，管理学 联合重组可以通过发挥规模经 构整合为牵引，打破过去成员企业 通常较多强调理论性，而注重实用 济效益和协同效应来增强企业竞争 各自为政、独立开展市场营销的状 性及可操作性的研究较少。“八大 实力 , 促进业绩增长，实现企业长 况，建立统一的区域市场格局，制 工法”是中国建材针对联合重组企 期稳定发展。要实现这一目标，必 定统一的营销策略，优化营销资源、 业如何有效实施管理整合而提出 须开展有效的管理整合，而管理集 组织和渠道，提升市场控制力和话 的，并在企业管理实践中不断充实 中是开展整合的前提。中国建材根 语权。通过采购集中，充分运用集 完善，具有较强的实用性、可操作 据自身情况，将管理集中聚焦于市 团采购的优势，改变由各个单体工 性及可复制性。 场营销集中、采购集中、财务集中、 厂独立采购的做法，整合分散的采 中国建材的“八大工法”包含： 投资决策集中、技术服务集中五个 购资源形成“大市场”资源，吸引 ①五集中 ；②KPI 管理 ；③零库存； 核心部分。 更多的供应商参与竞价，极大降低 ④辅导员制 ；⑤对标优化；⑥价本 作为重组而来的公司，中国建 了采购成本，也减少了物资供应方 利；⑦核心利润区 ；⑧市场竞合。 材的下属企业过去各自为战，采购、 面的风险。通过财务集中，建立集 “八大工法”既是中国建材开 销售、融资成本都较