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如何理解服装会展定位的含义.pdf
对于服装会展而言,服装会展定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场
竞争状况,通过建立和发展服装会展的差异化竞争优势,使自己举办的服装会展
在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。服装会展定位既
能形成展览会的特色、办展目标、服装会展的主题,同时也决定了参展商与专业
观众的层次和结构。通俗地讲,服装会展定位就是要清晰地告诉参展服装企业和
观众本服装会展“是什么”和“有什么”。
始办于 1984 年的法国巴黎服装及纺织品定牌贸易展览会(FATEX),自 2001
年 11 月开始,与另一集中推介品牌服装的著名服装会展“Interselection 法国
国际服装批发商展”在同一个展馆同期主办,两展的联盟达到了客商共享的目的,
使两展的实力同步增强。作为欧洲顶级的业内展览盛事,两展的同期举办相辅相
成,使得世界各地的生产商、分包商和买家云集一堂,已经成为时装王国巴黎影
响力最大的专业服装展,是不可多得的供需双方“约会”的最佳时机。与其他服
装展不同的是,FATEX 一开始便定位为专业的“服装定牌贸易展”,侧重于展
示参展企业的生产加工和供应能力,面对的客商包括企业经理人、产品总监、设
计师等,代表着欧洲服装的各种营销渠道,侧重的主题为“在哪里寻找货源和合
作伙伴”。
在国内,从 1999 年开始,每年 9 月在上海举办的中国国际高级成衣展,是
中国第一个也是唯一一个定位于高档次成衣产品的专业服装会展,它定位于专业
化、国际化、贸易化的,展示成衣产品、为中高档成衣企业服务的服装会展。它
的定位“专而精”,为中国原创品牌、世界原创品牌提供了展示自已成就、确立
自己地位、发布流行动态、互相交流提升的舞台。中相呼应的第二大国国际高级
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成衣展也是与中国国际服装服饰博览会行业盛会。
从目前的国内服装会展看,多数服装会展还缺乏明确定位,组织管理模式落
后,让参展厂商“食之无味,弃之可惜”。而有的服装会展则什么档次与质量的
产品都一拥而上。有些服装会展甚至成为处理滞销商品的场所。参展商的目的也
不明确,大多数厂商只是“坐以待客”。组织管理模式落后,也是使我国展览停
留在相对封闭、单一、服务水平低下层次上的重要原因。
服装会展定位是服装会展的一种战略性营销手段。凭此,办展机构不仅能够
明确本企业和本服装会展在市场上现有的位置,也能明确本服装会展在未来的市
场上希望占有的位置,还能够确定自己可以利用和抓住的市场机遇。通过服装会
展定位,当市场情况发生变化时,办展机构还能明确自己应采取的竞争策略。
服装会展定位能使服装会展形成自己的个性化特征,形成竞争优势,使服装
会展在激烈的竞争中获胜。服装会展的定位不是一成不变的,必须根据形势的发
展和市场需求的变化不断调整提高,赋予新的内涵,使其不断发展和完善,呈现
新的生机和活力。
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