2017年10月23日新海城在水一方营销推广提报方案.ppt

海城·在水一方 营销推广提报方案;;Part One 市场研究;荒岭新区特征;荒岭新区特征;　　精品区域：海河沿岸不可复制。由于紧临海河，荒岭新区的地理位置有着城市核心区所无法取代的独特优势。 ?　 荒岭版块：一大片住宅用地被一抢而空。这个区域内的地产人气极旺。 　　?　;板块;Part One 市场研究;荒岭新区版块个案分析;左岸城邦;大吉新城;楼盘名称; 规划;位置——新区核心位置未能转化为项目的地位 交通——目前规划交通主路未能开通，地标性不明显 地位——在版块中，荒岭新区第一大盘影响力不足 价格——缺乏提升市场的引擎，价格与价值转换需要时间 客群——以中低端为主，在高端人群中影响力有限;Part One 市场研究;1、潜在消费者目前居住情况;2、潜在消费者购买自住产权住房意愿情况;3、潜在消费者预期购房商品房类型;4、潜在消费者购房的主要目的 ;1.中、小户型产品去化力强，风险较小 2. 市内由于拆迁以及改善居住环境的需求为主要客群来源 3.年龄则集中在30-40岁，以中高级职员与个体业主居多，看中性价比 4. 顾客主要价值点为新区发展及投资潜力及相对舒朗的居住环境。; 区域特征 新兴区域，发展动量大 亲水诉求，价格及品质较高 沿河布局，以桥辐射，向郊区发展 中高档发展方向，渐与城市老城区、开发区三足鼎立 ;风尚品位 受教育程度较高，喜欢尝鲜 追求品位优雅的生活 买房最关注人文环境;市场总结; 大量人口导入本区域。 客源构成相对较多，本地人、外镇人等。 一次置业者，用于改善居住条件。 二次置业者：良好的经济基础，理性消费，注重产品价格、品质、 细节对品牌具有一定的敏感性。 ;Part Two 2 战略与策略;项目地段偏僻;是做城市的领航者还是做城市的追随者？;荒岭版块的核心大盘 国际化品质的复合型居住大社区 配套相对完善自成体系的大盘;战略目标;由区域性大盘===》城市性名盘转换 由价格追随者===》价格标杆者转换 由地位一般者===》地位领航者转换;现状;基于研究的战略认知;政策压力;1、第一次攻击市场如何赢取第一的位置？ 2、多元化竞争中如何寻求唯一的竞争地位？ 3??有限的市场内如何拓展更大的市场？ 4、项目品牌如何定位，如何突破？;Part Two 2 战略与策略;战略四：构筑多元缤纷型中央生活;为什么由荒岭新区变宜居新区中央？;居住一处中央 领航一座城市 定义别样生活 拥有无限未来 ;为什么由大盘变造品牌性大盘？;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;中国房地产开发商经历经历了一段从盖房子—建社区—注重功能—注重文化—注重知名度---建设品牌的过程。从目前来看，有责任有实力的开发商都把品牌建设作为自己未来企业发展的重中之重。;项目品牌与公司品牌具有怎样的关系？;企业品牌与项目品牌互动;本溪实力企业 打造最具规模的大盘 提供最具品质的生活;战略三：强化泛地产引擎---打造活力源/提升生活;营销战略3;营销战略3;沿街整商乐购卖场 在荒岭引进大型商业卖场，是对于城市 的商业类型是一种撼动，从而一举确定区域 中心商业区的地位，与商业街形成人流共享， 为商业达到高额利润做出保证。;1）通过项目商业定位的调整和整合，形成服务于整个社区覆盖区域的功能齐备的商业形态。 2）通过项目初期的全面定位，使得商业的业态配比合理，让商业的利润可以达到最大化。;A：美食天下休闲街业态建议： 　　　 沿街经营门类：风味美食街、名牌服饰专卖、 电玩城、网络等。 一层：可考虑避风塘、上岛咖啡等中型的 品牌休闲餐饮、如公馆菜、川国演艺等中 高档品牌餐厅、品牌服饰专卖店，运动品 牌服饰专卖店为主。辅助考虑部分日常配 套，如银行网点、便利店、美容、冲印等 二层：如：特色酒吧、网吧、谭鱼头火锅 咖啡SHOP等为主题的消费品牌;B：名流文化商业街业态建议： 　　　; Adidas 　　　NIKE 　　美津浓 　　　 锐步 ;;;C：优尚生活街业态建议：　　;高尚会馆引擎;;会所设施图意;社区配套 的国际级 双语幼儿园;产品户型建议;竞争产品分析;项目户型建议调整建议;;;营销战略4;Part Two 2 战略与策略;营销新定位;项目总占地20万平方米，建筑面积80万平方米。项目地块呈不规则五边形。五面临街，交通十分便利，紧邻海城河，景观优美。;ＳＷＯＴ分析;分析小结;定位思考之审视竞争;定位思考之自我审视;定位方法思考;营销新定位;卖点