2017年郑州市文新化路项目整合推广提案.ppt

郑州市文化路项目整合推广提案;这是一块不可多得的土地。。。。。;1、不可复制的地理位置 中心腹地，复合城区： 地块位于郑州中心腹地，文化路、农业路、东风路、花园路四条城市主干道近体辐射，是郑州传统的教育中心、文化中心、科技中心、生活中心、居住中心，四方中心汇聚于此，;2、坐拥千亿城市配套 左右逢源，天赋名域： 项目周边聚集了郑州目前最优势的城市资源，教育配套、生活配套、医疗配套、商务配套、金融配套、休闲娱乐配套非常完善，为本项目的定位提供了多种可能性。 ; 资优教育，全程保障： 项目周边汇聚了数十所资优学府，文化路一小、二小、省实验中学、九中农业大学、 郑州大学、信息大学、财经学院、政法大学。。。。近在咫尺。 孩子从小到大可以就近接受最好的全程教育。;4、繁华都市的一片净土 闹中取静，大隐于市 都市的繁华弥足珍贵，如果有一次闹中取静的地方，更是不可多得； 本项目地块，位于文化路与俭学街向西500米的黄金距离， 出则繁华万千，入则宁静致远， 是都市精英成功之后的人生归隐。;5、最纯粹的人文环境 孟母三迁，择邻而居;这是一个具有挑战性的项目。。。。。;我们拥有得天独厚的红线之外的资源， 我们占据城市中心腹地最好的位置， 有了这些东西我们的成功就没有悬念了吗？ 是的，我们曾经就是这么认为的！ ;看看我们的市场竞争环境， 我们的心情可能就不那么轻松。。。。;中央持续收紧的宏观政策， 在源头和销售终端对房地产市场进行控制。;政策效果已初步显现，房价进入“量跌价滞”的阶段 ;2;蓝堡湾、天骄华庭两个巨型大盘就在不远处，卧榻之侧岂容他人鼾睡； 鑫苑花园路西的新地王项目、白庙城中村改造项目、锦荣陈寨项目即 将启动，在“大树底下好乘凉”的沾沾自喜之后，我们是否还应该想 起“大树底下不长草”的警世名言？ 这些项目个个大树数百亩的航空母舰，我们有的他们几乎也有，我们 没有的，他们也有。。。。。。;第三、品牌上、专业上、形象上我们还有许多不足之处;右脑理性的分析、推论， 左脑感性的认知、发散， 我们知道在中国历史上，以小博大、以弱胜强的故事还有很多很多； 我们知道在世界历史上，借势打势、以快打慢的案例举不胜举。。。。。 我们有理由、有信心! 把我们的项目卖到8000元/平米！; 这一次让我们做得更好！;这是一个机会与挑战并存的市场! 这是一个优势与问题兼有的项目! 本项目应该如何操作？？ ;当然， 做好产品是我们责无旁贷的责任和义务， 但是， 方向大于方法，思路决定出路！ 找对方向是更重要的战略问题。;第一、我们必须明确的方向 ;做什么？;先看看客户喜欢什么样的房子—户型？ 根据郑州2009年中高档住宅成交资料来看：;什么产品热销我们做什么产品—建筑形态!;郑州市规划局的控规条件要求 本项目的产品建筑形态已经基本确定—高层； 企业考量土地利用率相信会沿着容积率的最高边沿—3.8； ;从建筑形态上来讲： 我们的唯一选择——高层住宅！;从户型面积上来讲： 在国家90/70的指导下通过“偷”、“送”来满足市场需求 ——将精致与舒适进行到底！;从建筑风格上来讲： 在郑州市场上要有一定的差异化——艺术感、品质感、耐久性一个都不能少！;从综合品质上来讲： 我们有两个方向 ——大众精品住宅 ！ ——高端精品住宅！ 哪一个是我们的定位取向？？;对于这样一个极其珍贵的土地， 我们我们真的甘心让她流于芸芸众生吗？ 如果这样初放的对待她，不断对不起这个城市、这块土地， 更重要的是，我们也对不起她的“钱途”。。。;我们的定位取向：; 本项目的产品定位方向： 空中院馆 + 空中联排！;空中院馆;空中汤豪斯（空中联排） 一般指建在高层楼顶端具有别墅形态的跃式住宅，空中汤豪斯三大优点： 【市区内高层住宅】 ：空中别墅一般则出现在市区的高层住宅项目， 是具有别墅特点的复式类户型，其优势在于交通便利、能免去舟车劳顿之苦； 【户型适中】 ：实际上只是将复式单元建在高层住宅的顶层， 所以其面积一般是普通单元面积的双倍； 【高高在上】 ：复式单元的独特设计，具有一种高高在上、饱览城市风景的感觉 。;这个地方最不缺的就是客户！ 由于本项目特殊的地理位置， 注定了这不是一个区域性的项目， 尽管它的规模不大。。。。。 ;他们是大学的教授、讲师、专家、学者； 金融界、证券界的高级管理人员； 科技市场IT界骄子； 民营企业的老板； 行政事业单位的中、高层领导；;在附近的大中专院校； 在不远处的科技市场； 在郑州市； 在各地市、县。。。。。 ;市场占位;第二、我们必须做好的产品！;如何提高产品力？;位置已经既定，规模无法突破，景观无法铺张， 竞争无法掌控；我们能做的就是要把自己可控的因素做好， ——用点心思，做得更精致！ ——动点脑筋，做得更细节! ——超