同策关于阶段性新营销报告竞标提案分享与沉淀.ppt

关于阶段性营销报告竞标提案 分享与沉淀;;从项目三大营销背景发生的变化： 1、项目概况 2、市场背景 3、客户情况;开发商目标理解;营销报告就是围绕目标问题，展开策略逐步推导，得出营销总策略及策略执行，最终解决目标问题的过程;;;;;;;;;;;;然而，这未免千篇一律！;如何在众多的竞标提案中脱颖而出、打动开发商？;因此，我们需要一点的“不一样”性;一、形散而神不散！;2011年回顾;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;——营销报告建议;二、有故事性或情节性;如何具有故事性和情节性？;围绕找对人、说对话、做对事！三个方面去展开;从项目本身价值挖掘上;初识青浦，原味江南水乡的建筑特质和传承创新的新建筑融为一体;初识青筑，青花和白墙黑瓦的建筑风格为项目的两个鲜明独有的标签;元青花鬼谷子下山图罐;从文化中来，国际和时尚感十足，已经成为时尚的代名词;当青花选择上海;一山、一水、一湖 佘山、黄浦江、淀山湖;于是，化作青筑而生！;又一场文艺复兴之路，正在上演。。。;三、营销主线;深度解读和挖掘项目的核心价值及传播概念！;东渡·青筑 案例 ;解读青筑;;放眼上海，如果用一个词来形容他们及他们的精神， 我们说他们是这个时代的 “知青”！;知青， 一个很铭感的字眼， 人们不会忘记上个世纪50年代到70年代末的知青运动！ 今天，青浦，东渡·青筑， 我们也要寻找我们的“知青”。。。 我们也需要一场运动。。。;营销思路;营销策略;引领青浦艺术人文居住新标准;关注《知青运动》聚焦《东渡·青筑》 ;四、营销策略的创新;“告别暴力营销，创新营销创造影响力”;“湿意营销”——;——湿意营销;——湿意营销;1.形散而神不散;基本模块;1、避免千篇一律 2、形散而神不散 3、寻求“不一样”性 4、解读产品，淡市，创新营销制胜，创造影响力 5、肯定开发商产品的同时，找出营销问题难点 6、条理清晰，逻辑性强，思路明确，最终解决问题;THANKS!