都江堰市沿海丽水是印象营销推广方案.ppt

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都江堰市沿海丽水是印象营销推广方案

沿海·丽水印象营销推广方案;目录;第一章:销售目标;08年5—12月,完成项目住宅75918.13㎡(763套),1383.1㎡商铺,76个停车位销售工作。;都江堰城市圈层规划及项目契合点 都江堰新房需求人口 土地供应 商品房销售 本地楼市客源构成 本地楼市客源构成;;2.1城市圈层规划及项目契合点;2.1 城市圈层规划及项目契合点;2.1城市圈层规划及项目契合点;2.1城市圈层规划及项目契合点;2.1城市圈层规划及项目契合点;2.1城市圈层规划及项目契合点;第三章:产品分析;项目属性分析;总占地;80-90m2;项目优劣势分析;第四章:客户分析;第四章:客户分析;主流购房群体及其产品需求分析;价值2房主流目标客群 ;第五章:销售策略;项目定位 ;推盘策略;批次产品组合;销售动线组织;销售价格推导;竞争项目销售均价(截至2007年12月31日) ;;第五章:销售策略;分阶段营销策略组合;第二轮:活动营销为主,少量媒体投放,市场保温;第三轮:借助前面两轮市场铺垫,再次集中广告推广力度,掀动第三轮销售高潮;第四轮:临河产品单元及尾盘销售 ;第六章:财务指标;第六章: 财务指标;第六章: 财务指标;第七章:媒介策略;(1)报纸媒体:都江堰市主要报媒以成都纸媒为主,《华西都市报》、《成都商报》两大主流媒体成为房地产广告发布主要阵地,本地报媒《都江堰信息报》为机关报,在特定受众群内具备一定影响力。 (2)户外媒体:本地户外媒体以高速路单立柱广告、收费站落地广告牌、城区楼顶露面广告牌、街区干道路灯灯杆道旗、灯箱等广告构成。据本案客群构成,户外媒体投放覆盖成都、本地及三州客群主要动线。 (3)房地产专业媒体:成都地区最为专业、影响力最大的是《居周刊》,其它专业媒体有《黄金楼市》、《地产商》、《成都房地产》、《锐仕画刊房产专版》、《楼道》、《都江堰房地产》等。 (4)网络及其它媒体:网络以《搜房网》及其它网站房产专区为主。;媒介策略 ;媒介类型;以每阶段媒体使用费划分为依据,确定每一阶段不同媒体类型费用分配。

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