金地景园营销执行是报告（住宅篇）.doc

金地景园营销执行报告 PAGE  PAGE 128 金 地 景 园 营 销 执 行 报 告 住 宅 篇 21世纪不动产深圳区域分部 深圳北新房地产经纪有限公司 2005年9月10日 目 录  TOC \o 1-3 \h \z  HYPERLINK \l _Toc114029235 第一部分 概念卖点及营销主题阐释  PAGEREF _Toc114029235 \h 7  HYPERLINK \l _Toc114029236 一、项目购买诱因导出  PAGEREF _Toc114029236 \h 8  HYPERLINK \l _Toc114029237 二、支撑点提炼  PAGEREF _Toc114029237 \h 11  HYPERLINK \l _Toc114029238 三、卖点及营销主题  PAGEREF _Toc114029238 \h 22  HYPERLINK \l _Toc114029239 四、小结  PAGEREF _Toc114029239 \h 25  HYPERLINK \l _Toc114029240 第二部分 项目命名  PAGEREF _Toc114029240 \h 26  HYPERLINK \l _Toc114029241 一、案名设计  PAGEREF _Toc114029241 \h 26  HYPERLINK \l _Toc114029242 二、案名建议  PAGEREF _Toc114029242 \h 29  HYPERLINK \l _Toc114029243 第三部分 项目开发建议  PAGEREF _Toc114029243 \h 30  HYPERLINK \l _Toc114029244 一、开发步骤  PAGEREF _Toc114029244 \h 30  HYPERLINK \l _Toc114029245 二、开发顺序  PAGEREF _Toc114029245 \h 33  HYPERLINK \l _Toc114029246 三、开发时机选择  PAGEREF _Toc114029246 \h 35  HYPERLINK \l _Toc114029247 四、小结  PAGEREF _Toc114029247 \h 37  HYPERLINK \l _Toc114029248 第三部分 价格定位  PAGEREF _Toc114029248 \h 38  HYPERLINK \l _Toc114029249 一. 价值因素  PAGEREF _Toc114029249 \h 38  HYPERLINK \l _Toc114029250 二. 定价策略  PAGEREF _Toc114029250 \h 40  HYPERLINK \l _Toc114029251 三. 价格定位  PAGEREF _Toc114029251 \h 41  HYPERLINK \l _Toc114029252 第四部分 推广策略  PAGEREF _Toc114029252 \h 48  HYPERLINK \l _Toc114029253 一、营销推广目标  PAGEREF _Toc114029253 \h 48  HYPERLINK \l _Toc114029254 二、销售阶段划分  PAGEREF _Toc114029254 \h 49  HYPERLINK \l _Toc114029255 三、推广费用  PAGEREF _Toc114029255 \h 59  HYPERLINK \l _Toc114029256 四、媒体策略  PAGEREF _Toc114029256 \h 60  HYPERLINK \l _Toc114029257 第五部分 阶段性推广建议  PAGEREF _Toc114029257 \h 71  HYPERLINK \l _Toc114029258 （一）咨询期  PAGEREF _Toc114029258 \h 72  HYPERLINK \l _Toc114029259 （二）认购期