金润新城营销策略是报告.ppt

;目录;*;区域扫描;*;规划特色;产品分析;*;;*;*;量跌价稳 观望阶段;2,000;潍坊市场;区域市场;项目名称;嘉汇 花溪地;嘉汇花溪地;邦盛 书香院;邦盛 书香院;平台速度;政策及市场扫描小结：;*;在售项目;客群定位;客户特征; 客户背景：26岁以下，潍坊人，本科学历，现任银行职员，年收入在6万左右，现居住在高新区。 客户特征：1.78m左右，性格朴实外向，与对象一起看房，没有私家车。 客户语录： “实用的户型很关键” “价格高了，压力太大” “地段现在偏点没什么，后期有升值的潜力就好，但小卖部总要有吧” “社区最好有幼儿园，省着以后麻烦，以后小孩上学要方便” ” 交房时间别太晚了，等不起“;客户特征;本类客户经济来源稳定，对品质要求高，购买住房主要是考虑到后期房子要拆迁暂时性居住，后期可能出租或者养老用。;;客户地图;客户启示;*;价值聚焦;项目定位;策略思考;开发商品牌：打造诚泰置业品质开发商的品牌;Q1：本项目处于高新区东部、寒亭区南部，周边生活配套不全，环境较差，客户存在较大抗性。;;园林建议;;;金润新城一期营销思路; 营销执行;【一期推售节奏】; 营销执行;随行就市，有竞争力的价格策略，确保稳定现金流； 结合推货顺序和项目产品价值差异制定价格策略； 低开高走，快速走量。; 营销执行;推广主题;媒体组合;第一阶段：形象强推期（ 2013年2月-7月） 目标：蓄客认筹400批，销售1.6万㎡;活动目的：展示项目高端品质，增强客户心理价位，同时利用邀约客户机会，启动认筹。 活动时间：2013年5月 活动地点：售楼处现场 参与对象：意向客户、到访新客户 活动内容：1.节目表演 2.售楼处参观 3.多层、高层认筹;活动2;第二阶段：持续强销期（ 2013年8月-12月） 目标：蓄客认筹350批，销售1.8万㎡;暖场活动分类;第三阶段：促销期（ 2014年1月-6月） 目标：蓄客认筹200批，销售0.8万㎡;第三阶段：促销期（ 2014年1月-6月） 目标：蓄客认筹200批，销售0.8万㎡; 营销执行;短信：点对点短信、小区短信 派单：以寒亭区、新华路商圈、泰华商圈为重点的网格化派单。 巡展：周边村庄、新华路商圈、泰华商圈等核心区域的巡展。 网络：对网络论坛进行充分利用，传播项目信息。 口碑：结合营销活动，通过同行、亲友进行口碑传播。; 2;CALL客：组建项目Call客团队，利用“Call客”以最低的成本，最大限度的发掘客户，实现大量蓄客的要求； 时间：开盘前两周开始持续到开盘；内容：项目介绍、认筹产品信息、必威体育精装版优惠活动等； CALL客对象： 1.对区域竞争性项目合作过的短信公司资源进行挖掘CALL客； 2.对前期积累来电来访客户进行CALL客。 3.挖掘短信公司掌握的商场、会所等场所会员资料进行CALL客;阵地包装; 营销执行;客户接触项目的窗口，高端物业服务体现，保安引导客户停车，置业顾问在售楼处入口迎接客户，将客户引导至售楼处。;形象展示2;样板间;*;销售服务;客户上门接待流程;认购流程;世联 “五星优质服务行为规范”，保证销售服务的高水准。;在岗行为 ;山东世联怡高物业顾问有限公司 区域服务中心客户拓展部 中国·济南山大路201号创展中心508室 +86 531 82593627