金环球地产营销策是划部管理制度体系.doc

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金环球地产营销策是划部管理制度体系

PAGE  GOLDEN UNIVERSAL 金环球地产 营销策划部管理制度体系 (文件编号JHQZD_001 版本号 1.0) 一、 部门组织架构图 营销策划部总监 策划主管 文案策划 销售总管 文案策划 策划主管 策划主管 销售主管 置 业 顾 问 置 业 顾 问 置 业 顾 问 部门职责 拟定公司所有项目年度销售计划,并编制年度销售计划实施细则。全面负责公司所代理项目的销售组织管理工作,准确掌握公司代理项目的销售状况。 全面负责公司所代理项目的营销策划和广告策划工作。 参加所代理项目规划方案会审工作,从市场需求方面提出合理化建议。 负责公司项目价格体系的分析,拟定项目价格体系。 负责制作公司代理项目的销售资料(包括家具布置图、面积表、价格表及销售合同范本等的拟定)。 负责公司代理项目购房客户的结算工作和交房手续的办理工作。 根据公司整体营销计划要求,拟订公司代理项目的广告宣传方案,经总经理批准后负责具体实施各项广告宣传工作。 负责每月对房地产市场进行调查和分析工作,建立房地产市场资料库,对公司项目开发和项目营销体系提出合理化建议。 负责对公司现场销售处置业顾问进行业务知识和综合素质培训,定期或不定期对进行考核,做好日常销售管理工作。 负责收集新型建筑材料和技术的资料,以及收集建筑智能化新产品和新技术的资料,建立新产品电脑资料库。并及时应用于代理项目的策划方案中,提升项目的竞争力和超越同质化。 与相关单位、机构保持战略联盟合作伙伴关系,增强公司和项目的市场竞争能力,实现个性化的居住新理念。 加强部门内部管理工作,努力建立一支具有专业化、高素质、不断创新的科学管理团队。 做好本部门工作日志及销售款项台帐。 三、岗位职责 部门总监职责 坚持原则,不谋私利,严守商业机密。 服从上级的工作调配与安排,不断丰富个人的专业知识和业务知识水平,努力提高个人的综合素质和能力。 负责本部门的日常管理和设备保管工作,指导本部门员工按质按量完成工作任务。 根据公司下达的年度销售计划,负责编制公司全年度项目整体营销计划(营销、广告、销售到款),全面准确掌握公司代理项目的工程进度和销售状况,为完成月、季销售计划的第一责任人。 负责撰写公司代理项目营销策划方案及相关策划方案的审核工作。 组织召开部门会议,认真贯彻执行公司的各项决定。 负责复核代理项目的销售面积表、价格表及销售合同范本,报总经理审核。 负责对部门员工进行业务培训及考核。 负责部门业务、办公费用的管理,控制营运成本。 每月组织一次房地产市场分析会议,以便公司对项目开发、工期、定价等进行正确的决策。 按岗位工作考核标准对本部门员工的工作业绩及职责履行情况进行考核,每月30日前将考核结果及本部门月工作总结和计划报总经理审核。 与房地产相关单位、机构保持战略联盟合作伙伴关系,增强公司和项目的市场竞争能力,实现个性化的居住新理念。 负责审核公司项目广告及物料设计方案,并报总经理批示及制作发布。 负责对公司项目运作进行实时监控与提供业务支持。 每周一向公司提交上周工作总结及本周工作计划,并提出建设性意见。 策划主管职责 坚持原则,不谋私利,严守商业机密。 服从上级的工作调配与安排,不断丰富个人的专业知识和业务知识水平,努力提高个人的综合素质和能力。 负责公司代理项目营销策划方案的编制工作,并进行实施和跟踪。 负责对新项目进行可行性分析工作,提交新项目的可行性分析报告,并进行综合评估。 负责公司项目价格体系分析及项目价格体系制定,报部门总监审核。 进行市场动态调查追踪,根据调查结果,制定商品定价的价格体系,提出商品定价方案。 负责对外业务联系及经营性广告类合同的谈判工作,全面负责公司代理项目的广告执行工作。 负责公司策划合同的执行情况进行监督和审核工作;对合同、协议中有关条款实行全面跟踪;定期检查并编制各代理项目策划合同执行情况报告上报部门总监。 负责每月对房地产市场进行调查和分析工作,建立房地产市场资料库,对公司项目开发和项目营销体系提出合理化建议。 与媒体单位及广告公司建立战略合作团队关系,整合资源,增强公司和项目的市场竞争力。 组织和参与公司代理项目的各项宣传活动。 每周一向部门总监提交上周工作总结和本周工作计划,并提出建设性意见。 认真完成部门总监布置交办的其他工作。 销售总管职责 坚持原则,不谋私利,严守商业机密。 服从上级的工作调配与安排,不断丰富个人的专业知识和业务知识水平,努力提高个人的综合素质和能力。 全面负责公司项目现场销售处的销售监控管理工作。 对市场信息进行汇总、整理、归类,提出分析报告及对策。 收集经营信息,掌握市场动态,深入调查研究。 负责对现场销售处拟定的各类销售合同进行审订,并提交部门总监校准,上报总经理。 负责监督销售计划的实施及完成情况,及时向部门总监汇

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