金地辽宁沈阳高层是住宅项目前期营销推广方案.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;写在前面的话;金地项目前期推广方案;目 录;一、看品牌论地位;目前沈阳地产开发商的格局 ;本地市场的座地户;周边城市的抢滩者（大连军团） ;具有更高的起点;新世界地产;具有更专业的形象;房地产专业巨头（专业派） ;挑战旗鼓相当者;金地，秉承“科学筑家”的理念，专注于挖掘建筑的本质，注重研究人与建筑的共存关系，关注内在大于关注外在，省度自身多于自我包装，是一个内秀的企业。 ;房地产专业巨头（专业派） ;脱颖机会均等者;品牌间的竞争上;金地的实力 ;金地实力;对手实力1;对手实力2;对手实力3;对手实力4;对手实力5;企业实力上的思考;差异：金地理念——科学筑家;品牌导入初期的诉求核心;为谁奉献？奉献什么？;二、看产品找客群;“分享城市房地产发展阶段差异化” ——企业开发战略 “充分把握不同城市发展阶段差异化来获取高收益” ——投资布局上核心思想 “底点拿地，高点销售” ——发展趋势与研判 ;“金地进军东北的战略可以分为两步：首先占据桥头堡，将金地品牌成功引入，在沈阳落地、 生根、开花并结果，然后以沈阳为根据地，逐渐实现大东北的区域化发展。” ——摘至金地企业内刊第117期10月号2006.11;本次浑南项目的战略意义： ;开发成本;秉承金地“科学筑家”的严谨开发理念;产品确立;周边中高端竞品;开发商：沈阳华新联美开发公司 规模：占地78万㎡ ；建面120万㎡ 建筑形式 ：多层洋房、小高层、高层 产品风格：北欧风格（类德国风格） 配套：学校建筑面积：10000㎡ 沈阳实验小学 幼儿园建筑面积：3030㎡ 小哈津双语幼儿园 会所建筑面积：12178㎡ 市内游泳馆 销售情况：一、二、三、四期均已售罄，现售五期 面积区间：89-238㎡ 主力户型在89—141㎡之间 目前售价：起价：5300元/㎡均价：5700元/㎡最高价：6300元/㎡ 购买人群：公务员、事业单位人员、私企业主、企业高管 人群分布：沈河、和平为主60%，浑南8% 项目总体营销主题：你我的国际生活 家庭月收入：4000-7500元/月 占大概62.7 % 2006年营销主题 今天引领未来;项目评述;唯美品格;成功点： 1、项目景观设计、规划均达到较高水准对客户购房; 起到了至关重要的作用; 2、建筑形式设计独特，以低密度3-4F/4-5F舒适型住 宅入市，提高楼盘品质,为后期高层打造、吸引客 户提供条件，谋略深远。 3、园区在小型商业、休闲区、景观的打造上特别注重 文化和品位，与对面的育才学校相匹配。 失败点： 1、生活配套不完善； 2、地理位置偏； 3、宣传推广力度不够； ;万科城;成功点： 1、万科属全国行业内龙头，形象、品牌优势，客户认可; 2、建筑形式现代、高贵；园区风格现代感强（使用时尚符号： 铁制人型雕塑等活跃园区气份），异域风情打造的十分恰 当，这在客户购房行为中起到重要作用; 3、项目整体宣传力度大，定位比较准确； 4、打造一条1000米国际级现代商业街弥补不完善的周边配套; 5、物业服务质量、水平好。 失败点： 1、项目地段较偏； 2、单价偏高； 3、周边配套不完善成熟。 ;小 结：;中高端客群的人是谁? 他们在哪? 他们需要什么呢? ;年龄/家庭;行业/职业;学历/教育程度;购房关注点;人群的需求;产品与客群需求的契合点：;三、包装与推广;成功的品牌，是信任的基础，为销售铺路。 而成功的产品是品牌建设的基石。;品牌;推广核心;第一阶段：品牌导入 ;阶段意义： 导入品牌，勾画实力与差异，以品牌为产品的上市铺垫道路 抢占市场先机，在涌入沈阳的各种地产企业中迅速脱颖而出，赢在起跑线上 阶段核心： 因“科学筑家”而成功，以“科学筑家”奉献沈阳 实力金地/科学金地/金地来了;传播对象;传播方式建议;阶段主题;户外广告;咋一看，象“科学家来沈阳”，好奇之余仔细一看，原来是“科学筑家来沈阳”，科学来得那么声势浩大，那么有趣，又那么亲切。;报纸广告;科学筑家 来沈阳系列类软文;Evaluation only. Creat