2012玩美天地年度营销报告.ppt

2012年年度营销策略报告;目 录 Contents;市 场 篇;宏观背景分析研判;;宏观背景分析研判;1.26 新国八条;明年抑制房价过快增长，使其回归合理的大方向将坚定不移，短时间内调控并不会得到明显放松;经济背景;宏观背景分析研判;苏州全市成交分析;;;宏观背景分析研判;非住宅市场存量;;市场小结;销 售 篇;2011年销售回顾;2011年销售回顾;2012年 货币紧缩，市场价格战白热化 玩美天地在严峻的市场环境下如何推案？ ;2012年推案节点;2012年推案节点;2012年推案节点;2012年推案节点;2012年推案节点;2012年推案节点;2012年推案节点;2012年推案节点;2012年推案节点;2012年推案节点;推案总结： 1、本案推案时间暂定为一年； 2、上半年主要是对一期公寓进行去化，推案时间为间隔2月一幢加推，丰富产品段的同时，对市场进行摸底； 3、下半年本案在古玩城营业带动下，对二期公寓进行去化，加推间隔为一月 4、迎合古玩城的营业，吸引市场关注度，带动周边商业氛围的形成，对商铺进行去化，加推时间为上半年4月和下半年的9月份，分别对一、二期进行销售。;企 划 篇;2011年工作回顾;地段 / 东南环 / 繁华主场;大小众媒体联合;只有对2011年我们成交客户性质进行透彻的分析，才能2012年做针对性的推广;工作区域分析;工作小结;2012年推广方案;除了有之前的项目优势，还有什么卖给客户？;推广原则;; 活动配合，引发市场关注热度 点线面有机结合，大小众媒体联合 步步紧节奏，持续有料;执行计划;【核心思路】;执行细则：一月（“老带新”活动）;执行细则：一月（售楼处妆点）;执行细则：二月（元宵活动）;执行计划;【核心思路】;;首推背景：一期商业推出，借苏州古玩城之力将商业热点提升。;推广建议;电视台合作方案;方案二：;推广渠道;执行计划;【核心思路】;执行细则：五月（房交会）;执行细则：五月（苏州古玩城开业为新品加推）;活动背景：经过前几个月及古玩城的签售会，房展会，同淘会的蓄水，客源充足，是二期开盘的时机 活动内容： 开盘配合符合项目形象的节目，比如乐器表演等。 仿真古董展示 购房者有机会抽取云南丽江双人旅游大奖 ;执行细则：六月（针对圆梦之旅）;媒体配合;5—6月媒体计划表;执行计划;【核心思路】;启动时间：七夕情人节 活动内容： 七、八两月周六、周日晚在售楼处为广大市民开展纳凉选房活动。各种惊喜购房及多重大奖，将为这个夏日增添一抹惬意。 活动期间，可以举办几次互动，比如露天影院夏日观影等 夏日观影，现场准备纳凉饮品 ? ? ;执行细则：八月（客户答谢）;媒体配合;7—8月媒体计划表;执行计划;【核心思路】;执行细则：九月;执行细则：九月（备选）;背景：10月住博会是买房、卖房的绝佳机遇，同时园区也与项目的区位相吻合，因此这个住博会不容错失。届时为新品蓄水。 活动内容： 现场购房享置业基金5000元 赠送符合年轻客群的文艺小礼品 制造浓厚国庆气氛，气球布置，气球中有奖品，意向客户即可抽奖 现场沙画展示 ;媒体配合;9—10月媒体计划表;执行计划;【核心思路】;;执行细则：十二月;媒体配合;11—12月媒体计划表;12月同淘会，年终大酬宾，客户放下一直观望的心。;全年媒体计划;