2013年10月21日武汉国博新城项目首期住宅营销策略报告.pptx

国博新城——启航，即领航 —— 武汉国博新城项目首期住宅营销策略报告;报告框架;1;从城市发展规划、项目自身配套和本体价值三大层次系统分析项目价值体系： 城市篇：三大城市副中心之一，未来的汉阳之心 配套篇：城市级配套齐全，气度非凡 本体篇：大手笔投入，追求高舒适度;【四新优势与定位】三大城市副中心之一，区域优势明显，定位生态居住新城和生产性服务中心，以 “产城融合”为目标，实现两种功能协调发展;【区域规划】“两轴双心两带”规划布局，打造为以国博为依托、以国博中心和市级商业副中心为双核的会展之都;【核心优势】国际博览会展中心：汉阳经济发展的引擎、武汉对外经济文化交流的窗口;【核心优势】领事馆区落户四新，提升区域国际化形象，促进区域房地产市场价格上涨，并吸引涉外???部经济进驻;【交通优势】 “五纵七横 ”主干道路通行，通达的路网体系拉通区域与各商圈的距离;【交通优势】四条过江通道增强四新新城的交通辐射能力;【交通优势】地铁串联武汉三镇，特别是地铁6号线经过国博站和海洋公园站，毗邻地铁站是国博项目相比四新区域其他项目的独特优势;【环境优势】六湖连通、方岛国际级生态景观中心，共同构筑滨水宜居地;城市价值小结：武汉最有发展潜力的、具国际化气质的、最具生态宜居的城市新中心 城市副中心，类比光谷的城市地位 会展业和领事馆区两大利好规划，奠定区域区别于其他城市副中心的国际化形象与气质 完善立体交通，提高生活的便利性 方岛国际生态中心，六湖连通，打造生态居住新城;超五星级洲际酒店;【会展中心】国博新城一期工程，已于2011年开始投入使用，未来将是武汉、以及整个华中地区展览、会议和活动的首选地;【五星级酒店、超甲级写字楼】国博新城二期工程，预计2015年投入使用；超五星级洲际酒店和四星级海景假日酒店配置，完善区域配套、并提升区域形象与城市地位;建筑面积25.57万平方米，地面6层建筑物高50米，贝壳形建筑物最高点93米。为全天候体验式室内海景乐园，设置人造海洋、沙滩及大型水文化主题表演，各类水上娱乐设施、配套餐饮齐全;【商业配套】社区配套性商业、地铁区域级商业以及城市级时尚商业中心多层次的丰富商业体系，演绎缤纷时尚生活;【教育配套】自身配置中小学和幼儿园等规划，12年无忧教育体系;配套价值小结：“造城”气度的城市级市政配套，武汉唯一超豪华配套阵容 城市级配套：会展中心、超五星级酒店、超甲级写字楼、城市级商业中心 社区配套：社区商业、地铁商业、教育配套;本体价值;【规划价值】国际绿色建筑先进理念，大围合规划设计，首层6米架空，景观视野最大化，最高楼间距达165米，中央大水景凸显项目品质感;【产品规划】首创蝶式建筑，有效提高实用性，公摊低至18%；且提高舒适性，保证户户通透;【户型配比】以89㎡大两房和120㎡以上大户型为主力，舒适度高，但非市场主流去化产品;【主力户型】户户通过花园阳台赠送，增加空间灵活性，但附送面积不具市场比较优势;建筑面积110—119㎡， 公摊小，占比18%； 户型通透，全明采光； 阔绰主卧套房;本体价值小结：国际绿色理念、高舒适度社区 国际生态标准：围合庭院布局、楼间距、首层挑高、垂直绿化、车位比 高舒适社区：蝶式建筑、户户通透、赠送花园阳台、公摊小、舒适性高;武汉最具国际气质、最生态宜居的新中心 “造城”气度的全系列城市级市政配套 　　 国际绿色理念、高舒适度社区;;国博新城蓄势待发： “世界看这里、这里看世界”;速度：速度是大盘的生命力，对大盘开发有关键意义 价格：合理价格（成本价高出市场平均水平1500元/㎡） 品牌：品牌是大盘持续稳定开发的保障; 以何种量价关系，能实现风险控制最小的同时保证利润最大化——通过市场研判量价目标;2;【宏观市场】与武昌、汉口相比，汉阳房地产市场价格呈低位运行，有一定价格优势;东西湖板块 均价6000-9000元/㎡;【中观市场——汉阳区域】 汉阳土地储备约577万方，未来3-5年内，汉阳仍然是武汉楼市供应最大区域，竞争激烈;【中观市场——汉阳区域】 ：通过以价换量能取得良好销售业绩，单盘年去化最高可达19万方;【中观市场——汉阳区域】 ：市场上主要走量产品为首置产品，集中在90 ㎡ 以下和90-100 ㎡ 小户型;【中观市场——汉阳区域】 ：汉阳区域由北向南分为五个板块，四新板块因明显的价格梯度，成为承接汉阳中心区外溢客户的主要片区;【汉水板块】汉阳格局领导者，非竞争板块；现供应稀缺，未来两年潜在供应量30万方；主打稀缺的城市价值和绝版景观资源价值，辐射汉口及汉阳高端