2013年08月31日南京世茂·君望墅首开复盘总结.ppt

梦想，才刚刚开始;2013年8月18-19日，首批推出464套，销售400套， 销售率超过85% 当天销售额超10亿 创造了2013年南京楼市单日销量第二名 城东楼市单日单盘销售冠军;未开盘 即爆棚 热销后 举座惊 业内业外 无不赞叹缘何？;梦之开启;梦之开启;麒麟——贴牌的“城东”，价格干扰;客群三大关键字 —— 地缘情结、亟待改善、入门别墅客;基于客群的核心诉求，我们发现，本项目首次开盘的核心命题是：如何说服城东客户在他们所认可区域的边缘买一套类别墅产品？因此，我们必须通过推广解决两件事：1，项目地段从边缘向中心靠拢2，唤起客户的城市别墅梦;至此，主诉求应运而生： 主城白下 创新院墅 ;項目入市形象 邂逅·城市花庭秘境 城市之中，世外桃源，转身间，是静若处子、动若脱兔的迅猛角色转换。 工作上，觥筹交错、忙碌??波，成为人人艳羡的领者；生活中，却一直在追寻着一方自在天地。然而，不是所有人都有资本远离尘嚣，也不是所有人都能在城央找到一片“桃源”。 一条路，奠定了回家的从容。一扇门，分出两个世界。尘市在外，花庭秘境不露声色的把心境更改。世界于此分界，内里的言谈姿态，众生只能通过名字展开想象。;主形象，营造城市秘境;概念楼书，生动描绘秘境生活;现场围挡，品牌形象高调落地;【时间】 4.29-30 【针对客户】 一、二期老业主，2天共计600批 【执行要点】 以“9年感恩回馈”的名义向老业主发出活动邀约，提前预告世茂2013新品； 针对新项目提出全新的老带新激励政策，并当场派发购房大礼包； 表演环节融入新项目介绍，现场放置白下项目价值点展板。 【实现效果】 活动两天累计到场600批，1296人，客户对活动参与度很高。 活动中，客户纷纷咨询下关商业及白下项目情况，活动后到现场咨询的客户明显增加。;梦想启航;5月5日新闻发布会 30家南京媒体悉数到场 市区接待中心首次亮相;;户外画面随推广主题每周一换， 充分实现报广化。;种子计划——上海世茂品牌之旅;圈层寻“点”——种子发芽计划;目的： 以“世茂品牌行”的名义，通过纳米体验之旅、高端活动等，增加与种子客户的接触点，提升客户意向 行程安排： 周末组织为期两天的纳米体验之旅，邀约种子客户参加； 体验之旅当晚，举办调性较高的专场晚宴活动，给予客户充分的尊崇感； 第二天安排纳米魔幻城金牌销售详细介绍样板房及示范区，借助高品质示范提升客户对品牌及其产品打造能力的信心。 实现效果： 累计参加纳米行的客户共150人，其中50%转化为订卡客户。;为“城”筑梦：助力少年中国梦，魔幻剧全城海选;1、活动背景;活动形式延展： 第一阶段：在南京主流报纸上连续以新闻版三联版、八联版的形式，借助具有震撼力的排版铺排，引起全市关注； 第二阶段：与“谦手世茂，让梦成真”活动嫁接，现场播放深具白下情怀的视频，演绎白下生活情景，重现老白下昔日辉煌。 第三阶段：利用加长悍马车作为项目流动的品牌馆，车身贴上项目信息，以新奇的传播方式，引发舆论。;6月4日：现代快报三联版 首页抛出“百年白下，为谁留下”的问题，内页以充满感情的语言解答封面的疑问，对项目价值进行诠释。同时，首次推出“寻找白下人”活动信息。;6月5日：金陵晚报三联版 延续第一天三联版的热度，进一步提出“主城白下，为谁而居”的问题，将信息聚焦到“白下人”上，放大“寻找白下人”的活动内容，为整个活动的推广升温助力。;6月13日：扬子晚报八联版 借助白下人居现状调查，提出“白下梦”的概念，引出项目价值诉求，配合宣传世茂集团“东扩西进”的版图建设，以及“世茂云平台”服务价值体系。 将项目价值以新闻专题的形式进行融合，增强阅读性和公信力。;活动期相关视觉——线上推广;海报;1、抓住白下人的故土情结，充分引发潜在客户群的内心共鸣，提升了客户关注度和美誉度，活动期间有效到访243组。 2、通过线上的系统性推广，深度彰显了世茂集团尊重土地价值，精耕产品创新与幸福人居的品牌高度。 3、“寻找白下人”悍马车南京巡游，通过普通民众的好奇心，快速提升了君望墅的知名度。 4、活动主题区别于以往简单直接的促销活动，引发了业内持续关注，活动前期报广八连版的形式也引起了其他地产商的争相效仿。;一场·全员出动;一场·全员出动：不间断主题暖场、专场推介;一场·全员出动：商超、社区、企事业单位外拓展点;于万达（河西新街口）影院、新街口德基（1期2期）影院、水游城横店影院、紫峰卢米埃影院等南京主城区内中心地段，档次较高，上座率较高的品牌连锁影院投放影院贴片广告。 并在公共节假日、半价日及会员日等人流量较大的万达（河西新街口）影院设置巡展点。 同时释放“凭当日万达影院观影电影票的票根，可免费获赠世茂·君望墅精美礼品1份，每日限量派送，先到先得，派完