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2013年10月重庆梁平·花漾城2014营销推广方案
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合富锦绣(西南区域)策划部事业二部张黎
2013.10
谨呈:隆鑫地产(联隆)公司
2014营销推广方案
梁平·花漾城
2013年度营销工作总结
1
Content 内容提要
3
2
竞争市场总结及判研
2014年整体营销策略
2013年度营销工作总结
1
Content 内容提要
销售数据汇总
营销工作回顾
2013年度项目总结
2013年推售汇总
C2
C1
C5
C6
B6
C组团高层
建筑体量
套数
货值
共计
52375
584
2.4亿
已销售
51116
538
2.1亿
B组团高层
建筑体量
套数
货值
共计
15186
114
6273万元
已销售
11286
84
4360万元
全年销售任务:实现签约金额4亿元
实际完成任务:实际签约金额 3.34亿元
数据截止时间:2013年10月20日
住宅3.14
商业0.2
2013年任务完成情况
签约情况
签约数量
签约金额
签约面积
本年住宅
783
314012841
79626.85
本年商业
252279.72
1、本年住宅共计签约783套,签约面积为7.96万方,签约金额为3.14亿元
2、本年商业共计签约25套,签约面积为2279㎡,签约金额为2042万元
数据截止时间:2013年10月20日
2013年销售数据汇总
2013年度营销工作总结
1
Content 内容提要
销售数据汇总
营销工作回顾
2013年度项目总结
1月 2月 3月
C1开盘
房交会
返乡潮
C2开盘
营销背景
去化情况
推广手段
1月无新房源开出,主要工作重点在于房角会与准备迎接返乡置业。
92套
线上:报媒、网络
线下:房交会、短信、外展、派单、户外、乡镇巡展
本月初为春节,大量外出务工人群返乡,C1在春节前达到预售标准。
121套
线上:报媒、网络
线下:短信、外展、派单、户外、乡镇巡展
由于C1房源少,导致大量客户未选到,所以3月加推C2号楼。
167套
线上:报媒、网络
线下:短信、外展、派单、户外、乡镇巡展、车贴活动
2013年营销阶段回顾
4月 5月 6月
恢复签约
B6楼王开盘
C6蓄客准备
C6开盘
营销背景
去化情况
推广手段
4月新区市场竞争加剧,面临推出B6大面积段楼王产品与C6蓄客。
53套(B6.43套)
线上:报媒、网络
线下:短信、外展、派单、户外、乡镇巡展、车贴活动
因新区道路命名问题,2-4月一直无法签约,本月无新开楼栋,工作重点为前期签约。
14套
线上:报媒、网络
线下:短信、外展、派单、户外、公交、乡镇巡展、车贴活动
C6之前已收诚意金,开盘方式为直接转认购。
145套
线上:报媒、网络
线下:短信、外展、派单、户外、公交、乡镇巡展、解放思想公益活动、端午节活动
2013年营销阶段回顾
7月 8月 9月
C5开盘
C5号楼蓄客
A区蓄客工作准备
营销背景
去化情况
推广手段
本月工作重点为C5号楼蓄客和C6号楼的签约。
19套
线上:报媒、网络
线下:短信、外展、派单、户外、乡镇巡展、解放思想公益活动
C5之前已收诚意金,开盘方式为直接转认购。
114套
线上:报媒、网络
线下:短信、外展、派单、户外、公交、乡镇巡展
A区蓄客工作准备
53套
线上:报媒、网络
线下:短信、外展、派单、户外、公交、乡镇巡展
2013年营销阶段回顾
10月 11月 12月
A8蓄客
营销背景
去化情况
推广手段
因竞品大量新推,所以本项目采取紧急措施提前收钱,避免客户被分流。
16套
线上:报媒、网络
线下:短信、外展、派单、户外、乡镇巡展
2013年营销阶段回顾
时间
一、二月
三月
四、五月
六月
主题
C1栋蓄客推广
C2栋蓄客推广
楼王
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