2013年10月重庆梁平·花漾城2014营销推广方案.ppt

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2013年10月重庆梁平·花漾城2014营销推广方案

版权声明:本文仅供客户内部使用,版权归合富锦绣公司所有,未经公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 合富锦绣(西南区域)策划部事业二部张黎 2013.10 谨呈:隆鑫地产(联隆)公司 2014营销推广方案 梁平·花漾城 2013年度营销工作总结 1 Content 内容提要 3 2 竞争市场总结及判研 2014年整体营销策略 2013年度营销工作总结 1 Content 内容提要 销售数据汇总 营销工作回顾 2013年度项目总结 2013年推售汇总 C2 C1 C5 C6 B6 C组团高层 建筑体量 套数 货值 共计 52375 584 2.4亿 已销售 51116 538 2.1亿 B组团高层 建筑体量 套数 货值 共计 15186 114 6273万元 已销售 11286 84 4360万元 全年销售任务:实现签约金额4亿元 实际完成任务:实际签约金额 3.34亿元 数据截止时间:2013年10月20日 住宅3.14 商业0.2 2013年任务完成情况 签约情况 签约数量 签约金额 签约面积 本年住宅 783 314012841 79626.85 本年商业 252279.72 1、本年住宅共计签约783套,签约面积为7.96万方,签约金额为3.14亿元 2、本年商业共计签约25套,签约面积为2279㎡,签约金额为2042万元 数据截止时间:2013年10月20日 2013年销售数据汇总 2013年度营销工作总结 1 Content 内容提要 销售数据汇总 营销工作回顾 2013年度项目总结 1月 2月 3月 C1开盘 房交会 返乡潮 C2开盘 营销背景 去化情况 推广手段 1月无新房源开出,主要工作重点在于房角会与准备迎接返乡置业。 92套 线上:报媒、网络 线下:房交会、短信、外展、派单、户外、乡镇巡展 本月初为春节,大量外出务工人群返乡,C1在春节前达到预售标准。 121套 线上:报媒、网络 线下:短信、外展、派单、户外、乡镇巡展 由于C1房源少,导致大量客户未选到,所以3月加推C2号楼。 167套 线上:报媒、网络 线下:短信、外展、派单、户外、乡镇巡展、车贴活动 2013年营销阶段回顾 4月 5月 6月 恢复签约 B6楼王开盘 C6蓄客准备 C6开盘 营销背景 去化情况 推广手段 4月新区市场竞争加剧,面临推出B6大面积段楼王产品与C6蓄客。 53套(B6.43套) 线上:报媒、网络 线下:短信、外展、派单、户外、乡镇巡展、车贴活动 因新区道路命名问题,2-4月一直无法签约,本月无新开楼栋,工作重点为前期签约。 14套 线上:报媒、网络 线下:短信、外展、派单、户外、公交、乡镇巡展、车贴活动 C6之前已收诚意金,开盘方式为直接转认购。 145套 线上:报媒、网络 线下:短信、外展、派单、户外、公交、乡镇巡展、解放思想公益活动、端午节活动 2013年营销阶段回顾 7月 8月 9月 C5开盘 C5号楼蓄客 A区蓄客工作准备 营销背景 去化情况 推广手段 本月工作重点为C5号楼蓄客和C6号楼的签约。 19套 线上:报媒、网络 线下:短信、外展、派单、户外、乡镇巡展、解放思想公益活动 C5之前已收诚意金,开盘方式为直接转认购。 114套 线上:报媒、网络 线下:短信、外展、派单、户外、公交、乡镇巡展 A区蓄客工作准备 53套 线上:报媒、网络 线下:短信、外展、派单、户外、公交、乡镇巡展 2013年营销阶段回顾 10月 11月 12月 A8蓄客 营销背景 去化情况 推广手段 因竞品大量新推,所以本项目采取紧急措施提前收钱,避免客户被分流。 16套 线上:报媒、网络 线下:短信、外展、派单、户外、乡镇巡展 2013年营销阶段回顾 时间 一、二月 三月 四、五月 六月 主题 C1栋蓄客推广 C2栋蓄客推广 楼王

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