2013年11月西安高新商务综合体项目推广构思.ppt

基于人性的独立洞见;寡占资本的高地 高新商务综合体项目推广构思 谨呈春园实业 高之桥 2013-11;带着一种认同，带着一份敬意， 向坐在对面的偏执狂们表示谢意。 因为是你们激起了我们阔别已久的广告激情。且，不计代价。;我们珍视这个机会。 因为这样的机会不一定会随时出现， 即使出现，也不是一个可以再二、再三的项目。;这样的战斗，我们不可以错过， 尤其，在我们熟知的高新。;所以，今天我们来了。感谢。;PART 1 春园品牌;小范围的看， 本案身处的高新区已成为投资者眼中的烫手山芋， 无论是住宅、商铺还是写字楼都卖的火热。 ;在他人看来，价值已经显而易见。 所以 ，在本案中会说： “高新区核心、守望高新唐延路、牵手木塔寺公园” 地段，成了当仁不让的头牌花旦。 别忘了，三省鸡鸣从来都是地产项目的诅咒。;我们承认，高新区，让我们迅速进入???房产潜力股的第一集团。但并没有让我们成为“高新名盘”。 目前现实是—— 没有品牌背书、没有形象铺垫的本案，在没有看过产品的西安人眼中，只是“又一个高新区的房子”。;推广最大的价值 就是给这个行业乃至整个时代所带来的不同意义;如同乔布斯在很多年前就立下人生的誓言：“改变这个世界” 他用一生兑现他的承诺 伟人就是这样诞生的;那么对于第一次开发项目的春园而言， 我们又能给这个时代和行业带来什么？;PART 2 关于高新路项目的悟;“这仅仅是几栋写字楼吗？”;站在市场竞争层面， 西安商务综合体分布呈多区域状态， 市场的良莠不齐，正给了我们机会。 价值利益的最大化， 首先是从形象的最大化开始的。 正因如此，与其平庸的迎合不如跳出来引领。;站在使用者的立场， 商务形象和办公成本都是第一位的； 都希望自己的office对公司的发展有帮助。 写字楼的形象决定了公司的形象， 某种程度上说，能占据这座城市的商务之巅， 是对公司软硬实力的最有力印证。;站在投资者那一边， 租金的收益与进驻的公司成正比。 他们判断写字楼投资价值的标准是—— 地段＋写字楼的档次。 毕竟，收刚创业公司的房租，不如当有实力企业的房东。;无论哪一方面， 我们都没有理由不去成为地标性的综合体。 使命感与责任感的驱动下， 这是本案必须去完成的品牌目标。 这也是我们必须首先界定清晰的战略走向。;PART 3 价值结构;地段、公园、超高层、独栋商业、酒店…… 众多价值中，真正与市场区隔的核心价值是什么？;客观的说—— 140米的超高层不是最高（绿地双子塔270米） 公园近不等于唯一（摩尔中心，公园里的写字楼） 独栋商业不如那些体量庞大的商业体（绿地的正大缤纷城、阳光天地、甚至是中大的高新路项目） 有酒店但难差异（从香格里拉到瑞斯丽，再到假日，再到希尔顿，层出不穷）;如果抛出任一价值， 单打独斗可能都会注定最终失败， 好在，客户是在买一个综合的评价。;一句心理名言：要给人好印象，只需要7秒钟就可以判断。 推广也是同样的道理。 在触动客户的评价中，第一印象十分重要。;出生的姿态，决定了你可能会成为什么样的人。 以多大声量发声，决定了你在市场上将有多大的地位。 所以，对于本案，推广的姿态比产品的比拼更为重要。;世纪金花何以成为地标，不是因为他大； 玫瑰大楼何以成为地标，更不是因为他高； 湖城大境何以成为豪宅标杆，也不是因为他规模大。 ;我们也不会因为LV是否是真皮某某工艺而去买它。 而是会因为他所能带给你的身份评价，甚至是一个感性的印象而去关注进而购买。;那么对于本案，客户要的身份评价是什么？;关键词切入 领导者;世界是二八开的，影响80%的那些人，总是20%里的少数派。 堂堂高新，居然没有与之匹配的综合体，没有代言城市的商务中心，是一件不可思议的事情。 所以，跳脱出高新过去的经验学，建立全新的商务标准，是本案的一种使命，更是一个机会。 ;只有成为片区的领导者，才能真正的刺破层层阻力的市场； 只有成为领导者，成为第一个吃螃蟹的人，才能抢占市场空缺； 只有成为领导者，才能从芸芸平庸的综合体中跳脱出来。;所以，尽管我们不在CBD的核心，尽管没有足够炫目的高度， 但我们毫不掩饰我们的企图心—— 垄断商务的资本公园;这种垄断，是嫁接在本案连通CBD、CLD多板块的交集点价值之上，所能获得的商务资源。 这，才是我们与其他竞品最大的差异化。 也是土地赋予的独一无二的价值。;城市资源垄断：高新区CLD和CBD交汇处，坐享高新双倍核心资源 景观资源垄断：毗邻木塔寺公园，占有自然景观资源，开启生态商务模式 人文背景垄断：嫁接木塔寺文化内涵，接驳高端商务的文化氛围 地段资源垄断：独占炙手可热的黄金地段最后一席，打造高新地标建筑 商业资源垄断：独栋商业的出现，正填补了高新有商务无生活氛围的市场空白 交通优势垄断：交通便捷无需赘述，紧临南三环、唐延路等主干道及地铁 空间价值垄断：灵