2013年1月18日常州佳兆业·凤凰湖壹号2013年度营销执行方案.ppt

;;项目分析;;;高铁生活圈：“十二五”规划期间，距本案五公里之遥的高铁生活圈是北部新城发展的重中之重， 届时高铁站将投入运营，新北区政府的搬迁也指日可待，新国际学校、新北大学城也将相继落成，高铁生活圈无疑将成为新北区新的政治经济中心。;距未来新北区新区政府、常州高铁站3.7公里，6分钟车程;常州市第四人民医院分院;项目周边3.5公里范围内，拥有29家企业，共计3500名中高收入群体，这些企业主要聚集在地块东南侧，多为机械制造、电子信息等低污染/无污染的企业。;总占地面积：102000㎡ 总建筑面积：215000㎡ 电梯洋房：5栋，131套 高层：13栋，1266套 幼儿园：8000 ㎡ 会所：3700 ㎡ 容积率：2.21 绿地率：30% 户数：1400户;房源信息;;;成交客户分析;成交客户分析;高层客户分析;成交客户分析;洋房客户分析;成交客户分析;成交客户分析;成交客户分析;成交客户分析;客群分析;项目分析;;2012常州市场总体情况;2012新北区市场情况;2012新北区市场情况;2012 常州市大户型成交情况;2012年常州市大户型供求关系;2012 常州市大户型成交情况;;区域楼盘分布;竞品楼盘;竞品楼盘;竞品楼盘;竞品楼盘;竞品楼盘;竞品楼盘;项目分析;;营销目标;项目分析;;;92㎡高层住宅;220㎡大平层住宅;项目低价已经深入人心，豪宅印象早已被受众抛弃； 余货却亟需高端购买力。;产品分析;产品分析;产品分析;Slogan： 大度空间 悠扬生活 非凡人的非常空间 原创生活 大户人家 ;; 项目营销面临难点如下： 1. 市场上对区域的认同感较弱。 2. 大面积产品主力，市场接受度有待培养； 3. 媒体资源较少，项目宣传力亟需加强。 ;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;推售策略;团购＋专场推介（工业园区、新北开发区、老小区等）;;;[二期扫尾阶段] 2013.01 -2013.03;时间：2013年1月——3月底 主要工作： 剩余洋房、5#大平层及140㎡高层清盘； 逐步转变项目调性； 筛选优质媒体资源，补充渠道。;营销策略;老带新政策;温情与细节——客户维护;区域炒作;区域炒作;区域炒作;借力使力——??展渠道;中高层管理人员，我们一直梦寐的客群对象，却一直遥不可及;实力与展现;执行计划;执行计划;执行计划;执行计划;执行计划;媒体建议;媒体建议;媒体建议;短信投放计划;阶段广告;[大平层强销期] 2013.04 -2013.07;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;推广渠道;推广渠道;推广活动;推广活动;推广活动;推广活动;推广活动;阶段广告;阶段广告;阶段广告;[洋房加推期] 2013.08 -2013.10;营销策略;营销策略;营销策略;阶段广告;