2013年6月11日南宁天健国际公馆产权式酒店营销报告.ppt

天健国际公馆 产权式酒店营销报告 ;报告结构;本阶段项目销售总结;天健商务大厦销售回顾：成功销售1.8亿，目前仅剩1层未售，为促进国际公馆A座销售形成了客户信心示范效应;天健国际公馆A座销售回顾：5月19日开盘热销，销售率达92%，实现均价15700元/ ㎡，销售回款约2.25亿;现阶段项目面临问题;前期营销总结;B座面临的挑战与机会;挑战1：住宅市场放量巨大，B座是否也改写字楼销售？;挑战2：限购政策下市场以价换量突出，刚需成主流 ;挑战3：东盟区域住宅市场万字头项目普遍滞销;挑战4：公寓市场放量剧增，价格走低;市场环境之下项目的机会…… ;机会1：在不改变B座定位的前提下找机会;机会2：南宁城市发展将引起客户结构调整;机会3：投资升值机会属性;机会4：不是所有的开发商都能做产权式酒店;结论：当前环境，启动产权式酒店销售是最佳出路……;;产权式酒店在南宁的位??……;案例借鉴：永恒金钻;;回报率选择：递增的方式客户接受度高，更利于销售;按10年每月80-105元/㎡递增回报形式销售;按10年每月80-105元/㎡递增回报形式销售;营销思路：利用B座产权式酒店热销，带动后期销售 ;酒店定位与规划布局;形象定位;酒店功能规划与布局;酒店客房规划;客源定位;酒店经营成本与利润测算;投资成本;年收益测算;项目整体投入产出分析;产权式酒店投入产出分析;计划销售分析;项目现阶段亟须解决的2个问题;项目现阶段亟须解决的2个问题;