2013年保定国家高新技术产业开发区三期项目整合推广方案.ppt

保定国家高新技术产业开发区三期项目整合推广方案;2013市场预判;据相关数据显示，与11月相比，12月份河北省七个样本城市新建住宅价格出现“三涨四跌”，保定涨幅最大、石家庄跌幅最大。其中保定、衡水、邯郸三城住宅均价分别为4772元/平方米、3682元/平方米、4652元/平方米，涨幅分别为1.36%、0.30% 、0.45% 。石家庄、廊坊、唐山、秦皇岛住宅均价为5582元/平方米、6155元/平方米、6011元/平方米、6669元/平方米，跌幅分别为3.96% 、0.08%、3.55%、3.15%。;保定房价，恰恰也是“俯卧撑”状态;涨价背后是促销 打折依旧很猛烈 价格似乎存在没涨还降的势头 ;楼市逆市上涨 多种因素助推房价;预测2013年保定楼市将现回暖趋势 ;宏观大势的乐观让我们看到2013的希望曙光但对手跟我们站在同一起跑线上跑赢的机会是均等的除了“先发制人”占据商机知己知彼也很重要;按照城市总体规划看，保定市主要商业规划用地集中分布在裕华路、朝阳大街、东风路。;;高开商圈凭借城市发展基础优势城市保定首屈一指的醇熟高端区域;位于高开区，以保百购物广场和即将营业的北国先天下为代表，是新兴高端商圈。近14个政要机关坐拥其中，各大金融中心触手可及，星级酒店、餐饮名店落座在此，19个高档社区、商业门店林立于此，18个大型企事业单位相互毗邻。此商圈最能体现保定发展的主流方向和生活消费的水平，是高收入人士密集区域，最为高端商务人士青睐。;先天的商圈价值和地缘优势给了我们诸多乐观的理由但对手也在成长，市场更不容乐观;万和城;绿都·皇城;未来石;炫彩SOHO;悦正.智慧城;保定地产的现状;市场不容乐观;*;英利集团源盛地产 立足保定的首个综合体项目 承载寄托着公司发展的重任 更因英利源盛的品牌形象 给保定市场带来一抹亮色;项目SWOT分析;项目核心卖点梳理;;项目解读小结;;品牌塑造;品质塑造;电谷CBD;基础VI视觉;2012年基础工作已经做足2013年项目面临入市、蓄客、售楼处开放、开盘等重大营销节点如何最大限度的满足营销需要并且在推广上进行创新？;市场竞争带来的不确定性直接迫使我们必须摒弃常规基础的操作手法概念灌输电谷三期项目2013应以何种形象方式抢占市场第一桶金？;杀手锏1、新概念灌输给保定来点不一样的用一个新概念造一个新形象在短时间内灌输给市场不同的声音;国际级的高开区，世界级的新窗口;每一座城市都有一扇城市之窗;每一个保定人心里 都有一扇城市之窗;这不是一扇普通的窗;电谷CBD给保定开一扇城市之窗;杀手锏2、大事件噱头用事件营销制造噱头吸引眼球制造视觉和新闻焦点用鲜明的项目形象引发客户和市场关注;“城市之窗·点亮保定” 30万重奖征集保定最美瞬间;定点装置;行为艺术;杀手锏3、炒作高开区跟政府联手，让政府发声通过区域未来价值的炒作渲染增强客户对区域的认可度和期望值;联合政府做活动;配合报广示意;形象报广;形象报广;开盘报广;整合推广;营销目标;源盛地产启动品质服务年活动;;擎天柱：旨在宣传本项目信息，树立项目高品质形象，扩大本项目知名度，吸引下辖区域客户到访本项目，为项目不断积蓄客户，扩大客户基数。;建议用较为先进的3d投影沙盘，给客户视听震撼，沙盘可配项目区域及规划的未 来发展价值，将项目与周边大环境形成一个整体，凸显整个区域的优势。;1、太阳能照明技术展示;洽谈区是客户与销售人员商讨事宜的主要场所，洽谈区的设计需使客户具有归 属感，且能够放松。细节处理好的洽谈区能够使客户放松下来与销售人员了解情 况，方便洽谈。;设立渠道拓展部;特殊媒体投放;河北保定工商联会;内部推介酒会;利用项目现场，充分展示项目价值优势品质； 建立项目价值形象，巩固品牌影响力，进行强势蓄客； 完成首次开盘去化;活动时间： 2011年4月初 活动地点：现场售楼处 活动内容：针对前期客户及政府部分 领导，设立专门的大客户企业沙龙俱 乐部，并办理“电谷三期项目护照”。 借助电谷酒店娱乐功能。 活动目的： 1、形成企业文化圈层概念，为意向客户及成交客户树立归属感； 2、树立项目品质形象，积累并确立大客户资源，创建大客户沟通平台。;活动时间： 2011年4月下旬 活动地点：现场售楼处 活动内容：邀请政府领导对活动进行总 结，评选颁奖；同时作为项目开盘仪式， 正式启动销售； 活动目的： 1、用颁奖活动制造人气，营造火爆的气氛 2、亮相启动，利用售楼处现场，给予客户更深层次震撼，继续促进蓄客；;样板间打造——现代气息、简约时尚之美;销售细节打造——听觉识别;销售???节打造——嗅觉识别;体现源盛地产重视细节的优点，抓住客户善于探索、喜好发现的心理，在销售现场内设置有趣、新奇的摆设，增加销售动线中