2013年度武汉航天首府推广方案提报.ppt

创经典纪;首府-面临问题;2012年——虽也出街一系列户外、报广、活动推广，但项目整体 知名度仍就未能大幅度提升，市场知名度不足、品牌 营销力不大 首府2011、2012近两年未见大范围推广动作，而紧邻项目福星惠誉则快速滚动，水岸国际已经完成第一期的销售。 ;目前困境——来访量略增，但成交转化率低于市场平均水准。 原因—— 1、产品支撑力不足；2、客户未精确对位； 深究现下困境，深挖原因—— 1、首府价值标签未能全面释放出街、客户标签模糊，精准客户群体尚未找到； 2、目前出街项目价值点未能与客户形成价值共鸣；;2013年——内环区域放量急剧上升，住宅同面积段产品增多，本项目价格在同片区不存在任何竞争优势。如何突围？ 新增小户型公寓产品，住宅产品面丰富， 住宅+公寓，全年11万方销售任务 两大课题+1大任务，如何解决？ ;2013年，绿地类公寓类产品计划面市 2013年，福星惠誉水岸国际+沙湖公馆 虎视眈眈 2013年，复地东湖国际全面放量 2013年，航天首府面临的是更为残酷的竞争与市场肉搏， ; 三大对手，怎么竞争？如何入围？ 如何吸引市场？怎么抢夺高端客源？ 如何让高端客户认识并认可首府品质？ 如何让上门高端客户成功转化为首府业主？ ;首府-突破问题;绿地 606-606后 绿地——始终将606置放于形象最前端，其606核心为市场深知;华润 学院-百年学府 武汉栋梁 华润橡树湾——坚持“学院”核心不动摇，学院阶层自动靠拢;福星 价格-9980元/㎡11000元/㎡ 水岸国际——价格杠杆，撬动市场;复地 阶层-东湖阶层 东湖国际——围绕“东湖”这一特殊因子，吸引东湖阶层亲睐;绿地、华润、福星、复地 不同时段，不同产品，同一项目，同一核心！ 坚持 -核心差异化价值- 是支撑他们不同类型产品的唯一秘笈！ ;再次深度自问！ 航天首府 拥有的独特核心是什么？ 3.3万方园林 黄金内环 2.5公里水系 12万加拿利海?? 英式皇家园林 16.9%建筑密度 内环、超低密度、纯居住区 ;内环超低密度纯居住区 百年经典 公园物业 是航天首府区别市场竞品， 并支撑住宅与公寓差异化的核心价值！ ;;;;权力地标;;;;;首府-解决问题;;;;反观2012年首府述求点与述求方式： ;;非常幸运！ 3.3万方园林 内环纯居私邸 三梯四户板式 16.9%建筑密度 首府拥有很多经典 细节足以说道 异常激烈！ 但面对复地与绿地的围剿，本案紧缩的推广费用无法承载大规模的价值阐释！ 怎么办？;它山之石，可攻玉 参考全国阐述经典细节的经典案例…… ;参考 1 华润 外滩九里 精致了无痕 古典园林，大自然与地理场所交织的完美典范 大门的仪式感，界定了一个时代风格的技术 以原石原材的手工触感，抗衡工业文明的机械化 穹顶：往往包容了进入者的心灵和整个世界 彩色镶嵌玻璃：艺术在永恒之光照耀下，产生的场所精神 马赛克拼画：亲历艺术文明史上所有的黄金时代 …… 从精致了无痕，到大处小处无不苛刻 ;对首府的启示： 华润外滩九里， 经典过后，将“精致了无痕”篆刻到了项目的骨子中！ 航天首府，能否找到“无痕”的经典品质新界定？ 完全能够！ 公园物业对经典品质的孜孜追求，一如奢侈品对品质的锻造。 每一厘米，每个方寸，均经典！ ;宛若奢侈品般的经典， 如何阐释？——再借经典案例。 2012圣诞节，卡地亚新年广告片——（插入视频） ;以标志性的猎豹化身主角带领观众享受神奇的冬季故事，而这次主角由成年猎豹换成了两只猎豹幼崽，这些淘气的小家伙将引导我们进入一个迷人的冒险旅程。 ;以经典的锻造过程， 讲述一个关于经典诞生的故事， 在故事中，将细节一一陈述， 在细节诞生的过程中，经典油然而生！ 2013，公园品质-讲述关于经典细节的故事！ ;经典价值：第一阶段 ●公园品质● ;百年经典 公园物业 每一厘米的极致经典 ; ; ; ; ; 核心：地段、规划、园林、建筑、材质、科技、物业 媒体： 报广+软文硬排 （以软文硬排代替传统形象性硬广，详细介绍项目经典价值背后的经典故事） 渠道： 网络