2013年度石家庄美达西山御园项目发展思路.ppt

美达·西山御园2013年度项目发展思路;; 2012年石家庄别墅市场出现“井喷”现象，出现大量的别墅楼盘。全年在售别墅项目共有40余个，新增别墅项目有20多个，依据其所处的位置，被划分为西部山前板块、正定新区、蟠龙湖板块、龙凤湖板块、平山温塘板块、滹沱河板块、植物园板块等较为成熟的别墅版块。 众多别墅项目的出现，促使其更加注重自身产品品质的提升。石家庄别墅市场逐渐向高品质阶段发展，行业标杆出现，西山御园、原河名墅、河心岛等引领石家庄市别墅市场的发展方向。 石家庄别墅市场处于从低级向高级的发展阶段，在产品品质及项目的营销推广上同质化现象严重。因此，如何提高别墅的产品品质，在营销推广中找到新颖独特的方式是在未来别墅市场的竞争中取胜的关键。;土地政策及影响;; 通过对2012年石家庄别墅市场上西山御园主要竞品项目??项目推广渠道、主题、主推产品类型、数量、产品价格、价格变化、销售情况以及别墅客群的分析。 为本案在2013年度的新推产品类型、数量以及产品宣传推广主题及渠道的确定作为参考，整合各种资源最大程度实现产品销售及项目形象的维护及提升。 西山御园的竞品项目主要为：原河名墅、河心岛、西山一号、水悦龙庭、大者、上山间。 ;竞品项目——原河名墅;竞品项目——原河名墅;竞品项目——河心岛;竞品项目——河心岛;竞品项目——西山一号;竞品项目——西山一号;竞品项目——水悦龙庭;竞品项目——水悦龙庭;竞品项目——大者;竞品项目——大者;竞品项目——上山间;竞品项目——上山间;2013年别墅市场预测;别墅市场总结/预测;;【项目2012年全程总结回顾】;;;;;*;*;*;*;【2012年度客群分析】;;3.2;3.3;;; 通过对项目房源及市场情况整合分析，针对西山御园项目2013年度销售计划，主推产品类型为合院产品，以大院及叠拼产品为辅进行销售。 庭院产品房源充足，且明年仍有一部分新品推出，因此将其作为年度销售的主力承担回款任务；定制级大院具有极强的差异化优势，将极大程度提升项目的形象及品质，在市场内引起较高的关注度。 大院产品作为项目整体高端形象的支撑，但相对目标客群范围较小，因此不依靠大院实现回款目标，而是通过对大院产品的宣传形成对部分庭院客户的转换，进而完成销售任务。 叠拼产品在下半年度推出，但价格未定因此暂不计算在明年回款目标当中，本类产品可吸引庭院的下一圈层客群，将扩大市场目标客群受众范围。;项目介绍及2013年度销售目标;◆以下各事项节点需确定，而后对此推出相应的推广计划及营销策略。 1、北入口整改，动线沿线的景观打造与布置。 2、二期庭院B区块的交付。（2013年9月份） 3、样板区开放；大院、合院以及新推叠拼产品的样板间的全面开放。（2013年10月） 4、实体交房样板区展示：一期实体样板房的建筑、景观、物管等各方面的展示，可更为直观的感受到后期服务及生活品质，提升客户对本案的认可度。（2013年10月） 5、会所整改；（地下健身房、棋牌室、影音区等）完成改建，会所利用率将全面提高（4月会所一层、三层的整改完毕，明年2013年幼儿园宣传，2014年投入使用。） 6、横山村改造：将形成一片“城”区，使项目周边区域生活配套的更为完善，全面、持续影响项目。（改造完成后以软文形式加以炒作。）;第一阶段 延续阶段;销 售 团 队 专 业 提 升;让别墅更懂生活;会员拓展、发展;;;对大院客户不用常规的一对一接待，为了更好的彰显项目的高端性、品质感，营造出城市别墅类产品领航者的形象，因此建议对销售团队配备专业的理财师、法律顾问等，可以更好、更专业的对客户提出的疑问进行解答与说明，提升客户的身份感。 配备专业化的安保人员及客服人员，使客户在一系列看房行为中体会到高品质的服务，彰显项目的专业水平与品质，客服人员需要具备一定的项目销售知识，保证在单独面对客户的同时可为其解答疑问，提升客户及其朋友对本案的认可度。;;;景观动线与打造建议;景观动线与打造建议;;;周边重点地级市排布;省重点县城排布;重要高速路段户外铺设;市区通往项目重要关卡点铺设建议;体验式营销;;;;;;;;;;;;第一阶段;第一阶段;第一阶段;第一阶段;第一阶段;第一阶段;第一阶段;;;;第一阶段;;;;第一阶段;;;第一阶段;第一阶段;第一阶段;