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2013年西安小镇3期广告策划文案
创意回归,为城市示范别墅传播的另一种可能,并助西西安小镇再创神话…;壹思辨;如果说,西西安小镇是中产阶级的第一套别墅,那么西苑就是给三十而立的最好礼物。这是我们的第一印象。;之前,优越的中产阶级面对西西安久违的那抹风情,瞬间溃不成军。而今天的西苑,则要让更多的人在最短的时间内缴械投“城”。这是我们要到达的目标。;但是,在不解风情的年纪聊风情,会不会很矫情?;在当今中国,没有什么比别墅更能定义成功了。跨进这道门,就意味你跨越了阶层的鸿沟,与大佬们为伍。这种标签价值的驱使,让别墅这个两个字具有一种黑洞般的吸引力。因此,作为终极的居住形态,别墅是一代代人追求的终极目标。;在这层意义上说,西苑别墅的精神价值远大于使用价值。尽管我们产品力的塑造几近完美,但在目标客群心里,如何享受别墅并不重要,重要的是:今天,我拥有了别墅。;拥有别墅,对于五十开外的大佬们来说,稀松平常。但是,对于三十出头的人,这是了不起的成就。李嘉诚三十多岁还挤在黑屋子里苦逼的扎塑料花,你却已经住进了别墅。;李超人或许远了。看看自己的身边,同龄人还在为了90平米玩儿命干活,你却在别墅里日子缓缓、生活散散。岁月无情的让这个世界开始了二八开。这种微妙的心理做祟,别墅的魅力变成了魔力。;冷静一下,魔力只是别墅的普遍价值,并不能让客群立刻马上掏钱下定。因为西安有很多别墅,秦岭脚下廉价的烂怂别墅也不少。这时候该怎么办?有人说我们讲产品。但一旦陷入产品比拼,就等于自己降低了自己的身段。;站在客群的角度,他们这个年龄段,还没有鉴别一个爱马仕真伪的经验。经验需要时间。我们最缺的就是时间,所以我们没有义务去教育他们怎样鉴别。真的爱马仕就是真的爱马仕,不解释。这是姿态。西苑别墅亦然。;也有人会说,价格是我们的杀手锏。嗯,我们承认这一点。但绝对不意味着我们就要在价格上大做文章。未找到购买的核心驱动因素,再便宜的价格也只是一个数字而已。道理很简单:秦岭的某些别墅,满大街的传单,但在座的我们也没有为之心动,更别说行动了。;没错每个人心中都有一个别墅梦。首发性价比是一个非常不错的选择。将概念重心压在价格上,我们却有些担心,这只能解决一时之需。试问:这能支撑西苑走多远?是的,现在门槛很低,但时间会给我们一个溢价的空间,西苑最终会回到正常别墅的价格起跑线,就象现在的西西安…..;如果我们不能挖掘出西苑别墅的精神价值,一旦价格的优势丧失,销售将立刻陷入瓶颈。这是谁也不愿看到的事情。思辨的结果是为了导向一个更清晰化的诉求。是不是就可以开始创作了呢?;对于西苑,我们不仅仅是要客群的心动,更要他们的行动,更更要他们持续的行动。所以,别墅的魔力,如何转换成西苑的魔力?这是今天沟通的核心。这个难题攻克了,所有的问题都将一解百解。而这其中关键在于客群。;贰洞察;产品及售价,决定了我们客群的范畴。不管是70后半段,还是80早期,都已经三十出了头。时间是最可爱的家伙,它纪录了客群人生中最重要的十年。毕业、第一份薪水、恋爱、分手、成家、升职、创业、为人父母……都在这个十年里完成。;个中的眼泪/委屈/忍受/喜悦/欢笑/酸楚/冷暖/汗水…只有自己知道。事实上,对于这么重要的十年,客群都欠自己一个总结(包括我自己)。不是不想是根本无暇顾及。稍有懈怠,就会被这辆高速列车落下。唯一能做的就是拼命向前奔跑。;跑着跑着,青春就要走到了尽头。青春就要走完,你用什么来纪念这段最美的光阴?青春在向你要结果,你又用什么来回答?;时间也是最可怕的东西。四十岁,转眼就来。每次听李宗盛《给自己的歌》,内心都会隐隐作痛。是啊,生命里最美好的十年走完,我们得到了什么,又失去了什么?家人需要一个交待、自己更需要一个答案。;“岁月你别催,该来的我不推。”;正如钻戒是恋爱完美的结束又是婚姻幸福的开始,青春的句点意味着另一座山峰的启程。在这个以财力多寡来定义身份的社会,唯有加倍的努力;在这个以资源占有来判别阶层的时代,唯有全力以赴。财富、权力、事业、婚姻、家庭、理想…编制成更大的梦想,驱动着这一代人继续前行。;但并不是所有恋爱的都会迎来钻戒,也不是所有的钻戒的份量都一样。如果说别墅就是那颗“钻戒”,西苑一定就是最重最闪耀的那颗。;在西苑。客群获得的不只是一套别墅也不只是一个我是谁的评价。在此叙事背景下,西苑别墅具备了更为深层次的内涵。有些房子需要眼光,有些房子需要财力,有些房子则需要机遇。西苑别墅为你提供的正是这样一个机会,绝佳的机会。;人生是一次旅行,将别墅放置于其中,你才真正领略风景提前到来时的那份暗爽。真正站在客群的阵营,从他们的心理去思考,西苑别墅才能出自己的魔力。这也为传播创意定了基调。;理解到这,西苑别墅之于客群,已非浅层次炫耀那么简单,也绝非别墅之于五十岁人可比。西苑别墅是青春所有付出的最好犒赏,亦是检验青春成色的最佳方式。西苑别墅是他们给青春最
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