2013年长沙宁乡南国水乡电梯洋房推盘策略.ppt

2013年南国水乡电梯洋房推盘策略 谨呈： 2013.01.08 一、市场研判 二、典型项目大户型产品项目销售情况 三、项目本体分析 四、客户研判 五、面临的机会与压力 六、核心问题界定 七、解决方案 八、执行体系 一、市场研判 供给与去化:连续三年供远大于求，2013年去库存压力巨大 2013预计新批预售250万平米，原有库存90万平米，总计供货：340万平米，去化150万平米，竞争压力巨大。 年最大去化套数在544套，去化面积在6.5万平米 2012年全年累计商品房销售前十名楼盘（按成交面积） 板块 项目名称 套数 面积（M2） 销售金额（元） 1 行政 兆基君城 544 64292.08 227999108 2 行政 中源·凝香华都 450 52810.59 240533950 3 行政 绿地·中央花园 329 47932.03 219803369 4 行政 长沙富豪山庄盛翠豪庭 260 42074.9 180798178 5 滨江 海博星河绿洲 303 37907.72 145655987 6 行政 龙湾一品 248 35112.81 145612818 7 金洲 碧桂园·山湖城 127 32636.1 179715867 8 南城 南国水乡 235 28727.459 金洲 五街国际 253 28596.86 109870527 10 南城 皇庭尚品 227 25777.36价格年前回落后，2012年价格相对平稳，上涨乏力 月份 1月 3月 6月 9月 12月 绿地中央花园 3,984 3820 3857 3,896 3957 五街国际 3687 3688 3772 3757 3798 皇庭尚品 4,054 3,540 3,046 3,139 3350 项目所处区域为宁乡的房价的低洼之地 兆基君城：最低价：3100；最高价4800 皇庭尚品：最低价2888最高价3550 中央花园：最低价：3780；最高价4200 星河绿洲：最低价：3252；最高价4734 爱琴湾：最低价：3172；最高价4400 财富金座：最低价3288最高价3480 公园道1号：最低价2598最高价3570 颐和源：最低价2918最高价3348 福临门名郡：最低价3100最高价3642 紫金城：最低价3306最高价3788 金色夏威夷：均价3500 格林春天：均价3450 2012年，多层均价稳定2800-2900元/平米，电梯房均价在3500-3700之间徘徊。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 商品房均价 4602 4340 4734 4269 3987 3966 4043 4126 4214 4135 4034 3977 同比 29.8 11.65 40.39 26.23 24.40 14.86 3.09 5.99 4.23 -3.00 -6.90 -30.1 环比 \ -0.57 9.08 -9.82 -6.61 -0.53 1.94 2.05 2.13 -1.87 -2.44 -1.4 非住宅均价 6488 6120 5884 8852 5348 6593 7016 6637 7609 9207 10203 6919 同比 60.3 -0.63 26.97 99.46 33.00 40.58 1.58 32.58 7.58 56.58 28.87 -24.3 环比 \ -5.67 -3.86 50.44 -39.6 23.28 6.41 -5.4 14.65 21.00 10.82 -32.2 住宅均价 3570 3464 4457 3830 3634 3707 3543 3621 3748 3691 3569 3570 同比 8.3 2.9 41.16 20.93 18.28 6.74 5.61 -2.61 -0.87 -4.05 -5.78 -17.1 环比 \ -3.0 28.55 -14.0 -5.12 2.01 -3.02 2.18 3.51 -1.43 -3.32 -6.7 别墅均价 6929 11097 9781 5516 5773 7362 5990 5389 5647 6040 5042 4846 同比 -2.98 57.18 151.7 26.14 -6.22 31.82 12.4 -23.1 -6.20 -6.27 -18.0 -36 环比 \ 60.15 -11.9 -43.6 4.66 27.53 -18.6 -10.0 4.79 6.96 -16.5 -3.89 多层均价 2445 1981 2973 2877 2966 2769 2687 2651 3107 2826 28