2013年驻马店cbd国贸中心策略案.ppt

世界共瞻仰;1.我是谁_项目简析 2.我在哪_推广定位 3.说什么_传播核心 4.怎么说_推广战略 5.在哪说_媒体铺排 ;1.我是谁_项目透析;定义：指写字楼、酒店、住宅、商业、公寓等建筑的有机综合体 别称：城中城??????????????????????????? 功能：办公+旅店+购物+居住 +娱乐 ????????????????? 针对：传统建筑群，个体各自为政，彼此没有联系，使用不方便的问题 前提：统一规划、合理布局、统一建设、协调开发、统筹经营 ???? 特点：每个项目都“混合+互动”，共同构筑完整的社会形态??????;CBD国贸中心区位图;CBD国贸中心, 驻马店惟一的城市综合体, 优异质数让我们有了骄傲的资本, 倘若按市场行价买,我们只顾躺着收钱.;当前的问题不是顺利卖完了事，而是—— 如何卖出驻马店的天价？ 商铺均价29500元/平米；住宅5000元/平米（平均高出市场 价1000元/平米左右）。 如何突破产品高价障碍？;最好的位置，占据城市核心制高点，集尽CBD核心资源。;最大的综合体量。90万平米超大规模，全城惟一，别无他选;最高档的酒店。豫南首个，驻马店第一高五星级大酒店。 7万㎡超大规模，99.7米城市第一建筑高度，全玻璃幕墙设计、3000㎡酒店大堂，2000㎡整层总统套房.;最顶级的写字楼。3万平米7A级全玻璃幕墙写字楼，五星级酒店服务，全自动化物业管理。;最多的商业巨头。中国最具发展实力的无敌军团”大商新玛特坐镇，欧凯龙、麦当劳、必胜客等商业巨头等加盟……;最完美的商业业态。23万平米综合商业，六大主题街区解决一切生活所需。 美丽人生女人街，美食天地休闲街、一品天下餐饮街、缤纷世界儿童街、品牌长廊名店街、精彩生活酒吧街;这些回答对吗？当然对！ 从营销层面来讲，对不一定合适，对不一定能调动买家的购买情绪。 我们非常明确，CBD的优势不是单个产品的优势，而是每个产品复合于一体的综合优势。;对任何一个来访者，那怕购买意向不强的顾客，首先介绍的不是具项产品，而是整体优势，要将未来的宏伟蓝图描绘出来，向顾客展示出一幅缤纷、繁华、现代的国际都市。亦如香港太古城、北京国贸中心、上海新天地、深圳万象城。 也是达成预期售价要解决的根本任务之一，看到的蓝图，才会萌生希望与冲动。;城市VS层次;人流VS潮流;品牌VS品位;旋动VS心动;上映VS上瘾;消费VS消遣;浏览VS琳琅;美食VS美味;事业的社交场：城市展示形象，吸引外来合作 的前沿阵地 个人的名利场：财智精英交流往来的核心 生活的休闲场：购物娱乐旅游的顶级集中营 家庭的生活场：具有鲜明场所精神的居民聚合地;2.我在哪_推广定位;“CBD国贸中心”在哪？;“CBD国贸中心”在驻马店人的心目中占据什么样的位置；; 新城中心;“CBD国贸中心”，驻马店体量最大、定位最高端、业态最丰富的城市综合体； “CBD国贸中心”，政府政绩的旗帜，是城市耀眼的名片，是资本角逐的高地； “CBD国贸中心”，权贵资本汇集的领地，置房购铺者非富即贵，因此CBD无疑成为身份、地位、面子的象征。;从心理占位层面界定“CBD国贸中心”，拔高形象;我们必须让市场意识到， “CBD国贸中心”不仅是投资的殿堂，也是一张代言身份的名片。 每一个成功者都必须拥有一席，不管商铺、产权酒店，亦或者住宅、公寓。;3.说什么_传播核心;突破产品高价障碍，缓解高价对买家造成的心理压力，就是我们要着重诉求的核心。;城市的名片，财富的地标，身份的像征 CBD国贸中心，专为社会顶层人士量身打造的中央豪宅式综合体。前所未有的规模与高端，绝无仅有的气势与排场，之前未有，之后难再，进阶者非富即贵，拥有者较高的社会地位和经济实力，住在这里就意味着身份地位与财富实力。;突破产品高价障碍，缓解高价对买家造成的心理压力，就是我们要着重诉求的核心。;1）10大型商场聚势，发展潜力不可估量 大商新玛特、爱家购物广场、乐山商场、喜盈门购物广场扎堆，人人乐、人防地下购物广场也在紧锣密鼓的筹备中，CBD国贸中心为代表的板块，即速步入高速发展的商业时代。 ; 2）政府重点培育板块，价值飙升势在必行 CBD国贸中心作为驻马店市政府重点招商引资重点工程项目，在政府部门的高度关注下，地块价值将节节攀升，据专业分析师分析，CBD国贸中心地块价值将达到年10%的上涨幅度。;3）首个真正意义的城市综合体，一市九县朝圣地 经历游击式的零散商铺时代，度过单体商超时代，CBD国贸中心，引领驻马店进入真正的SHOPPING MALL时代，系统解决800多万人口的各种消费需求，稀缺性决定升值成必然。 ;4.怎么说_推广计划;1、创造百花争鸣的局势_总体产品推售建议;CBD国贸中心;小盘做事；中盘做市；大盘