2014年5月镇江市大港区香港风情湾项目营销推广方案.pptx

INJOY PROPERTIES;镇江市概况;;2013年，镇江市城镇居民人均可支配收入为32977元，比上年增长9.8%农民人均纯收入16258元，比上年增长12％ 在江苏省内由第三降至第五，在长三角城市中居第13位，全国居第33位 比长三角平均水平（37090元）低4113元 比最低的扬州市（28145元）高出4832元 比最高的上海市（43851元）低10874元;2条高速，3条国道 双向8车道的沪宁高速公路和扬溧高速公路/京沪高速公路在此交汇，与312国道、104国道、241省道等主要干道相连;;;商圈名称;镇江市概况;;根据2012年国家商务部：《2011年度国家级经济技术开发区投资环境综合评价报告》，镇江新区在全国141家国家级开发区中综合排名第18位，在新升级的36家国家级经济技术开发区中名列第2位。;;;;;由于大港区地理位置的偏远其发展相对滞后于镇江其它区域该板块与镇江其它区域相对独立基本排除考虑镇江其它区域客户购置大港项目的可能性产业发展及人才引进造就潜在客户;镇江市概况;;;;;;;;2013年镇江市区总供应量为39770套 大港区总供应量为11080套，由于该区安置房大量供应，导致供应量大增 丁卯片区新增楼盘较少，同时商业项目陆续度过营销期，因此供应量位居最末???;大港区作为商品房楼盘较少区域，其成交量（10745）反而为各片区最高 原因在于大港片区2013年推出安置房成交量剧增，全年以安置房销售为主;2013年镇江市区全年销售商品房共计24805套，累计销售面积2677673.15㎡ 累计销售金额1882125.06万元 商品房全年成交均价7028.96元/㎡ 全年平均套均面积107.95㎡;;11080套 2013年大港区 总供应量;各片区成交均价;从2013年全年各区套均面积来看，市场产品变化不大主力户型保持在100㎡左右;;镇江市概况;;;;;在锦绣银山的观察证实了这一假设： 购房者年纪普遍偏大，多在40岁以上 在40岁的年纪，才赶上政策住上好房子，实在没有机会再搬一次家 加之旧城改造政策，户均住房已达2-3套 他们的二次购买能力（或购买意愿）不强 大港区的购房者，买一个，少一个 作为系出名门的港派开发商，带他们领略从未见过的国际生活 是本项目应该有的高度和责任;;;;镇江市概况;;;案名;;;;;;;;;镇江市概况;盈隽观点;;湾汇世界的大城美宅;对于项目：大盘资源、组团景观、丰盛的配套就是最美的风情 对于客群：击中并呼唤他们的欲望，买房改善生活，改变人生 一语双关的同时，还带有颠覆大港其它楼盘的建筑理念，引导置业标准;;;;;镇江市概况;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;材质：大理石、钢硬装：3000-3500元/㎡软装：2200-2500元/㎡;;;材质：乳胶漆、烤漆、大理石 硬装：2500元/㎡ 软装：1500-1800/㎡;;;;;;第1阶段： 形象建立期 （人居标准+国际化）;第一阶段：形象建立期 （2014年7月 ——2014年10月） 核心诉求：从香港，到大港;利用区域包装提升项目品牌核心形象 （2014年7月——2014年10月）;第二阶段：产品诠释期 （2014年10月 ——2014年12月） 核心诉求：湾汇世界的大城美宅;高举国际姿态，提升项目品质与核心竞争力 （2012年4月——2012年5月）;第三阶段：阶层对位期 （2015年3月 ——2015年6月） 核心诉求：国际湾畔的极致生活;展演国际生活氛围与幸福生活愿景 （2015年3月——2015年6月）;;短信;;镇江市概况;住宅带动商业商业配套住宅;;洽谈引入影院聚集消费群体;依托喜来登酒店的强势介入及其星级标准 迅速树立国际标准及区域最高品质形象;;; 餐饮业种规划;;方式：软文+硬广 时间：开盘前开辟《富爸爸创富专栏》 开盘后开辟《业主创富专访》 媒体：以主流媒体为主 主题：《大港财富新密码》（创富模式） 《一间好商铺，百年摇钱树》（财富传承） 《数字很枯燥，但财富飚升的数字很逗人喜欢》（升值空间）;;盈隽地产 精心策划 2014.5;镇江市概况