2014年上海中星·红庐2014年度营销企划报告.ppt

《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】;2014年对于中星·红庐来说，将注定是不平凡的一年 提升品牌整体形象的同时，让客户认同产品价值 在一期房源成功清盘的基础上 瞩目推出二期产品并全城热销 将是今年企划工作的重中之重;◎2013年度企划推广总结;2013年上半年 以“庄园美墅 挚爱传承”为推广主精神 向客户诉说了红庐不仅是城市豪宅 更是传世名宅！;核心诉求： 收藏上海尊荣，百年传世庄园;2013年下半年 以“懂上海 爱红庐”为推广主精神 将红庐放在城市价值之上 引起上海城市贵族阶层对于项目价值的共鸣 同时，凭借连续三年大师赛指定赞助商的荣耀 打造基于文化之上的豪宅标杆;中星.红庐 收藏上海 见证世界荣耀;推广方向： 将项目的优势嫁接大师赛，引起目标客群的直观共鸣;核心诉求：2000㎡私家花园 属于一个圈层的非凡生活;媒体通路与成交成本分析;2013年媒体来电、来人、成交汇总;2013年来人、成交成本统计;2013年度媒体推广总结;◎2014年度企划推广计划;2014年项目恰逢升级之作二期的开盘 在上半年确保一期快速清盘的基础上 我们要热销二期 根据我们今年的主要产品，我们的问题是 二期如何进入更高层级的豪宅序列 如何树立全新形象？;134地块及133地块属于两个地块 对于市场来讲，133地块是全新产品 是继一期后的升级产品 所以，在134地块（一期）成功清盘后;我们主张以跳出红庐说红庐的推广策略 一定需要全新的案名、SLOGAN、定位 建立新参照和新坐标，并沿此径紧追不舍 构筑全新的价值标准和体系 从而引领市场，与对手抗衡;从客群分析，演绎红庐时代;庄园别墅，承载的时代文化内涵 远远的超越了建筑本身所彰显出来的恢弘气势 它将建筑本身赋予人们高度的智慧 更是一个阶层的生活“印箴”;阶层生活“印箴”;处于社会顶层的富豪贵族阶级 他们所选择的建筑 与所选择的在这座建筑中度过的生活 是相辅相承的;他们追求的不是光环下的束缚性生活 他们更希望的是成功、名誉下 生活的返璞归真;回到本项目，关于客户是谁;买红庐的都是谁？;从项目已购客户出发 他们更注重产品花园的大小 更乐于享受“青草璞香 纵情自然”;从竞品推广方向分析;豪宅推广，高屋建瓴，睥睨天下——从竞品，看豪宅之势如何构建：;;海珀晶华;御涛园;东郊紫园;回到本项目 如何建立自己的不凡之势？;从产品价值，寻求形象提升;地段价值：旗忠高端墅区，S4高速快速连接江浙等地，城市繁华深处的巅峰人居 生活价值：旗忠网球场、马术中心、高尔夫球场、游艇俱乐部、安缦酒店等贵族配套 土地价值：绝版0.175容积率、稀缺的2000平私家花园 产品价值：300-600平英法独栋、根植海派建筑精粹，品质历久弥珍 品牌价值：中星集团，上海国企。三十余年品质保证;结合客群分析，领地式超大花园生活是 产品最大核心;所以，在推广上 我们将以城市稀缺的城堡级别墅 及上层所向往的隐于市的极致庭院生活为核心诉求 使本案在竞争激烈的豪宅市场中脱颖而出;私享级庭院极致，二期华丽绽放;一个时代的英雄。 一个阶层的极致生活。;早在罗马帝国时期 欧洲大陆的公爵称号通常授予 守疆拓土、军功卓著的高级指挥官 公爵，一般为国家做出了杰出的贡献 之前被册封的爵位依旧保留，还可以传给后代;英国贵族素来把自然高高放在上面 在伦敦盖的是“公馆”，可是“家”，一定要与自然亲密接触 特别是那些有历史传承的古堡、宫殿和别业 是他们身家品位的绝好招牌 就是亲王阶层，也把花园、领地分外当回事儿;伯利公爵极尽奢华的府邸 充斥庭院间的极致生活逸境;对于公爵这一贵族阶层来讲 别墅不仅仅是一栋房子 更是一个社交中心，甚至是一个权力中心 华丽的建筑及其装饰，彰显了主人的财富 庭院内温馨优雅的生活逸境，显示出他们的世袭修养;白金汉公爵;历经311年的白金汉宫，永恒的贵族传承 宫外有占地辽阔的御花园，花团锦簇 当时为女王所钟情;安娜·德福公爵夫人是英国传统的下午茶的发明者。;上流社会的夫人们，把下午茶看成比晚餐略微随意些的一种交际方式。室外的茶馆，也就是红茶庭院供应着最有格调的下午茶。当然，只有上流社会被允许进入红茶庭院。;在绿意明朗的天气里 会静静地、慢慢品酒，看景 习惯在花园，与朋友烧烤、闲聊、举办小型派对 乐于享受高质量的生活 懂得用纯真犒劳自己 是生活美妙且重要的时刻;我们不难找到一个共性词 庭院极致。;当上海“公爵”邂逅红庐一种城市极致生活正呼之欲出;我们常说风格是思想的外表 中星·红庐二期以英式建筑为主 所传达的不是一种浮??表象的欧洲印象 而是根植于海派精神的高雅贵族风范 红墙、坡顶、烟囱帽……建筑元素，镌刻贵族原味荣耀 ;项目所处的旗忠板块，已成为继佘山之后的又一高