2014年新沂玉融百米香榭前期营销报告.ppt

;;本次报告所要解决的问题：;目录 ︳Contents ;项目信息;项目四至;项目区位;市场环境——新沂概况;市场环境——房产市场;城市发展定位 苏鲁接壤地区新兴德交通枢纽、 商贸流通中心和工业城市。;市场环境——新沂商业格局;区域;市场环境——常规商业;项目名称;类别;市场环境——在售商业;城市零售业：受城市消费习惯影响，零售消费主要习惯前往南京路、钟吾路一带，很难改变固有的消费习惯，城市外围很难形成零售类业态的辐射力。;火车站、汽车站商业模式如何？有什么样的特色业态？ 以下我们将能过运营成功的案例为项目定位形成支撑;项目简介：上海银泰百利时尚中心占地10余万平方米，地跨南站南北两大广场、上下共两层,是上海最大品牌购物折扣中心。时中心分为南北两个商场，各分为地下一层与地下二层； 建筑形态：分别由地下中心区的商场和地下通道两侧的铺位构成； 动线系统：整个商业区可由地面的候车公园、轨道交通、汽车站通道、火车站通道相通； 主力业态：时尚百货店（银泰百利时尚中心）、运动名品（阿迪、耐克、匡威等）旗舰折扣馆、美食广场、便利店 酒店、咖啡店等； 北商场: 1F：是极致扮场主尚精品少女装、手袋、女鞋、配饰、知名化妆品、国际知名量贩女装专卖、知名品牌生活超市和主题商场。 2F：是个性时尚区，商场主要包括新锐设计师品牌、个性女装、美容SPA、配饰、手袋、女鞋。 南商场: 1F:是男孩休闲区，商场主要包括少男个性休闲、牛仔休闲、鞋包、配饰、特色商品专卖、主题商场及运动城。 2F:是主流餐饮区，商场主要包括各类时尚主题餐饮、个性特色餐饮、西式快餐、中式简餐、咖啡bar、茶餐厅及休闲小吃广场。;合肥站前广场商业—普通火车、动车枢纽站;案例借鉴小结;项目业态思考;第二部分： 项目定位及规划建议;;项目整体功能定位;裙楼商业规划—业态组合;业态布局;;面积建议;第二部分： 项目定位及规划建议;项目营销目标;三大目标下的核心问题;;项目如何选择客户？——以高价值的区域客源为核心客群，同时辐射周边县市投资客群; 项目成功的关键在于招商 项目在前期蓄水阶段，展开商家联盟合作攻势，在取得一定的招商成果之后，集中火力展开广告猛烈攻势，待取得良好的蓄水效果之后，邀请积累客户参加项目推介会，以商家签约仪式打造营销热点。;推广策略;“玉融杯”助学奖新闻发布会;直接销售;返租销售的优势 ;渠道营销：为了加快去化速度，开辟渠道客源，实现坐销与分销双剑合璧 作为华东区从事最早的分销公司之一，观吴07年至现在长三角资源客户成熟稳定投资客户——500万以上1000余组；2000万以上200余组；1亿以上客户20余组，包括商会组织（浙江商会、福建商会等）、行会会员、基金公司、资本投资行、私营企业主等，对于大盘客户资源的撬动至关重要。; 朋友式营销 1、客户会：《观吴会》，联合观吴操作其它项目所积累的客户及部分有购买潜力的商家资源等开展单独的推荐活动，进行团购优惠； 2、老带新：加入客户会成员开展定向的回访和互动活动，提供老带新送油卡、送物业管理费等方式作为回馈，提高客户成交率，降低常规媒介营销成本。;差异化策略;观吴现场销售管理体系;把握客户心理动态;　;本项目1F价格为：24000-25000元/㎡