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2014年龙岩宏泰御景全年营销计划
宏泰御景 —2014全年营销计划;第一部份:2013年市场回顾;2013年土地出让分析;2013年龙岩住宅市场分析;2014年龙岩市面临;2013年宏泰项目销售回顾;2013年销售数据回顾;项目剩余户型情况;剩余户型特点;2014年工作计划; 主要以亲民活动为主,针对性的将我们的目标客群,充分表现我们高端产品,同时活动与销售配合,通过客户传播连锁反应拉动销售。;2014年销售计划及策略;2014年推广七大策略;充分掌握竞争个案节奏,实施最优化推盘策略:以“赶超、提前”的思路安排本项目产品推售节点;并紧扣项目自身工程节点,进行集中的宣传造势与促销结合;全年任务指标3亿;全年推盘计划;推售节点依据;全年推盘节奏计划;集中推盘与常态去化结合 ;常态去化(即常销):
◎项目在没有开盘、加推及蓄水等营销动作助推的情况下,通过正常的
现场来电来访接待去化销售;
◎在2014年营销目标中,计划在10月的常销期内实现销售额约3亿元,目标
量化分解后,目标货值3000万元每月,相当于每周去化约25套房源。
常态去化如何实现?;常态去化如何实现(形象改造):
利用售楼中心门口大道及路口有利的交通区位优势,对项目周边外环境进行亮化改造,如灯光效果/外墙广告牌等,创造更显注的形象攻式,吸引周边及过往人流,有效创造品质形象。
围档更换,以全新的广告诉求拉升品质消费需求,带来社区品质的全面提升的宣传效应。
;常态去化如何实现(活动营销):
陆续在销售现场开展一系列营销活劢,通过高频次,高来访,高人气的蓄客手段来吸引客户关注,带动现场成交量的提升:
◎3月份,踏青品春茶高端客户活动/感动宏泰御景最美笑容征集
◎4月份,跨区域营销执行/宏泰御景物业各县巡游展
◎5月份,宏泰御景主力店签约典礼/龙岩房展会
◎6月份,少儿才艺系列大赛/泳池及园林对外开发庆典
◎7月份,教育专家洽谈会暨中考咨询会
◎ 8月份,宏泰御景动感宝贝秀/大户型样板间开放
◎9月份,奢享生活品鉴会/中秋业主联谊会 ◎10月份,接力长跑登高赛
◎11月份,宏泰御景金秋华尔兹派对暨红酒品鉴之夜
◎12月份,宏泰御景岁末感恩盛典
; 欣居认为,集中去化与常态去化必须做好产品类别区分,以不同类别产品同时进行强销与蓄客(如中小户型强销同时大户型蓄客), 能够起到两全齐美的效果。
;营销工作中需要把握的几个重点;营销推广:三足鼎立,稳扎稳打,傲领龙岩
◎2014年我们的营销工作有三条线:一是要实现“持续”热销:现
有产品持续走量,产品自然去化,现场销售保温;二是要实现“集中”引爆:新增产品的分批次、分节点的集中推开盘,形成市场爆破点;三是要实现“品质”飞跃:2014年宏泰御景品质生活成熟绽放,景观改造升级、教育优势凸显、商业主力店进驻,一系列利好消息,为宏泰御景品质腾飞助力;
;营销推广:三足鼎立,稳扎稳打,傲领龙岩
大户型营销:树形象,拉价格,立标杆。通过大户型样板间展示
及情景体验来强化市场的产品认知,结合系列高端客户营销活动,树立起宏泰御景大盘高品质奢豪生活成熟魅力,并形成市场热烈追捧。
;营销推广:三足鼎立,稳扎稳打,傲领龙岩
商铺车位等住宅附属品:以主力店进驻盛典引爆新一轮市场关注
热点。通过主力店签约进驻,商家纷纷入驻,来进一步展示宏泰御景生活的成熟及便捷,同时为项目生活品质的提升,现场推售房源的持续热销助力;同时启动物业严格管控推动车位销售去化。;营销推广:三足鼎立,稳扎稳打,傲领龙岩
在多频次的加推动作下,以重点挖掘老客户带新客户深入开展;
以颇具吸引力的现场活动吸引客户参与,提升现场人气,为客带客提供良好的扩展平台。同期充分利用5月份主力店进驻的利好、7月份教育专家恳谈会暨中考咨询会利好信息的发布夺取消费者眼球,提升产品竞争优势。
;推广策略;2014年推广手段性价比排序;全年推广投放思路;2014年推广费用;全年推广思路;“品质年” 将分为三大部分:
一、全面加强宏泰御景与准业主、意向客群的沟通,让“客带客”成为重要营销动作,让已经购买的业主成为项目的推销员;
二、大面积园林景观完善工程年中完成,让园林景观得到极大提升;
真正开始“城熟”,商业主力店进驻、教育配套的加强宣传、全
面升级的交通系统和物管服务水平……
三、在各阶段推广安排上,将结合实际推量,针对相应客群,采取不同的推广主题、推广手段。;重要推广策略与手段;宏泰御景品质提升推广;大户型推广策略;2014营销通道选择;小众媒体:点对点;DM直邮+电话短信;直邮DM 针对资源客户或前期积累客户做点对点项目价值利益释放,直
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