万科上海万科城花新园住宅项目营销策略汇报.ppt

万科城花新园下半年营销策略汇报;第一部分 推售产品;11号楼;;第二部分 市场分析;;项目名称;一、周边竞品解析;贝 尚 湾;2R：88平米;万 源 城;近期开盘情况 10年4月25日，剩余现房194套推售； 目前报价31500-35000元/平米，优惠活动是5万元可购得价值15万地下车位；;虹 梅 菁 典;虹 梅 菁 典;新天地河滨花园;近期开盘情况 2010年4月3日开盘； 2010年4月3日开盘推售549套，当天售罄，报价33000元/㎡；;三、全市类同热销竞品;7#地块;项目优势： 项目位于目前全市热点的南翔板块，板块具商务及国际居住社区定位，全市性（北区）客户的导入； 仰仗天然17万平米菁英湖国际公园，相当于10个虹口足球场大小； 开发商品牌效应； 华润中央公园系列产品的高品质打造，建筑风格+石材运用，精装修大堂，精致实景样板展示，6000元/平米高标准装修等；; 该项目于10年5月15日推售386套公寓 房??，截止至6月15日，去化246套，去化率63.7%； 141户型推售170套，单月去化111套，去化率65.3%；;万科朗润园 ;莲浦府邸 ;碧林湾苑 ;户型;项目名称;第三部分 客户分析;目标客户预判：;;2011年上半年成交客户特征分析;115户型成交客户经验值归纳;2011年上半年成交客户特征分析;经验值归纳;居住区域;产品类型;下半年客户区域预判;;来访：成交 ≈ 8.7;;第四部分 营销策略;如何扩大客户基数，提高上门量？;储客攻坚策略;我们的将以“攻城”的姿态，面对竞争！;*;;;;其实我们从未缺少优势价值点;CHANGE;储客策略;储客策略;储客策略;储客策略;*;*; 区域内重点片区和人群 重点攻坚;虹桥机场工作人员渗透;私营业主渗透;万科老业主社区渗透;;储客策略;市区外拓客户重要群体——;大众媒体 [区域炒作/整体打包];;;针对徐家汇写字楼、漕河泾工业园区的客户，在其食堂内、大堂内都可进行巡展、派单、横幅…… 对于工业园区的客户，我们可以在工作休息时间，以宣讲的方式告知客户信息，同时以团购打包的形式吸引客户注意，对于这些客户有优先购买权力和团购价 同时联系企业的工会，员工活动也可安排在城花的售楼处内，我们可免费提供场地;外省客户的拓展;新东苑资源的利用;;一场网络营销大戏——微博营销;一场网络营销大戏——微博营销;一场网络营销大戏——微博营销;业务力提升计划;一、下半年培训计划的全面实施;二、现场执行力的全面提升;*